SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網絡的網際網路應用服務。 1967年，哈佛大學的心理學教授Stanley Milgram(1933～1984)創立了 六度分割理論，簡單地說：“你和任何一個陌生人之間所間隔的人不會超過六個，也就是說，最多通過六個人你就能夠認識任何一個陌生人。”按照六度分隔理論，每個個體的社交圈都不斷放大，最後成為一個大型網絡。這是社會性網絡(Social Networking)的早期了解。後來有人根據這種理論，創立了面向社會性網絡的網際網路服務，通過“熟人的熟人”來進行網絡社交拓展，比如ArtComb, Friendster， Wallop, adoreme 等。 但“熟人的熟人”，隻是社交拓展的一種方式，而并非社交拓展的全部。是以，現在一般所謂的SNS，則其含義已經遠不止“熟人的熟人”這個層面。比如根據相同話題進行凝聚（如 貼吧）、根據學習經曆進行凝聚（如Facebook）、根據周末出遊的相同地點進行凝聚等，都被納入“SNS”的範疇。 迷你部落格 通過迷你部落格，你可以更容易的讓你的朋友們知道你在做什麼，或者你現在心情如何，或者是你剛發現什麼好玩的東西。你不需要一本正經的寫一個長篇大作，很多時候，一句話就已經足夠了。 注意哦！迷你部落格很輕盈纖細滴，是以不适應太大隻哦！現在設定字數不超過140字，超出部分将不顯示。 不多解釋了，隻要看看别人是怎麼寫迷你部落格的，你就會立刻明白的。 每天，有事沒事，抒發一下，會讓你的人氣直升哦！！如：http://www.artcomb.com ,http://sns.i58.in/ 第一章 什麼是SNS？ [ 編輯本段] SNS：Social Network Software，社會性網絡軟體，依據六度理論，以認識朋友的朋友為基礎，擴充自己的人脈。并且無限擴張自己的人脈，在需要的時候，可以随時擷取一點，得到該人脈的幫助。 SNS是一個采用分布式技術，通俗地說是采用P2P技術，建構的下一代基于個人的網絡基礎軟體。SNS通過分布式軟體程式設計，将現在分散在每個人的裝置上的CPU、硬碟、帶寬進行統籌安排，并賦予這些相對伺服器來說很渺小的裝置更強大的能力。這些能力包括：計算速度，通信速度，存儲空間。 社會性網絡（社會網絡，Social Networking:SN）：是指個人之間的關系網絡,這種基于社會網絡關系系統思想的網站就是社會性網絡網站(SNS網站)。現在許多WEB2.0網站都屬于SNS網站，如網絡聊天（IM）、交友、視訊分享、部落格、播客、網絡社群、音樂共享等。社會性網絡的理論基礎源于六度理論（六度分隔理論，Six Degrees of Separation）和150法則（Rule Of 150）。另外不僅現在一些大公司網站開始了一些SNS應用，一些垂直領域的行業站點也開始了SNS的嘗試，并且效果不錯，例如蜂巢網（http://www.artcomb.com）就是這樣一家專為視覺藝術家服務的SNS網站。 SNS的技術起源：在網際網路中，PC機、智能手機都沒有強大的計算及帶寬資源，它們依賴網站伺服器，才能浏覽釋出資訊。如果将每個裝置的計算及帶寬資源進行重新配置設定與共享，這些裝置就有可能具備比那些伺服器更為強大的能力。這就是分布計算理論誕生的根源，是SNS技術誕生的理論基礎。 SNS的商業空間：當普通人通過安裝SNS軟體都可以擁有媲美網站伺服器的計算及通信資源時，那些投資了大量伺服器的網際網路公司将怎麼辦呢?他們的優勢在什麼地方?會不會有更多的新型的網際網路公司出現，而且他們的背景他們的前端有沒有可能完全不是現在的Google、EBAY、新浪模式呢?甚至包括盛大網絡遊戲這樣的營運商，他們引為驕傲的強大的3萬台伺服器叢集，是不是他們的核心競争力呢?當一個漫畫作者家裡的那台機器，就可以讓他通過SNS視訊器播放他的作品，他還需要去管理一個網站嗎?或許一個家庭主婦不需要懂得Html程式設計，不需要懂得網站這個詞彙，隻通過SNS菜單釋出程式及一台廚房裡的PC就能讓千百萬人掌握她的手藝，而且她在廚房的竈台上的一招一式都清晰可見。這個時候，您會想到什麼? 現在的網際網路中，作為用戶端的我們就像個蠢蛋，隻能通過伺服器才能幹些奴隸般的事情，看别人的網站，玩别人的遊戲，發發郵件，除此之外，我們沒有自由。現在是開始革命的時候了!革命中心任務就是：如何讓10多億台電腦發揮他們自己的作用，讓使用者去創造和控制自己的資訊。中間不需要公司的伺服器來擺布我們。 SNS網站：就是依據六度理論建立的網站，幫你營運朋友圈的朋友。 六度關系理論：美國著名社會心理學家米爾格倫(Stanley Milgram)于20世紀60年代最先提出，在人際脈絡中，要結識任何一位陌生的朋友，這中間最多隻要通過六個朋友就能達到目的。