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2023年，增長将成為電商的一大難題。
正當國産品牌重新崛起、重新恢複增長之際，成立5年的明星網店天貓卻突然宣布清算關閉。
在這個連“羊毛”都需要營銷的時代，這家天貓店喊出了這樣的口号：“不是營銷，是真的破産”。
頓時引起業界轟動……
01
債務接近8位數，但突破不成功，公司隻好停手。
不久前，一家名為“Fomomy”的天貓旗艦店突然釋出了一條标題為“《不是營銷，我們真的倒閉了》”的公告。
公告講述了“Fomomy”清算倒閉的原因及其财富曆史。
“Fomomy”表示，關閉的原因是“近8位數的債務”迫使他關閉了店鋪。作為一個沒有資金的小團隊，“它比我們想象的要遠得多。”
目前，店内已正式斷貨，所有産品及包裝如售完不予更換。
截至發稿，“Fomomy”店内僅銷售一款主打産品。
據了解，“Fomomy”創立于2018年，初衷是成為一個甜酷的彩妝品牌。他介紹了幾款熱門産品，并被快本節目組選中。其中，“野馬系列”登上李佳琦、駱王宇直播秀，位列天貓暢銷唇彩榜第三位，多款産品位列天貓銷量榜第一和。
Fomomy化妝品單價不到100元。爆款産品“野馬系列”是店内最暢銷的産品，銷售額超2萬元。
有媒體聯系該品牌客服表示，Fomomy倒閉的主要原因是生意不好。
更詳細的說法是，産品太多，被抄襲了。
02
買貨和抄襲是壓垮的最後一根稻草
化妝品品牌無法快速推出新品，難以在行業立足。畢竟，并不是每個品牌都有大量的資金。
作為一家成立五年的公司，Fomomy 在行業内擁有衆多粉絲，但如果沒有足夠的資源，很難與領先品牌競争。
這也導緻産品銷售不穩定、庫存積壓。原來的設計成本太高了。此外，營銷等方面的投入成本也讓Fomomy因創始人的傲慢而逐漸無力承擔資金。
Fomomy品牌合作夥伴表示
“開模打樣成本很高，一個SKU就幾十萬，唇彩有十多個色号，一批新品就要上百萬。”
“加上電商銷售的波動性，爆發的時候銷量很快，但周期也很短，很容易賣得太多。”
更糟糕的是，Fomomy 推出了幾款流行的設計，但它們的外觀很快就被跨平台的模仿者模仿。是以，沒有足夠資源的弗莫米隻能眼睜睜地看着自己建立的國家慢慢崩潰。
Fomomy領軍人物Double曾在小紅書上說過
“2020年初推出的小煙管口紅，雖然擁有小煙管和小煙盒的雙重外觀專利，但已經被全國抄襲。”
我原本以為商品和資産的購買是壓垮駱駝的最後一根稻草。誰能想到，這本來是Fomomy為了開拓市場而設計的，現在卻成了一把害我的雙刃劍。
有業内人士分析，“網紅化妝”的邏輯是大規模營銷，是以利潤率可能不是很高，但營銷成本高、速度快，很容易出問題。
03
成功也是原創，失敗也是原創
原創是一個保護殼，也是一把雙刃劍。
像Fomomy這樣依靠原創征服市場卻被抄襲封殺的品牌在電商行業并不罕見。
原創産品被抄襲的情況并不少見。
針對抄襲，我們有什麼對策嗎？是的，但如果有上面的政策，下面總會有對策。我們隻能在這裡透露一些資訊 -
在準備推出原創産品時，我們需要在推出後建立“壁壘意識”。
所謂“障礙意識”正在提高同行業競争者的進入門檻。
除了平台官方獨創的保護機制之外，我們還可以考慮用專利建立壁壘，這也是很多品牌保護的必要手段。
比如iPhone 1-3代短短幾個月就被華強北抄襲。于是，到了iPhone 4，蘋果在外觀設計上加入了略帶弧度的矩形設計，并投資數千萬用打磨工具搭建了一道屏障。到目前為止，華強北還沒有出現蘋果仿制品。
行業領頭羊蘋果提高了價格，讓模仿者無力承擔投資。
這對于正常品牌來說很難，但我們可以将這種“成本”分散到不同的環節，利用公司或産品的某些優勢，折起一道抄襲者難以跨越的門檻。比如技術、品牌、政策、市場等，在每個點建立門檻，然後這些門檻形成交叉式壁壘，形成聯合打擊。
記住一句話，障礙是原創者設定的。你的障礙成本越高，模仿他人的成本就越高。此外，這一層壁壘也可能成為拉大同行差距、制造市場稀缺性的途徑之一。
這可能是一個永久的解決方案。
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