市場已經有了"大老闆"，如何建立消費者的心理意識？

市場上的"老二"玩法是什麼？"老二"通常選擇走與老闆相反的方向，對方的利弊。市場"老二"三種玩法

當梅賽德斯 - 奔馳發明汽車時，人們認為梅賽德斯 - 奔馳是一種不使用馬的汽車，是以它被稱為汽車。梅賽德斯-奔馳等于一輛汽車，等于一輛豪華車。

但随後寶馬也制造汽車，它是如何打開消費者意識的呢？如果寶馬說它有更好的發動機，消費者會相信嗎？一定很難相信。

既然大家對梅賽德斯奔馳的了解是"坐着"奔馳，那麼它被稱為"開"寶馬，告訴消費者去體驗駕駛的樂趣，體驗開車回來的感覺等等。

建立自己的品牌，與其說更好，不如改變彼此的長處和短處。可口可樂的優勢是"我祖父的可口可樂，我父親的可口可樂，我的可口可樂，一百年的正宗可樂。

對于這個定位，百事可樂宣稱自己是年輕一代的選擇，你的爺爺、你的父親都喝可口可樂，是你不喝它的原因。這是一個非常好的方法。

把對方的長處直接變成短處，對方還不能遮住你。美國汽車市場原本是一輛大汽車，最後一輛重創的美國汽車是德國汽車，德國汽車帶着甲殼蟲進入美國汽車市場，口号叫"想小"，意思是想或小好。這句口号是告訴美國人，美國是一輛大車，往往很不友善，車有多好，停車友善，做任何友善的事情。

第二種方法稱為關聯老闆。排名第二的企業打不過行業的"大老闆"，和"大老闆"相比還遠遠沒有做？你可以把它和老闆綁起來，讓消費者知道你是行業的"二巨頭"。有一個詞叫"二号"，在中國市場，在每一個子品類中，消費者能記住的往往是隻有第一和第二的品牌，第三往往記不住。

比如全世界都知道赫茲是一家汽車租賃公司的"老闆"，而同樣是一家汽車租賃公司的貓王呢？"我是'第二個'，為什麼這麼多人選擇我，因為我更努力地工作，"埃爾維斯說。"這種定位表明，由于赫茲已經是'老闆'，它可以躺下來賺錢，不像安飛士那樣，安飛士更努力地滿足消費者需求，提供更好的服務。副老闆，讓消費者知道第一和第二，市場上有兩種選擇。

第三種方法是反向定義，其中主要競争對手是反向定義。例如，布魯克的玩具是競争對手樂高（Lego），後者專注于小顆粒玩具，通常必須由7歲以上的兒童玩，以及樂高比賽。但是，1~6歲的孩子可能不能玩，孩子用小積木拼不起來，會很生氣。布魯克的定位方法強調，他所做的是"大粒子塊"，大粒子塊是圓形的，不會撓手，而孩子很容易拼寫。

布魯克強調，年齡層次和樂高不同，樂高是玩具的上司品牌，但更适合7歲以上的兒童，最适合1~6歲兒童的是布魯克大磚玩具。是以，如果你在市場上有主流競争對手，請仔細考慮如何走另一條路，如何削減一個一刀切的市場，并削減你的份額。那麼中國品牌如何面對國際品牌呢？

/箱體拆卸/

老闆已經做了10年的香煙機，當時最大的競争對手是西門子。老闆的技術和品質足以與西門子競争，但如果老闆直接告訴消費者，其技術、品質已經達到國際水準，而西門子作為高品質甚至更好，而且價格比西門子便宜，這個想法是不可能打敗西門子的。因為消費者發現很難相信。

老闆煙機做了一個差異化的定位，西門子則朝着相反的方向發展。西門子品質好，技術好，水準高，但西門子的煙熏機是為德國人研制的，适合西餐使用，而中國油炸蔬菜煙熏，老闆專門做大吸油煙機，更适合中國家庭廚房，做中餐買老闆大吸煙機。

兩年後，切了一大塊蛋糕西門子也開始推吸煙機，但消費者心目中卻把大吸煙機和老闆放在了同一個标志上，這一次，吸煙機的老闆告訴消費者"在中國，每10台大型吸煙機， 6個是老闆。

是以，在面對競争對手時，找到優勢地位，即品牌定位和消費者心理聯系的優勢，形成可以立即激起人們的心，形成對競争對手的有效攻擊，進而成為消費者購買的理由。