就是說你想認識一個人，托朋友找朋友找認識他的人，之間不會超過六個人。 現實社會中，人與人的交流是通過人與人之間的介紹、握手來形成一個朋友圈、聯系圈的，每個人不需要直接認識所有人，隻需要通過他的朋友，朋友的朋友，就能促成一次握手。而普通的網絡交際，則大多數通過某些平台來實作，比如将自己放到一個平台中去，讓很多人看到，并且聯系你認識你。兩者的優缺點明顯，社會性交際優點是可靠，彼此關系建立在可靠的人際網絡上，缺點是産生握手的時間長、代價較高；平台式的網絡交際優點是成本低，但不可靠。 那麼在網絡中将這套機制拷貝，即在理論上，獲得可靠與低成本的雙重優點。還有一些優點就是，SNS中，在朋友圈内關系往往真實度很高，非常可靠，互相之間不存在所謂網絡的“假面具”，是以，比較容易實作實名制；sns基于人傳人聯系網絡，一傳多，多傳多，利用網絡這一低廉而快速的平台，網絡建立的速度會非常快，這又使得建立人脈網絡的成本進一步降低。 先說個題外話，其實有關web2.0，除開技術細節，完全由網民去發表内容、形成輿論，在我看來，并非完全行得通。如果是服務資訊性的還好，但敏感資訊呢？把輿論不加控制地放任自流，在一個完全理想化的民主社會是可能的，但目前還不行，這裡面有多種原因。并且，網民實名制目前未能推行，每個人在網上說話不需要負責這種想法到處都是，如何控制不負責任的言論？是以web2.0在現實環境中，不可能放得很開。 說了這麼多題外話，其實隻是說，如果真要做不需網站管理者控制的言論網站，SNS算是一個較為理想的web2.0手段。理由很簡單，SNS較為貼近實名制，線上線下的身份比較一緻。由此可看出來，SNS是未來一個有前景的東西，至少在國内是如此。這方面的市場缺口很大，既然傳統媒體都轉向網絡了，社會交際，又如何隻能光靠見面吃飯打電話呢？ 第二章 SNS帶給顧客的特殊價值描繪 [ 編輯本段] 假設:我擁有一台沒有預裝SNS的電腦，我現在隻能用它來從事以下活動: 浏覽網頁、搜尋、聊天、電子郵件、社群BBS、網絡遊戲、購物、盜版共享、特殊的企業應用。 我在使用SNS之後，我用它來從事下列活動: 1. 建立我的網站，而不需要懂得HTML或其它任何需要專業人員的技術。所有來通路我的SNS個人網站的人，都可以排隊和我即時交流，包括使用文字，網絡電話，或者面對面的視訊。 2. 建立我的網絡電台，讓那些我許可或不需要許可的人來聽我的電台，并且我可以和我的聽衆一起卡拉OK、DJ等等。 3. 建立我的網絡電視訊道，我許可隻有我的朋友們才能觀看我的網絡電視。 4. 建立我的商店，我在我的商店裡釋出我的商品資訊，并且可以即時線上地和那些對我的商品感興趣的顧客面對面讨價還價。而且，我還可以逛一下他們的商店，甚至互相交換一下各自商店的物品。 5. 建立我的社會網絡，我把我認識的或不認識的人組織到我建立的一個SNS私人網絡中。我隻願意在私人網絡中和他們交往，當然就包括可以使用電台，電視，商店，SNS網站等方式和他們交流。關鍵是這個私人網絡我有一定的控制權。 6. 建立我的工作流，同僚們可以和我在SNS網絡裡建立一個工作流社會網絡。在工作流社會網絡裡，我們用來交流的應用工具應有盡有，比如一起畫圖，一起開會，一起做CAD設計等，而且我可以自行開發一個專用交流工具和同僚們一起工作。 7. 玩SNS遊戲，我可以玩那些在SNS上開發的網絡遊戲，因為這些遊戲的運作不需要盛大那樣的伺服器叢集，是以我是直接向遊戲廠商付費的。當然就很便宜了。至少省了現在這種模式的遊戲的一半以上的費用。而且據說，那些遊戲專家在SNS上開發遊戲根本就不需要懂什麼網絡程式設計，更不需要他們假設伺服器。隻是聽說，銀行就可以直接從我這裡扣費。可能那個地方是需要伺服器的，畢竟帳号在銀行那裡啊。 8. 看網絡電視終于很爽了。這幾年總是聽說可以看網絡電視，可沒有一次成功。現在我的ADSL雖然是2MB的，但是我卻可以擁有400KB的速度緩存網絡電視，DVD品質已經不在話下。 9. 聽歌曲就太老舊了。我現在用SNS來制作DJ，配上我在雲南的旅遊景點視訊，哇塞，我也可以賣自己的DJ了。很簡單嘛，通過SNS上的銀行做個帳戶，讓那些想看的人付錢啊。 10. 我不喜歡電子郵件了，為什麼?因為我用SNS模式的電子郵件啊。為什麼?因為我隻允許那些想發郵件的人進入我的社會網絡，在我的社會網絡中他們可以利用SNS的郵件程式給我發啊。這樣當然就沒垃圾郵件了嘛。傻。 11. 我不喜歡GOOGLE了，啊?GOOGLE上的東西有什麼了不起嘛。全是那些公司在裡面搞的假資訊，一點也不真實。我喜歡用SNS來搜尋那些個人釋出的資訊，畢竟個人創造的流言飛語要比那些官腔有趣啊。啊??? 12. 我不喜歡EBAY了，啊?你不是EBAY了8年了麼，你現在已經是EBAY上的鑽石王老五了麼?呵呵，你不知道我在SNS上可以直接面對顧客，就象在南京路上開店那樣，可以和顧客直接切磋麼?