導讀：用十年時間，滋養一顆種子生根、發芽。
作者｜《未來迹》林宇 陳龍
很多人都有一個直覺：國貨在洗護圈越來越“顯眼”了。
一方面，線上下管道，國貨洗護的陳列面積越來越大，位置越來越好；線上上管道，國貨洗護也逐漸成為越來越多消費者的首選。另一方面，在近幾輪洗護市場的科技疊代中，國貨洗護都是新技術、新風向的引領者。
事實上，這條依靠技術與市場的崛起之路，國貨洗護品牌走了整整10年甚至更久。而當年那個憑一己之力撬動洗護市場的無矽油洗護品牌，也在近日迎來了自己的10周歲生日。
在長達10年的時間裡，滋源seeyoung品牌不僅站穩了市場，也一層一層揭開了自己的科技外衣，完成了從無矽油到“科學養頭皮”的品牌+技術雙線疊代。
10年“破圈”
成為頭皮護理的領跑國貨
10月23日上午10點10分，滋源官方與羅雲熙的一條關聯微網誌迅速火出圈。
官宣24小時，滋源全網品牌總曝光超4.9億，官宣話題當晚登上微網誌熱搜。在諸多電商平台開啟雙11預售的時間點，這種猛烈攻勢獲得了良好回報。24小時内，滋源線上GMV突破1000萬，其中主推新品控油小綠瓶【1】突破400萬，天貓行業商品位列TOP1。
這正是羅雲熙攜手科學IP“中國國家地理”，為滋源獻上10歲賀禮——《守護蓬勃之境》。
一邊是擁有近3000萬粉絲的藝人，一邊是曾與多個品牌聯名，屢次達到“破圈”傳播效果的科學IP“中國國家地理”。兩者直擊蓬勃向上的社會大衆的内心，鼓勵人們朝着心中的“蓬勃之境”進發，養出内心的好生态。
在這個“躺平”、“佛系”成為社會性情緒的當下，用蓬勃的生命力與大衆展開情緒層面的溝通，與大衆對“蓬勃向上的生命力”的渴求形成有效共鳴。
這次轟動性傳播的背後，是滋源“科學養頭皮，自有蓬勃力”的品牌核心的有力支撐。為了講好這個品牌故事，滋源足足布局了10年。
細數過往的10年，滋源身上被貼上了不少标簽：“國貨洗護第一”、“無矽油第一”、“市場風向标”……。與此同時，滋源也曾無數次被當作案例典型，其推廣、營銷手法被作為行業範本進行分析、拆解。先後獲得尼爾森“卓越創新”大獎、天貓金妝獎等獎項，并連續7年進入HWB屈臣氏健康美麗大賞。
在衆多光環的背後，是滋源品牌一以貫之的科技路線——頭皮護理。
早在10年前，滋源就發現了秀發蓬勃上揚的秘密“頭皮好，頭發才好”，而滋源二字的本意，正是滋養源頭——頭皮。
10年科學頭皮護理經驗，滋源以“無矽油”為起點，從為頭皮減負，到溫和清潔，再到頭皮微生态護理，滋源梳理出一條清晰、硬核的頭皮養護技術主線。這一路線已經得到了市場的充分驗證。
在市場端，滋源成績斐然，誕生前兩年，品牌累計零售額便高達近60億元。歐睿公司曾連續兩年指出，在中國大陸市場，按照單年零售管道銷售額計算，滋源是中國第一的無矽油頭皮護理品牌。當下，滋源已經成長為頭皮護理領域的國貨第一品牌。
“科學養頭皮，自有蓬勃力”的新主張，正是滋源品牌長達10年積累，在市場與科技的雙重驗證下的品牌價值進化。
10年三級跳
從“無矽油”到“頭皮護理”
滋源品牌的10年曆程，足以寫成一部國貨洗護品牌的科技逆襲史。
2014年，在外資品牌固守的中國洗護市場，滋源憑借“無矽油”殺出重圍，一舉開啟國内無矽油頭皮護理的1.0新時代。
需要注意的是，起到主要推動力的并非“頭皮護理”，而是“無矽油”，這也正是滋源品牌定位的精準之處。
彼時的中國洗護市場，由外資品牌占據主導地位。在滿世界的去屑、滋養概念中去推廣“頭皮護理”的概念過于超前，市場教育的成本極高。但在當時的日本和歐美，無矽油洗護已經形成了流行趨勢。
