網際網路産品7種常見的盈利模式

本文所指的商業模式即盈利模式，并非廣義上的“商業模式”。

　　上篇日志裡，談到網際網路産品的商業模式，gem 同學也認同這是很重要又極其困難的一點。吳軍在《浪潮之巅》裡面提到過一個觀點，所有 Web 2.0 的公司都沒有在真正意義上找到自己的商業模式，并最終将被能成功演變為 Web 2.0 的傳統網際網路 1.0 巨頭所超過。不過，這裡的“Web 2.0”所指的對象似乎比我們通常所說的要狹義。它更看重提供開放平台，并允許其他使用者使用、互動，且完全依靠 UGC ，僅提供生态環境的公司。是以，Google、Amazon、eBay 這樣的公司并不包含在列。

不管這樣的觀點是否正确，不可争辯的是，如何找到清晰而可持續的商業模式是現在所有 Web 2.0 公司所面對的共同問題。下面就把一般情況下，網際網路産品的幾種商業模式做一個粗略的總結。需要說明的是，這隻是幾種常見的途徑，并不是說通過它們就一定能盈利。畢竟，現實要複雜太多。

　　從整體上看來，網際網路産品盈利的獲得管道可以分為兩種——從上遊商家獲得和從下遊使用者獲得。從上遊商家獲得盈利又可以分為兩種，第一種模式是對商家的推介，大概有以下兩種方式。

　　1. 廣告

　　這是所有網際網路産品最常見的盈利方式。利用網際網路浏覽量大的特點，廣告無處不在，特别是以 AdWords 為代表的推廣方式出現後。對于餐飲、旅遊、汽車等垂直社群，廣告在推廣商家的同時，也可以起到個性化推薦、裝點站點的作用。在這點上，從早期的堅決不上到如今每個條目、活動的頁面都會出現廣告的豆瓣，應該是一個很好的範例。

　　結合文藝、小衆的的定位，豆瓣認真挑選合适的廣告品牌，并配以風格一緻的廣告圖檔，可謂完美融入。在這個時候，甚至用 Adblock Plus 都會覺得可惜，也許這就是廣告藝術的最高境界。

　　2. 實時搜尋

　　實時搜尋在一般網際網路産品的盈利中仍然屬于推介的範疇。特别是在垂直産品中，将使用者的搜尋直接引導向某些實作付費的商家，效果将非常明顯。但和百度的競價排名有顯著差別的是，網際網路産品必須直接對搜尋的結果負責，也就是必須有一套排名的規則。否則，就如同病毒式營銷，快速增長過後将不可避免的迎來信任危機。

　　來自上遊的盈利的第二種模式是傭金。

　　3. 線上到線下的傭金

　　線上使用者通過網站完成團購并付款，到線下享受服務後，網站收取傭金;或者點評類的網站，發放會員卡後，使用者持卡來到店内消費享受優惠，收取傭金。同理的還有優惠券、維洛城卡等。再如途牛網，直接充當的就是旅行社的代理角色，而不是一般意義上的社群交流為主，商業模式藏在背後的網際網路公司。

　　4. 線上到線上的傭金

　　比如豆瓣，使用者看到一本書後，就可以點選右側的連結，或者将它們添加到購書單，到網上書城裡進行購買，豆瓣收取傭金。以及其他所有意義上的點選跳轉，根據連結收取傭金。

　　第三種模式是對企業級商家進行收費，比如企業微網誌，但本質上仍然屬于廣告的範疇。

　　從下遊使用者獲得盈利的主要方式主要來自增值服務。

　　5. 虛拟貨币或者虛拟物品等增值服務

　　這種盈利方式可以說是騰訊對整個網際網路的貢獻，依靠這樣的方式，騰訊建構了屬于自己的、巨大的金融體系。但一般産品想這麼做，至少要有幾個條件。一、足夠大的使用者數量，隻有依靠足夠大的使用人數，體系才可以被穩定建立。二、有長久價值，并可以被交易的物品。虛拟世界商品的屬性必須和現實世界大體一緻，否則很難具有購買的吸引力。三、不斷演進完善的金融體系。使用者具有大量的虛拟貨币和虛拟物品後，要生産合理數量的新物品。因為對于營運商來講，生産這樣的物品完全是沒有成本的，需要考慮到已經購買它們的使用者的價值。另外，如何生産出新的商品，去不斷消費掉使用者手中的貨币，讓整個金融體系得以延續，也是一門學問。

　　6. 資料、資訊等營銷服務

　　這種類型的商業模式主要面對下遊的商家使用者。在不影響使用者隐私的前提下，利用産品本身具有的龐大資料庫和使用者資訊，向下遊的商家或者第三方提供資料資訊，以便其展開營銷。

　　7. 開放的 API

　　通過開放自己的 API，允許第三方在自己的平台上提供應用，并借此收取傭金或分成。這種方式類似于 Apple 的 App Store，不同的是，App Store 中30% 的盈利歸 Apple 所有，而目前大部分開放平台中的應用是不收取傭金的，僅收取廣告或内容分成。

　　最後，還是想以《浪潮之巅》裡的一句話結束——好的商業模式一般都非常簡單，即便外行也能一眼看清。多樣化的商業模式無疑是巨大的優勢，但往往也意味着不夠清晰。和産品的核心價值一樣，如何把最關鍵的最大做強，才是成功的關鍵。

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