其實啊，做買賣還是要面對面交流才來得快，光靠比店家便宜做法的電子商務是沒用的。 13. 嗨，這是我的新形象!什麼，你什麼時候變成了網絡教授了?聽你課程還需要每小時500塊?憑什麼啊?歪歪，你不知道我通過SNS開辦我的〈考研題目一招鮮〉價值幾何嗎?我這可是實時直播的，不象我過去做的那些教材隻是産品。我這裡是限制教授人數的，第一期嘛，我隻招了上海的2個，北京的1個，新疆的1個，還有就是奉賢縣的3個考生啦。 14. 這年頭，在SNS上居然有星巴克!你看看，那些年輕人拿個攝像頭，擺個椅子，就在三維空間裡的星巴克店裡聊起來了。你瞧，進去先要點首25塊的歌才能邀請人一起進去呢。場面到還不小，你看裡面100多人。看看，那個男的在追那個女的呢。真的嗎?你看你看，他拿起一個星巴克的玫瑰了。悲哀，人類生活在什麼空間裡啊? SNS為您手中裝置解決帶寬與計算資源，一切盡在掌握。 第三章 觀察SNS的技術與服務 [ 編輯本段] 1.SNS是構築網絡基礎的軟體，經營它不需要購買投入硬體資源和其它軟體資源。 QQ、MSN、盛大網絡遊戲、新浪門戶網站、GOOGLE式搜尋引擎、EBAY集中拍賣網站、集中下載下傳内容網站這類網際網路公司都需要大量的硬體投資和人力營運成本。他們無一不是風險資本注入之後才得以發展的。他們的這類應用同樣可以展現在SNS之上，但SNS與他們顯著的差別是:SNS營運這些應用是依靠使用者的機器和網絡帶寬，而不是依靠SNS這家公司。 2.燒錢而成的網際網路公司不可能放棄既得利益，并與SNS在同一層次上競争。 不可想象有朝一日，QQ會放棄它已經建立起來的包含3萬多台伺服器的網絡，并自我毀壞與電信營運商業已達成的收入模式。這會毀掉這家上市公司，會使内部大量的服務人員無飯可吃。SNS沒有任何這類包袱，SNS的任務就是尋找雇傭最好的軟體人才。 3.技術時間的領先就是絕對優勢 SNS以兩人之力，就已經在應用上創造了比MSN、QQ、BT這類軟體更強大的功能。加以市場推廣的少許投資，MSN、QQ、BT之類的軟體在産品層次上更無優勢。SNS創始人而且不是在這一個方向上與他們競争，而是要創造一個包羅萬象的P2P網絡産業。技術的起始點及目标非這類相關競争者可以相對比，除非他們也象SNS這樣來創造一個新的網際網路平台。 4. 幫助您了解軟體業根本特點的幾條建議有錢就能做好軟體，這是笑話。是以，SNS具備自己的獨特優勢!軟體和别的産品或技術很不一樣，每一行代碼都是某個人某個團隊具體的創造。原理可以研究，代碼可以照抄，但要想複制一個軟體的靈魂，那麼需要複制的人必須了解那個軟體開發者的靈魂。軟體的發明，是非常困難的事情。這裡當然不包括所謂工程軟體。 如果投資1000萬就可以做好B級軟體，如果投資5億，就能做出A級軟體。那是個笑話。從DOS、WINDOWS、OFFICE到LINUX這些重量級的軟體都不是一個團隊首先制作出來的，而是1個人，2個人，不超過5個人首先做出來的。這是秘密嗎?當技術制成第一個版本，後續加入的人都僅是在創始人制定的架構中去做二次創新!!這個時候才輪得到資金及團隊管理起作用。否則面對軟體發明，這些資源都是零。 再舉一個玩遊戲的例子，DOOM3的核心代碼從頭到尾就是一個叫庫馬克的人寫的。這些核心代碼庫同樣是盛大運作的那些遊戲的基礎。沒有庫馬克轉讓許可的機制，那些遊戲開發公司什麼也做不出!庫馬克被比爾蓋茨稱為最偉大的軟體家!國中畢業，個子很矮，蔑視大公司是他的特點。 5. 很多站在台上的IT英雄們看不到簡單的真理 從微軟到IBM，甚至于很多做P2P軟體的專家，他們都不象SNS創始人那樣“偏激”地看待市場的潮流。大多數人都認為P2P很有用，但我們認為他們沒有看清楚:P2P比WEB網際網路更能激發創造資訊的能力，而資訊的豐富程度及品質是網際網路賴以發展的根基，而不是機器或軟體。機器或軟體是為創造資訊的人服務的。 SNS的創始人制定的一系列計劃都是圍繞着:如何發揮個人的創造資訊的能力，最後才是幫助那些制造資訊的公司如何公正地向消費者提供資訊，而不是鼓勵他們以廣告垃圾資訊愚昧人類。相反，大量所謂成功的網際網路上市公司天天向人類灌輸愚昧落後的商業品，在門戶網站的首頁到處都是垃圾廣告，使人不厭其煩。包括EBAY這樣的網站，也并不是在做多麼公平的交易。QQ這類通信商，更是挂滿了各種廣告，讓你倒胃口。連一向自認為财大氣粗的MSN，也急不可耐地想靠點廣告掙錢。他們的錢太多，已經變成了隻迷信錢的公司，而失去了創新精神。事實上，IT還是個幼稚的行業，隻容納得下最勤奮思考的人。 6. 做軟體的人要牢記推廣才能使你成功 當一個原始的想法以第一個軟體版本出現在市場上時，你的首要工作不是繼續琢磨你的原始思想，而是怎麼讓這個原始思想為你的開發員及使用者明白了解，并在使用者的幫助下不斷挖掘它的潛力。這叫進入市場後的使用者替你發明階段。 