（二）史玉柱：我的營銷心得有感------主要關注網絡遊戲策劃

史玉柱自述：我的營銷心得讀後感

本書總體講的内容是：

1、 營銷政策

2、 企業管理

3、 策劃

4、 創業教訓

5、 逆境中的經驗

6、 市場心得

企業管理：

　　企業不是說産品越多越好，要有一個主打産品，有一個特别大的産品就夠了。

　　産品能少一個就少一個。少的目的不是為了偷懶，而是為了集中優勢兵力，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一點上去。

策劃：

　　關于網絡遊戲策劃要不斷測、不斷試、不斷修正。

　　關于網遊世界的定價方法：不能讓消費者覺得貴。想定一個高價時應該采取政策，将這個物體分成多個物品，來實作“減低價格”。　　　

　　重視遊戲中的調研，詢問自家遊戲和其他遊戲的亮度和缺點。

網遊營銷主要靠口碑，是以網遊應該關注産品本身，要重視遊戲策劃。網遊營銷最主要靠口碑，因為玩家要不停的玩，他大部分時間要在遊戲裡面待着，在網絡上待着，他不看電視，不看報，是以傳統的廣告對他是無效的。最多在一些網站上打點廣告。是以廣告對他是施展不開的，是以廣告基本上是沒有用的。

　　口碑這個東西，在現實是很慢的，但網絡遊戲不一樣。網絡裡面傳播是很快的，一般來講，因為這些人是在網上見面的，一個人說話，一下子很多人都聽得見。通過聊天工具，通過一些社交網站，他很快能讓大家都知道。是以網絡傳播速度比現實要快很多。

　　重視策劃，因為程式有這個專業，而策劃沒有，策劃們缺少訓練過程，沒有理論特别是實踐的訓練過程，是以中國整個網遊行業的策劃水準都很差。

　　任何遊戲都要創印象關、嘗試關和無聊關。

　　印象關：建号前4個小時，重點在圖，重視角色是否漂亮、動作是否好看、界面是否漂亮，而不需要重視裝備、數值，尤其是前15分鐘。要把有限的美術資源精華集中到前面。

　　嘗試關：4個小時後到前兩周，重視裝備、級别、開始玩家互動。該階段玩家最關注的是細節，會比較哪些東西是這個遊戲有的而其它遊戲沒有的，同一個遊戲哪個更好。如果功能比其他遊戲的這個功能跟好玩，一個、兩個三個這樣積累下來，他就會說這個遊戲更好玩，就會留下來。這兩周注意點：

　　①、目标的設定非常重要，這個時候的玩家是非常不穩定的，在這兩周分分秒秒都要樹立一個強烈的目标讓他往前走，這個時候的目标管理比後期更重要，對目标的要求更加高，這是目标管理最重要的一個階段。

　　②、要通過利益引導讓玩家融入社群、建立好朋友。用壓力、利益來撮合玩家建立好朋友。過了嘗試關，能幸存40%就很好了。

無聊關：前兩關是工作量的問題，而這關是策劃水準的問題。這關一旦過了，就是一款成功的遊戲。這關可以調查下夢幻、天龍。重點：

　　①、玩法種類要多，如征途。

　　②、不能讓遊戲的玩法不少而好玩的不多。通過随機性和互動性來輔助降低無聊感。

　　要重視二次策劃，第一次策劃是拍腦袋拍出來的，而第二次策劃是玩家在看的。第一次策劃成功的實際上很少，幾乎沒有，畢竟我們還不了解玩家。放到分測區，第一次和玩家見面，這個時候才是策劃的真正開始，才能的到玩家對這個功能的感受是什麼，是過程還是數值經驗吸引，隻有玩家進來後，自己去做調研，才能得到相對合理的數值。玩家能否上手，操作界面是否舒服等也都是要通過玩家測試後才能感覺得到。

　　測試前慢不得，測試後快不得。

　　測試前你的想法不成熟，所有一定要快，能用一個星期做完就不要拖到一個月來做，因為這個過程中真正有效的東西不多，是以一定要搶時間。

這些功能放到測試區後，就不能求快，要按部就班，一次次修改，沒成功前不能離開測試區。

　　要收集一個功能有多少人玩，有什麼級别的人在玩，真正上線的有多少人在玩這些資料。

　　細節為王，細節包括很多，可能是一個界面，一個數值，一個設定。别看它小，在幾十萬玩家面前，其實沒小事。

　　網遊貨币回籠的強度要遠遠大于貨币産出，至少要在5倍以上，才有可能保證通貨的平衡。

創業教訓:

　　創業最好主攻一個方向。公司内部一定要既有民主，又有集中。決策權要民主，某個想法認證完了後，就要果斷地決策。決策完了之後，隻要不是方向性錯誤，就要堅定地執行。不用經常停下來調整調整，再停下來調整調整。

營銷驅動型公司，老闆必須自己抓營銷，老闆親自抓營銷，就意味着這個公司的命脈是掌握在你手裡了，其實比你掌握着資本還重要。

　　要允許下面的人犯錯誤。用人，他可能是70分，我可能是90分，我授權的時候，我就要忍受這個20分的差距。

逆境中的經驗：

　　隻要有團隊和産品，摔倒也能再起來