SAP等集體溺水，用友U9榮登高端ERP新龍頭

回望2009，中國管理軟體市場可謂烽煙四起、群雄逐鹿。而随着SAP “畫皮門”、Oracle“天價風波”和“中國亂象”等醜聞的爆發，國際廠商的集體溺水，使得原本勢頭正猛的用友U9在中國管理軟體市場上如虎添翼。而近日，第三方研究機構計世資訊、e-works Research分别釋出的《2009中國管理軟體發展狀況調查報告》和《用友U9 V2.0 ERP系統評估報告》更是讓用友U9再次成為焦點、一展中國高端ERP新龍頭風采。

攻堅戰：國外軟體四面楚歌用友全面告捷

多年以前，中國的管理軟體市場一直為漂洋過海而來的國際廠商所霸占。近年來，随着以用友為代表的本土軟體的強勢崛起，本土軟體在中國管理軟體市場上，從最初的星星之火迅速燃成燎原烈火。就在中外管理軟體鏖戰正酣時，“畫皮SAP”、“Oracle天價風波”兩樁醜聞的出現使得國際管理軟體巨頭們頓時優勢全無。近日，中計報的一篇題為《甲骨文中國亂象》的封面報道再次讓已經身陷囹圄的國際廠商雪上加霜。這更讓已經對國外軟體望而卻步的企業使用者們徹底失去了僅存的一點信心與寄托。而此時，和SAP、Oracle的四面楚歌相比，用友可謂盡顯“王”者之風。

根據計世資訊（CCW Research）的研究，2002年，在中國市場，國内管理軟體銷售收入首次超過國外軟體。到2008年，無論是國内軟體總體收入，還是以用友為代表的重點國内品牌市場佔有率都大幅超越了國外軟體總體收入和以SAP為代表的國外品牌市場佔有率。資料顯示，2008年，用友銷售額為17.3億元、市場佔有率為14.1%，SAP銷售額8.2億元、市場佔有率為6.7%，Oracle銷售額為5.1、市場佔有率為4.2%。

以上資料充分表明：用友在銷售額、市場佔有率方面分别以SAP的兩倍多、Oracle的三倍多的業績取得了階段性的全面勝利。

超越戰：全面PK國際廠商 用友U9颠覆高端ERP格局

對于總體市場佔有率為16.3％的高端管理軟體市場而言，曾經一度成為國外品牌的優勢領域。近年以來，随着國内企業對以用友為代表的本土管理軟體認可度的提高，國内品牌在高端市場增長迅速。計世資訊報告：2008年國内品牌在高端市場收入已達9.83億元，占高端市場佔有率49.2%，已經形成與國外品牌抗衡的競争局面。

此外，計世資訊認為，未來管理軟體的産品組合架構将包括九大部分：業務基礎平台、制造執行系統（MES）、ERP、CRM、SCM、OA、PLM，以及相應的行業解決方案和BI。面對高速成長擴張的中高端複雜企業應用，完全基于SOA架構，支援單組織複雜制造、多組織、多工廠、多營銷服務機構、多經營主體等的應用的高端ERP軟體，勢必将為細分市場的競争格局帶來巨大的變化。

而e-works Research研究認為：在U9上市前，支援多組織、多工廠的ERP系統一直是國外ERP軟體供應商的天下，國内ERP廠商尚不能提供完整的多組織ERP解決方案。國内很多快速成長型企業，在發展為多組織、多工廠的企業後，不得不選擇國外軟體廠商所提供的ERP軟體，也不得不承受昂貴的成本；另一方面，很多國外軟體對中國企業的管理模式缺乏深刻的了解，使得其所提供的解決方案在某些環節很難适應中國企業的個性化需求。而U9是借鑒國際先進的管理理念的基礎上，基于對本土多組織企業管理特點了解而規劃的整體解決方案，是以，U9的面世為廣大的中國制造企業提供了新的選擇機會，未來勢必對該細分市場的競争格局帶來變化。

同時，e-works Research認為，U9的服務元件化技術為客戶帶來了部署的靈活性。U9系統功能具有良好的可伸縮性，可以友善地實作管理流程重組，以及跨系統流程整合的內建能力。U9 V2.0在支援對多組織、多工廠集團制造企業，尤其是國内集團制造企業複雜的業務模式和業務關系處理具有較大的優勢。

由此看來，此前憑借“獨一無二”稱霸于世的國際軟體巨頭，好日子到頭了。随着頭上光環的層層破滅，國外軟體的醜惡嘴臉已經暴露無餘。而在穩紮穩打、步步為營、厚積薄發的用友身上，人們更多看到的是責任、自信；表達更多的是信任、支援。這也注定了這場PK的結局、注定了中國高端ERP格局的颠覆、注定了用友U9未來的成功。

領跑戰：後發優勢凸顯用友U9全面領跑世界級

世界著名數學家華羅庚曾說過，“面對懸崖峭壁，一百年也看不出一條縫來，但用斧鑿，能進一寸進一寸，得進一尺進一尺，不斷積累，飛躍必來，突破随之。”在中國管理軟體市場上，高端ERP市場就好比這座懸崖，在衆多國内廠商仍站在一旁觊觎市場的美好前景時，用友U9已經起跑，這似乎讓我們看到用友勇敢地向高端ERP市場揮起鋒利的斧子，努力開辟出屬于民族産業的高端之路、領跑于世界級。

計世資訊報告顯示，在未來五年，管理軟體産品将會繼續走整合的路線，主流廠商都會基于自己的業務基礎平台，推出包括MES、ERP、OA、PLM、CRM、SCM及BI和行業解決方案等産品在内的內建套件，下一階段發展的重點會在PLM、BI和行業解決方案之間展開。

同時，計世資訊研究認為，SOA與元件的标準化與規範化是下一階段管理軟體技術的發展重點，也是領先的管理軟體提供商需要解決的關鍵技術問題。就此而言，目前國内廠商在中國管理軟體市場已基本取得全面領先優勢。計世資訊（CCW Research）認為，未來管理軟體市場的品牌集中度會繼續大幅提高，領先廠商市場佔有率将進一步擴大，競争将更為激烈。并且，随着中國經濟的強大，國内市場将繼續為國内廠商提供肥沃的土壤，國内廠商的這種優勢将進一步擴大。

此外，e-works Research也認為，用友U9符合國情，後發優勢明顯。在e-works Research看來，用友U9是在深入了解中國制造企業發展實際和深化應用階段而推出的，較好地貼合了中國制造企業目前的管理現狀，尤其在對多組織、多工廠業務的支援方面在國内屬于先行者。

由此看來，如果是技術支撐了用友U9這艘航母，那麼後發優勢絕對是這艘航母疾風破浪的核心動力之一。也正是有了這種動力，用友U9才得以全面超越歐美巨頭、全面領跑于世界級之端。

 “2009年，國産管理軟體在國内中低端市場将國際廠商遠遠抛在後面，在高端市場已經平分秋色，整體上實作了全面超越。” 計世資訊總經理曲曉東最近曾這樣表示，但這對于實力進一步的加強、産品進一步的成熟的用友U9來說，超越并不是終點、領跑更不是目的，打造獨一無二的、中國的世界級管理軟體，服務全球的、世界級的企業才是宗旨。