SNS與競争者的相比，目前隻有一個原始的技術及創始人的思想概念。但SNS如果獲得志同道合者的支援，将中心定位在大力推廣，而不是急功近利地先撈一點錢上，SNS就是輕裝上陣，信心百倍地出發了。賺錢不要事後來想，而是要相信在什麼時候什麼地點上你可以獲得明确的收入。自己都說不清楚，别人更拿你沒辦法。 SNS與這些應用對比時的獨特性 1. 傳統即時通信(聊天): QQ，MSN等都是基于集中管理的網絡模式，他們需要在背景擁有成千上萬的伺服器，這些伺服器在配置設定給使用者進行文字聊天時的資源消耗量并不很大(比如QQ1000萬同時線上使用者，1萬台伺服器，1GB帶寬已經很足夠)。是以基于依賴伺服器的方式，聊天應用并沒有出現太大的問題。 SNS(P2P)則不需要任何伺服器。 2. 視訊及語音通信: QQ、MSN等都沒有成功地進入這個市場，因為龐大的伺服器叢集難以有效地管理這類通信量大，處理過程複雜的多媒體網絡通信業務。相反，SKYEP通過與P2P技術，卻成功地進入了語音市場，而且幾乎毋須任何伺服器。 SNS的傳速速度是Skype的8倍以上，因為SNS相對SKYPE來說，優勢不在于簡單的P2P語音連接配接，而是提高整個網絡的帶寬速度。那麼，SNS的語音品質就将大大超過SKYPE。SNS是一個平台，SKYPE是一個語音通信P2P軟體。 3. 網絡遊戲: 盛大經營的遊戲都是集中伺服器的網絡遊戲，需要更進階的伺服器及帶寬資源。盛大這家公司的成功在很大程度上依賴于中國電信前期的帶寬資源支援計劃。 在SNS上開發的網絡遊戲，不需要網絡遊戲開發者為解決集中伺服器和帶寬投入費用。他們唯一需要的是有一個銀行收費接口。 4. 與GOOGLE競争: GOOGLE搜尋的是網站上的資訊，SNS搜尋的是SNS網絡中個人釋出共享的資訊，但仍然可以使用SNS建立起一個GOOGLE那樣的事前搜尋，事後使用者快速通路的搜尋引擎。這依賴于SNS的網格計算模式。 5. 與EBAY競争: 前面提到的SNS商店僅是SNS用之于交易的應用舉例。SNSP2P交易市場是為滿足任何需要進行交易的個人或中小企業服務的。其特點是面對面，你可以買我的東西和我交流，我也可以直接通路你的商店彼此交流。這模糊了商店和顧客的關系，顧客是兼備消費者和賣家特征的對等體。 EBAY這樣集中拍賣系統雖然24小時線上，但更象是一個商品黃頁。真正的交易需要面對讨價還價才有意思。那麼EBAY這樣的網站，除了提供更大的伺服器和更多的帶寬之外，他們還能憑什麼收取賣家的登陸商品手續費呢?因為在SNS交易市場中，買賣任何東西都不需要伺服器進行控制，買賣的雙方需要的僅是如何保證買賣的信用如何完成，要完成這一任務不是依靠EBAY，或者SNS，而是依靠業已存在的銀行和保險公司。 SNS帶來的嶄新應用 1. SNSP2P網絡電視: 全國有150家左右的大公司在網絡電視領域内進行投資，包括MS等巨頭。有5000多個網站已經開始進行網絡電視的實驗播放。 按照目前伺服器/用戶端的網際網路模式，在最近3年内，如果電信營運商不能将集中帶寬大幅度降價(100MB獨享帶寬從56萬/年降低到5萬/年)，并将用戶端帶寬普遍提升到4MB，使用者還不能真正看到網絡電視。但通過SNS，使用者則将看到200KB/S級的網絡電視。這一标準正是目前網絡電視商努力希望達到的。而且SNS不需要改變現有的任何基礎設施。 基于伺服器的網絡雖然可以購買大量硬體軟體資源以使網絡電視應用化。但這一成本是要轉嫁到消費者頭上去的。中國網通首席科學家侯自強說:這是完全不可能的網絡電視模式，網絡電視需要P2P網絡才可以。 2. SNS P2P内容收費化: 那些共享盜版的使用者，通過類似BT這樣的多點下載下傳P2P網絡已經看到了P2P網絡應用的有趣之處。但是，打擊盜版會使那些專業的BT網站關門。這給SNS帶了有巨大的市場機會，因為SNS可以實作内容的收費化，并讓那些擁有有價值的内容供應商從中獲益，而毋須架設多餘的伺服器及帶寬。例如，一首歌曲的下載下傳成本是1毛錢的話，那麼在SNS上則是零。 中美兩國的法律界已經宣判提供盜版内容有罪，現在是考慮是否從網絡中去除BT這樣的技術應用的時候了。而SNS可以對網絡中的數字版權内容進行管理。 3. SNS P2P個人資訊中心 前面提到的個人網絡電台及個人電視台是SNSP2P個資訊中心的應用化舉例。通過SNS任何人都可以擁有象網站伺服器那樣的能力。這就徹底改變了網際網路需要伺服器的邏輯，伺服器和集中帶寬不再是阻礙有創造力而沒有錢和IT技術者的力量。 這是目前除了SNS之外，還不可見的應用。SNS目前的使用者均可擁有自己的音樂電台了。其個人資訊中心的應用開發都能在6個月内不斷推出。 4. SNS P2P企業工作流中心 每個企業隻需要對SNS進行簡單的配置，就可以順利地建立自己的工作流P2P網絡。