以“無矽油”作為頭皮護理的起點，對于初創的滋源而言，是一個最有效的技術切口。
事實是，當時的中國洗護市場增速逐漸放緩，而高端市場卻增長強勁。尼爾森調查資料顯示，2014年高端洗護是上漲最快的品類之一；線上下管道端，品牌力強，具有差異化定位性的高端洗護産品尤為稀缺。
定位“高端的無矽油洗護”，為初創的滋源品牌迅速打開局面，滋源果斷選擇放大這一優勢。
公開資料顯示，僅2015年，滋源單品牌的廣告投放就花掉6.7億元，其中5.2億元獨家冠名了多款熱門綜藝。不僅如此，那兩年，滋源還是各大衛視欄目的贊助常客。在電視廣告興盛的年代，滋源用足夠“狠”的投入，迅速為開品牌打開市場知名度。
成立僅一年，滋源在商超、專營店等管道布局超過22000家網點。這為滋源帶來了穩定的經營環境，短期内快速推動核心産品的增長率。2015年，滋源實作了360%的年度銷售增長。
更重要的是，以滋源為首的國貨洗護，在當時外資品牌圍城的“鐵桶陣”裡，撕開了一道顯眼的裂口，甚至大量頭部外資品牌也開始跟風推出無矽油産品。
人們不禁感歎，原來國貨洗護，也可以引領市場的潮流，原來國貨洗護，也有足夠結實的技術底盤……
度過生存期的滋源，在2016年進入了2.0頭皮護理時代。
此時整個中國洗護市場，消費者對頭皮護理的認知尚不熟悉，仍處于成長期。而線上線下布局已經相對穩定的資源，品牌全年銷售業績同比增長60%，兩年累計零售額近60億元。
市場各方面呈現良好态勢的滋源，此時更看重品牌的長線布局：将客單價、客戶忠誠度、品牌價值作為滋源最需要考量的三件事。
為此，面對越來越多的潛力營銷平台，環亞調整了度渠定制政策，朝向細分化發展，不斷夯實消費心智。此外，通過技術更新，滋源在無矽油基礎上進行優化，推出無硫酸鹽【2】技術，為消費者提供更加溫和、清潔的産品。
但這一切過往，都是滋源為頭皮護理寫下的序章。
直到2023年，大衆對頭皮護理概念的認知足夠成熟，中國洗護市場已經完成了無矽油、溫和洗護、香氛洗護等多輪疊代，一個更科學、更理性的洗護市場，将矛頭指向了頭皮護理。而滋源也憑借10年裡積累的技術優勢和品牌力，完成了品牌的三級跳。
以無矽油洗護完成國貨洗護的破局，用無硫酸技術開啟洗護市場的溫和清潔時代，直至目前的科學養頭皮，不難發現，滋源一直在做洗護市場的開創者和技術引領者。
與此同時，滋源也是國貨洗護品牌中技術的堅守者，每一次疊代均以深厚的科學研究為基礎，提升使用感、提升功效，在這個過程中，品牌的科技樹已經逐漸成形。“科學”已經成為滋源品牌定位中不可缺少的一部分。
更重要的是，滋源以“頭皮護理”為基本盤的長線布局與規劃，已經得到了市場的逐漸驗證，這正是大多數品牌在苦苦追尋的“穿越周期的确定性”。
市場的教育和品牌成長并非一夕之功，從易于了解的“無矽油”走到品牌的核心定位頭皮護理，滋源用了整整10年的時間，但以“科學養頭皮”為品牌的“1”，滋源可以在其後畫上足夠多的“0”。
頭皮護理新風口之下
滋源開啟新十年的征程
中國洗護市場的新一輪疊代已近在眼前，這正是滋源下一個10年的最佳起點。
中國社會科學院國情調查與大資料研究中心釋出的《2022都市人群毛發健康消費白皮書》資料顯示，76%的人群有關注頭皮健康狀況，超五成人群受到脫發困擾，52%的00後已有脫發困擾，消費者頭皮健康意識提高，頭皮護理需求也在不斷增加。
在這背後，正常的清潔、去屑已經成為了洗護基本需求，現代消費者更願意從“頭皮護理”的次元，去解決頭屑、油膩、敏感等日常護理需求。市場資料顯示，在洗護大盤整體下滑的大環境中，頭皮護理卻在“逆勢突圍”。