而且他們的管理核心即可是自封閉的，也可以是開放式。因為沒有中心伺服器，他們隻需要對自己的管理應用程式進行控制。這就大大壓縮了企業管理網絡所需要的硬體及管理人員的投資。 5. SNSP2P基礎硬體市場 當電信骨幹網營運商意識到P2P網絡的威力之時，他們就要着手改造他們目前基于伺服器構造的基礎設施。例如提供P2P網絡可視電話機，P2P網絡路由器，甚至P2P網絡行動電話網。這将為這些走投無路的電信營運商帶來新的赢利途徑。 事實上，象INTEL這樣的公司早在1998年就開始設計基于SNS這樣的P2P網絡硬體設計。他們的目标也非常明确，如果能生産P2P晶片，那麼他們就不會因為摩爾定律的失效而沒有飯吃。所謂P2P晶片就是将單一的奔騰處理器變成是有1億10億片P2P方式的奔騰處理晶片協同計算。這種晶片的出現，将從根本上解決單台裝置計算能力不夠的局面。以後人們不再認為購買更進階的晶片，才能得到更快的處理速度，而是去購買INTEL的計算費用，就象購買多少度電力那樣。 SNS基礎網絡技術對大規模網絡應用的特殊優勢 網際網路的前身是完全基于簡單分布網絡的軍用網，當時的網際網路爸爸簡單可愛，彼此共享通信資源。不過，網際網路爸爸隻在大型主機之間有這種能力。到了這個叫網際網路的時代，人們忘記了它的父親。為什麼?因為商業公司瘋狂地進入這個市場，根本就不考慮基礎網絡的安全性和效率。現在是他們回頭尋根的時候了。 2004年4月、10月、11月，2005年1月、3月，使用者最多的QQ及MSN即時通訊網絡發生全球性的癱瘓事件，這兩家公司對外的解釋是:病毒攻擊。事實上，基于伺服器的即時通信網絡無論怎麼加強，隻會更複雜，更不安全。因為他們的網絡有中心點，就是他們的伺服器中心。黑客的攻擊或中心機器的癱瘓，都會導緻所有人不可用。2005年4月8日，中國電信網絡全國性癱瘓5分鐘。有人解釋是病毒攻擊骨幹網路由器。 至于盛大網絡遊戲，PK不了人，那更是家常便飯。 這一問題就是著名的網絡論斷:伺服器模型的網絡應用越廣泛，越接近于崩潰。也就是說從理論到實踐，現在基于集中伺服器的各種應用都難以獲得超大規模的發展。已經有專家預測:網際網路在10年内崩潰。 那些基于1G、2G、3G的封閉的行動電話網絡，如果他們要進行除了話音之外的業務，也必将吸取目前基于伺服器網絡的教訓。 這一共識是1960年代的計算機先驅建設網際網路爸爸的初衷，現在是回到網絡本質的時代了。即，伺服器看似友善管理，卻很脆弱，是專制的脆弱。分布網絡看似自由，沒有管理，卻有更好的管理方式，那就是民主管理的方式。 與SNS相關的重量級言論 1. 美國通信委員會主席:我第一次看到SKYPE這種P2P毋須伺服器的VOIP(網絡電話)，我就知道一切都完了。 2. SUN公司首席科學家:P2P終結WEB網際網路，人人都需要P2P。 3. 中國網通首席科學家:沒有P2P，就沒有前途。 4. GROOVE創始人(原蓮花軟體公司技術總監，LOTUS發明人):P2P使我更興奮。 與SNS相關的市場大事件 1. 2001年，NAPSTER推出集中管理模式的P2P音樂共享軟體，3個月内500萬使用者線上。 2. 2002年NAPSTER公司被美國法院關門，使用NAPSER的部分使用者被起訴。 3. 1999年，INTEL公司宣布使用P2P技術，并制造與P2P相關的硬體。 4. 2004年，SKYPE同時線上使用者突破150萬，隻用了8個月的時間。 5. 2004年，QQ同時線上使用者突破1000萬，幾乎每個公司都想擁有自己的即時通信軟體。 第四章 SNS市場與競争 [ 編輯本段] SNS的市場定位 SNS不是一個應用産品，而是一個象WINDOWS那樣的技術平台。SNS可以在自身的平台上開發與很多應用産品開發商類似的産品，但這不是SNS的核心市場價值。SNS是為那些沒有伺服器資源，但有強大的資訊創造能力，需要大量免費的網絡應用程式的個人及小型公司提供的新型網絡作業系統。那些擁有一台或幾台裝置的個人或公司，一經安裝SNS就可進入一個嶄新的網絡世界。在這裡，沒有伺服器統治資訊的概念。 SNS的市場定位:幫助每個人都可以通過自己手上的裝置，在網絡中發揮自己的力量，中間不需要伺服器的管制。 現在的網際網路，那些地方最賺錢?使用者參與性越高的地方越賺錢 1. 1000萬同時線上的QQ使用者，他們在QQ上的行為98%是通過文字聊天。 QQ公司擁有3萬台各式背景伺服器裝置，并包括與電信營運商合建的專有機房。 分析:在QQ網絡中，使用者是參與進去的，他們不是簡單地浏覽網頁。使用者參與到網絡中從事活動，他們的活躍度是非常高的。 證明:QQ去年通過與電信營運商合作及廣告收入營業額達到18億。 2. 100萬網絡遊戲迷同時線上玩大約12款網絡遊戲。盛大在其中占有70%的同時線上使用者。盛大公司擁有2萬台各式背景伺服器裝置，并包括與電信營運商合建的專有機房。 分析:在網絡遊戲市場中，使用者是以極為上瘾的方式參與進去的。因為他們和對手打得正歡。 證明:這個市場在國内現在已經發展到36億的市場。 3. SKYPE網絡電話，200萬全球人士同時線上。它宣稱隻有50MB的帶寬，和兩台大伺服器，因為它是P2P網絡模式的。 分析:打電話是傳統交流方式。因為免費，大家進入。使用者通過網絡電話交流，主因是免費。 證明:SKYPE已經是以而出售了大量的技術許可證，至少已經獲得1億美元的收入。 4. 新浪網已經成為國内最大的門戶網站，他們的使用者是最多的 分析:使用者在新浪網就是看東西。 證明:隻是看，使用者再多。收入也不多。新浪網被盛大收購說明了，讓使用者隻來看的網絡并非網際網路的最大金礦。 5. GOOGLE搜尋引擎，全球最有市場價值的網絡公司。 分析:幫助使用者查找網際網路網站上的資訊，讓使用者有了尋找資訊的能力。 證明:GOOGLE讓使用者可以大規模地參與到網絡中，它成為了目前最成功的網際網路公司。 6. EBAY拍賣網站 分析:EBAY是最早赢利的網際網路公司，也是最有市場價值的網絡公司 分析:為進行交易，使用者之間進行的資訊溝通量是最大的。 證明:讓使用者彼此進行交流，交流越深，商業機會越大。 證明:以上凡是可以讓使用者參與進來利用網際網路的應用，如QQ，盛大網絡遊戲，打電話都具備了顯而易見的赢利能力。其核心是:使用者參與。 市場總印象 從1990年開始，在技術界前沿，就已經開始有人研究P2P技術的可行性，通過15年的發展，适合P2P網絡的土壤(更強大的電腦和寬帶的普及)已經産生。網際網路技術從伺服器資料庫、中間件到WEB服務走過了一段蓬勃發展的階段。但是，現在的公司也意識到，沒有使用者更深的參與，僅提供象廣告頁那樣的網站，賺不到錢，即使EBAY也存在這類問題。GOOGLE也還隻能從廣告中獲得收入，因為使用者搜尋到的資訊絕大部分是公司提供的廣告資訊(包括媒體制造的所謂新聞)。但是那些讓使用者參與的網絡應用，例如網絡遊戲及即時通信，卻展現了強大的生命力，拷牢使用者的本事遠遠大于其它應用。 市場是有人創造的，在當今社會，以人為本，不是以公司為本。公司隻能為個人服務，但不能控制人們的行為。控制越多，資訊創造力越低，越低的資訊創造力，那就會造成生産裝置、維護基礎設施、包括制造可消費資訊的媒體都看不到前途。 網際網路的根在資訊利用的價值，那就是誰能解放個人的資訊創造力，誰就能站在網際網路浪潮的前面。SNS個人社會網絡的市場原則就是順應這一很多公司自以為是，還看不到的浪潮。 第五章 SNS的主要營銷政策簡介 [ 編輯本段] 定價 SNS面向個人消費者是免費的。隻面對戰略結盟者收取少量軟體準入許可費。 SNS進入市場的戰略是結盟掠奪式和侵略性的。 掠奪基于伺服器的網際網路公司的使用者資源 使MSN、QQ、SKYPE這類即時通信商永遠也不要指望他們可以依靠賣注冊号碼賺錢，也不要指望依靠廣告獲得收入。在消費者心目中樹立起這類應用根本不需要開發者的成本，放大他們的伺服器成本，使他們的伺服器拷牢使用者的戰略破産。 使EBAY、GOOGLE這樣的網站在SNS的面對面，個人對個人的模式下，凸現出他們的弱點。在消費者心目中形成網際網路應用就在自己的機器上的印象。将他們培育的使用者順利地轉移到SNS上來。同時，使他們的伺服器和帶寬成本放大。 使盛大這樣的網絡遊戲營運商不敢面對遊戲制作者霸道。利用SNS開發P2P遊戲，使遊戲商發行遊戲，不在依賴大量的伺服器。進而打亂盛大這樣的遊戲營運商的壟斷夢。讓遊戲制作者叫好，讓消費者獲得更便宜的遊戲體驗。 與創造了資訊本身及服務本身的産業夥伴結盟 與電信營運商結盟 免費許可他們在SNS廣泛地建立電信傳統業務，例如QQ短信，免費許可移動營運商使用，而不收取營運商的分成費。但SNS要收取他們的按使用者數許可的人頭費。 與銀行結盟 使在SNS上進行交易的人們可以友善地利用銀行的支付系統進行交易活動。SNS許可支付營運商直接在SNS上從事這項業務，而且免費。但SNS要收取支付營運商面向交易者收取的手續費中的一部分，而且做為代理方式獲得。 與有形産品供貨商、交易安全保險商結盟 那些賣書、賣技術、賣飛機大炮的供貨商等等都可免費從SNS這裡獲得相關應用程式，并獲得SNS的商品登陸目錄服務。SNS就是一個EBAY那樣的系統，但完全免費開放給供貨商。、内容供應商使用。其中有需要交易安全保險服務者，可以購買與SNS合作的保險公司的服務業務。但SNS針對保險服務商收取他們的保險費中的一部分代理費。 與個人資訊創造者結盟 那些樂于創造資訊的個人，他們需要的應用程式可以委托SNS開發，也可以是第三方廠家開發。都是免費的。SNS從他們個人那裡收取6%的分成費。 與SNS應用程式及服務商結盟 向第三方開發者開放SNS開發庫，他們所開發的應用程式及服務所獲得收益由他們自行處理。