英敏特資料顯示，2018年開始，中國洗護市場年均增長僅1%，但頭皮護理賽道增速卻高達24%。魔鏡市場情報資料顯示，2022年7月-2023年6月間，頭皮護理品類産品在淘寶、天貓平台增速均超200%。
這樣的市場變化，成功地倒逼一些核心洗護品牌跳出 “去頭屑”舒适圈，直奔“頭皮護理”，而諸多知名品牌也在跟風入局，讓頭皮護理賽道的爆發之勢更加明顯。
現狀是，當許多洗護品牌忙于轉型的時候，而滋源已經以“科學養頭皮，自有蓬勃力”為主張，完成了賽道的搶跑。
一方面，在技術端環亞已擁有完備的研發體系、在頭皮、微生态研究領域多年的基礎研究和産品體系已經成型。
據環亞集團招股書顯示，2020年—2022年，研發費用投入分别為0.57億元、0.65億元、0.66億元，研發費用率分别為2.88%、3.01%、3.15%，投入力度超過行業平均水準。
截自環亞集團招股書
巨大投入下，集團研發團隊彙集了中藥學、生物科學、微生物學等多學科專業人才，并打造了中國總部研究院、澳洲研究院兩大研發中心，前者囊括皮膚素材研發、配方研發、基礎應用研究等；後者專注于行業前瞻性、基礎性技術研究與颠覆性技術創新。
集團強勁科研實力，為滋源在基礎研究、成分開發和技術疊代等多個次元提供堅實的後盾。雖然當下的頭皮護理是一條技術門檻更高的賽道，但滋源的技術體系和産品體系已經成型，伴随原料、配方的疊代更新，滋源的技術護城河已經挖得足夠深。
《FBeauty未來迹》了解到，頭皮護理的處理路徑主要從皮脂管理、微生态管理和刺激管理3大次元展開。
在油脂管理、刺激管理技術已經成熟的技術前提下，滋源在難度更高的頭皮微生态管理領域取得了實質性的技術突破。
據悉，頭皮微生态管理需要探明頭皮上1000多種常在菌，要獲得清晰全貌，需要相當漫長的過程。在微生物組學等多個學科技術的引領下，滋源經過萬次實驗，鑽研出“細胞級發酵精粹控油肽技術”，具有平衡頭皮菌群，改善頭皮油脂分泌的功效。
滋源小綠瓶蘊含10億+酵系細胞因子【4】，直達頭皮，穩控頭皮微生态，以自然與科技的蓬勃力量，讓秀發72小時【5】控油蓬松，蓬勃上揚。
該項技術成果已經應用于“滋源清潤淨澈系列”，這也是此次十周年慶中的主角産品。
全新更新無患子發酵精粹，獨創細胞級控油肽，革新科學控油三通路
一淨 無硫酸鹽溫和去油
二控 72h根源【6】控油
三護 養護頭皮
更重要的是，10年的時間，足夠讓滋源梳理出頭皮護理的精準人群，建構穩定的管道，用足夠長的時間，在消費者中完成品牌心智的建設。在消費者心中，讓滋源與“頭皮護理”畫上一個強等号。
正确的定位，讓時間成為滋源品牌最好的朋友。也讓滋源成為未來10年洗護市場最被看好的國貨品牌之一。
投資大師威廉·江恩（William Delbert Gann）曾提出“江恩循環理論”。他認為，時間是決定市場走勢的最重要因素，10年足以讓一個品牌成型，用正确的商業邏輯跑通一個10年的時間循環，并開啟下一個10年的市場循環。
站在新十年的起點，中國品牌滋源吹響了沖鋒的号角。
【1】滋源控油小綠瓶：滋源控油小綠瓶為産品昵稱，産品全稱為滋源清潤蓬松控油洗頭水
【2】無硫酸鹽技術：指無硫酸鹽表面活性劑
【3】控油肽：包含乳酸杆菌發酵産物、無患子果皮提取物等
【4】10億+酵系細胞因子：指環亞研究的活性發酵液中植物乳酸杆菌含量
【5】72小時：資料來源于第三方測試機構的人體測試資料，實際效果因人而異。
【6】根源：指頭皮及毛孔周圍油脂
END