但SNS要他們在推廣市場時和我們一起促銷。 結盟運動的中心隻有一個:将SNS發展為一個事實上的标準平台。打擊那些業已對生産資訊銷售資訊提供服務的傳統生産者和服務者的網站，讓生産者和服務者，個人站在我們這一邊。 地點 SNS做為一個軟體的特征就是營銷全球化，沒有地域的限制。但與夥伴的結盟運動是有地點的。 SNS通過當地的合作夥伴完成在地面上進行推銷任務。 例如與電信營運商經營短信業務，是以項業務是由電信營運商擁有，他們将更有動力地去完成諸如移動IM這樣的活動。 促銷 SNS不上門象使用者推銷，因為SNS是免費的。但不等同于SNS不做促銷活動。 促銷活動是有合作夥伴來完成的，因為他們推銷的是自己的業務，推銷SNS隻是因為SNS被捆綁在其中。 舉例 SNS現在對顧客最有效的應用不是MSN或QQ那樣的即時通信軟體，而是需要展現網絡傳輸速度的地方。 有一大批的網站需要SNS，因為SNS可以節省他們的花費，提高他們的服務品質，幫助他們獲得收入。這些網站就是擁有大量内容的内容供應商。 BBS社群站長:估計有15萬個社群，這些站長在多年的經營中，都擁有大量的獨特的資訊檔案，例如歌曲、電影、考試資料、電子書等等。很多是市面上見不到的。而且他們擁有自己固定的使用者群，忠誠度比門戶網站使用者高且集中。 内容下載下傳網站:這些網站往往提供電影電視音樂檔案，他們現在大部分都是收費的，而且有自己的收入和固定的客戶群。但随着使用者的發展，帶寬和伺服器成本越來越高。而且伺服器人工管理成本成倍增長。 網絡電視試水者:這類網站擁有大量投資，但在技術上很難解決規模使用者發展起來之後，是否能靠免費政策支援撐下來，因為那些伺服器和帶寬，電信公司不會給他們預付。(拷貝盛大模式的條件已經不存在，家庭帶寬市場已經成熟。) 我們将制定一份合作計劃書，讓合作者與我們合作： 1. 免費使用SNS，将已有内容複制到SNS中。其中他們希望收費的内容，通過SNS掃描後成為需要付費才能使用的檔案。 2. 我們已經找來一家收費系統營運商，許可他們在SNS上提供網絡點卡收費系統。内容供應商直接與這家公司簽約(他們要收費總得找一家支付營運商)。手續費跟任何一家銀行談都是一樣的。這家收費系統營運商不僅獲得了新客戶，而且還為推廣SNS有了動力，将說服他原來的更多使用點卡的内容商在SNS上提供服務。 内容供應商将各自為銷售自己的内容而說服其現有客戶免費下載下傳SNS軟體。 賺錢模式 1. 代理銀行支付系統營運商的支付業務，這一營運商在SNS上支援的商戶，每産生一筆交易，SNS的将獲得交易額的1%到2%。但SNS自己并不做支付業務營運商，目的是發揮支付營運商的積極性。擴大交易市場的總份額。(象MSN，QQ這類公司，他們都自己做點卡。而我們認為内容非我們所做，我們是幫助培養這個市場，隻收取基礎的費用。) 2. 開發各類交易系統，引入交易安全保險商業務。SNS從中代理其交易安全保險業務。每個交易保證手續費，SNS可從中獲得1到5%的代理費用。這一交易安全保險業務商就是中國銀聯這樣的金融組織。(阿裡巴巴是自己做這種金融業務，而我們自己不做，而是代理金融公司的業務，這樣展現我們的中立政策) 3. OEM許可證交易:我們預計大型企業需要SNS的特殊技術許可，并委托SNS為其定制解決方案。這将成為SNS的直接技術交易收入來源。 4. 戰略合作交易費:某些特殊應用将有某些行業壟斷公司需要使用，這包括網絡電視營運商。他們如果需要特殊的應用，就必須獲得SNS的技術授權。 5. 開發并經營SNS上壟斷性的業務:SNS拍賣交易系統是SNS需要進行壟斷經營的具體業務應用，因為以沃爾瑪在全球的商業價值已經超過能源公司居于第一位。這是商業全球化的趨勢所決定的，因為銷售者更為重要，物質已經極大豐富，關鍵在于如何交易和配置設定。SNS上基于個人及中小公司的拍賣交易業務，将累積大量的使用者互動行為，并為個人及公司緻富提供嶄新的管道。 -------------------------------- 第六章 中國SNS的發展與主要網站及産品 [ 編輯本段] SNS就會從初期的單純模仿、定位相似而進入服務細分，開始會出現針對特定人群的SNS網絡。 目前國内主要的SNS應用網站有以下幾種類型: 平台類: 騰訊QQ.com：以即時通訊為基礎的SNS平台 百度baidu.com：以搜尋為基礎的SNS平台 阿裡巴巴alibaba.com：以商務應用為基礎的SNS平台 一起網yiqi.com：以開放式社會化網絡結構為基礎的SNS平台(待實踐證明) 商務類: 諾鄰Wealink：工具化SNS 天際Tianji：特色不明顯 聯絡家Linkist：工具化SNS 海内hainei： SNS社群 文化類： 蜂巢網（http://www.artcomb.com）：中國唯一一家專為華人視覺藝術家服務的SNS網站。 友寶網（u.fozhihui.com）：目前網絡最新的SNS應用群體，在友寶這裡面，友寶主張網友共同協助、共同學習。（佛教的共享精神與網際網路的共享理論結合的淋漓盡緻） foface（www.foface.com）：面向佛子的交友網絡，采用UC Home程式。 生日網(http://www.shengri.com:以生日為主題的社群交友網絡。提供實用的生日提醒，祝福定制服務！) 互聯家(hulianjia.com) ：面向新進入網際網路的使用者，創意設計愛好者的交友網絡，在這裡，你可以互相聯系你的好友和家人，采用UC Home程式。 工具類： 廣告人精銳人脈（http://www.zhicity.com/sns）：為專業廣告人提供團隊合作服務的工具性質網站。 社群類： 宅啦網（Zhai.La）：面向時下最流行的宅人族的SNS交流平台，現已更名為宅内（ZhaiNei.com），與其他SNS不同的是宅内網是一個宅人族的聚居地 驢友錄（u.8264.com）：面向驢友、自助遊愛好者的SNS社群，目前已有3萬餘名驢友入住，并以日增300的速度高速發展，采用UC Home程式。 校園與娛樂類: Xiaonei，占座，51.com，Ipark 目前國内主流的SNS産品供應商: UCS:優勢社群軟體，快速建構Web2.0社群和社會化網絡平台 Ucenter Home：是Comsenz公司推出的論壇SNS産品，針對論壇使用者提供SNS的平台。 Thinksns:ThinkSNS基于許多優秀的開源軟體開發，提供全方位的社交網絡解決方案。 ... 使用者的需求是一個不斷進化的過程，當使用者初級需求被滿足的情況下，絕大多數使用者就會更進一步要求得到更深層次需求的滿足。在SNS裡面，交友是使用者加入SNS後的初級需求，在交友欲望得到滿足之後，使用者會對SNS提出更多的服務需求。在這個時候，SNS就會從初期的單純模仿、定位相似而進入服務細分，開始會出現針對特定人群的SNS網絡，垂直SNS社群是今後的主要社群應用。 最後，引用中國網際網路界SNS專家謝文對于SNS的展望： 中國與全球網際網路再經過在三到五年的發展，會真正的深入到人民的日常生活當中，發揮更大價值，同時也會給SNS的平台帶來巨大的回報效應。 SNS網站靠什麼制勝呢? 1。靠先機 自從校内被買掉後，推出海内，而前不久校内有獲得了一大筆融資。那麼SNS的市場前景一定很廣闊。校内能成功的重要原因是先機，但是對于後來着，已經失去了先機，那麼後來者靠什麼取勝呢? 2.靠戰略 一個網站能否發展起來，很重要的一個原因是戰略和定位，校内之是以能成功，因為定位于中國高校，因為高校集中，大學生數量大，同時大學生課餘時間多，上網條件和時間充足，大學生對交友積極性高，空虛寂寞，是以校内網能夠快速的發展起來。對于那些後來者，要成功，更需要獨特的戰略眼光，比如定位于商務交友的有忙否，定位于家庭生活交友的有我家我秀，定位于專業人士的有海内，定位于年輕人士的有51等。同時也有些沒有明确定位，或者說定位太廣泛了，導緻網站模糊不明确，一起網和螞蟻，這樣的網站比較迷茫，大多是在跟風。 3.靠創新 許多SNS網站在同質化的激烈競争中，越來越感覺到創新的重要性了，那麼目前的SNS網站中，能夠大膽創新的不多，比較有特色的是開心網，先後推出了許多趣味性的功能，比如好友買賣，姓名緣分，前世等。的确讓人進去花頭比較多，滿足了大家的玩性。比如我家我秀(www.5j5x.com )推出家族樹功能，把傳統的家譜搬到網上，着實讓大家新鮮了一把。期望更多的SNS網站能夠推出更多有特色和創新的東西來，而不是一味的模仿和抄襲。 4.靠功能和技術 技術和功能在SNS網站幾乎不分春秋，不過由于經驗等原因，在功能和易用性以及UI等方面，差别還是滿大的。海内就明顯比較人性化，而我家我秀則易用性和人性化等方面都不怎麼樣。不過單純靠技術和功能取勝的可能性十分小了 5.靠團隊和經驗 做SNS的人才本來就不多，目前隻有校内網的團隊，其他的團隊都是邊學邊做，至于經驗的話，目前也隻有校内和海内屬于行業閣老。 6.靠資金 目前做SNS的公司裡，有幾個資金勢力很強，資金強大，并不代表能夠成功，隻是具有成功的潛力而已 7.靠市場推廣 好的市場推廣可以給網站帶來巨大的流量，但是光有流量也不見得就可以留駐會員。 綜上所述，要在衆多的SNS網站取勝利，靠的是機會、戰略、創新、功能技術、團隊、經驗、資金、市場等各個因素的綜合體，假如單獨某個方面做好了，而忽視了其他幾個方面，成功的機率也特别小，隻有把各個環節做了，做到位了，做成功了，網站才有可能成功。 如果您認為本詞條還有待完善，需要補充新内容或修改錯誤内容，請  SNS 編輯詞條 |
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