對于網際網路推廣，有這麼一句話：流量在哪裡，使用者就在去哪裡。
基于這句話，我們把網際網路推廣的管道部署在搜尋引擎、自媒體、短視訊、微網誌、社群、B2B等平台。這些平台擁有着大量的流量，但這些流量是否能轉化為我們的客戶？
本文開始前先舉幾個推到坑裡的例子。都是小發先生遇到的真實案例
銷售雞蛋等傳統農産品的企業，要做SEM或SEO搜尋引擎優化。試想這樣信手便可拈來，樓下菜市場随處可見的普通食品誰會去搜尋引擎上去搜尋購買？
生産工業閥門的企業，要玩自媒體營運，每天輸出大量原創文章介紹工業閥門的知識技術。這樣的文章有幾個人會看？
女士内衣企業上直播宣傳，想給大家展示它的性感。沒有模特展示不夠直覺，有了模特展示，這樣的内容借給它十個膽也不敢放出來。
一塌糊塗。。。難怪很多企業花了錢，做了很多工作。很難見效果。
正确的姿勢應該是：雞蛋等農産品▶直播、閥門▶SEO，内衣▶自媒體（女性、美、愛情相關軟文）
之前， 财政部釋出”貫徹落實實施鄉村振興戰略的意見“。所有多聊幾句直播平台對于農産品推廣的益處。
因為大衆對青山綠水的鄉村是非常向往的，而直播能讓其身臨其境。
在農産品同質化的今天，通過直播平台展示自己家放養土雞下的土雞蛋，或者翠綠悠悠的綠色蔬果。更能勾起大衆的購買欲望。
不過平台衆多，不可能全都營運，是以便要選擇妥當，不然又會被”推到坑裡去“
淘寶直播平台，大衆關注度較為集中，展現在日用百貨和食品。而且能連通自己商鋪，互相引流。是農産品直播的首選。而其他平台，比如虎牙鬥魚側重遊戲與賽事，映秀花椒側重社交娛樂。不能說這些平台不适合，網際網路推廣講究精準投放。
網際網路推廣的平台和管道有很多種，不同的推廣方法和廣告管道會産生不一樣的效果，不同的人員來進行營運也有所差異，畢竟各自的經驗不同。但原則應該是一樣的。不管你想推廣什麼産品，要根據自己的使用者群體，找到适合自己的方式。
簡單的講，網絡推廣方式有：搜尋引擎SEO，自媒體軟文推廣，問答平台營銷，視訊輸出，其他新媒體平台内容輸出等等。還有一些要付費的廣告聯盟和一些七七八八的平台。
網站流量推廣一般都是SEO或者百度競價排名。
網際網路推廣方法比較多，但大部分都要成本。時間成本或者資金成本，那些所謂的網際網路零消費推廣畢竟是少數。總得來講，做營銷的人在推廣的同時還要學會留住使用者，現在開發一個使用者成本其實很高的。
我發現，現在有很多企業人面對網際網路推廣是從零開始。着急部署，又眼高手低，苦于找不到正确的方式。但不是所有企業都适合網際網路。
比如，前幾日在某問答平台上，一位做晶片研發的公司問到，他們的新産品即将問世，苦于找不到推廣方式，想做網絡推廣又不知道如何下手。
了解到他們産品的适用領域包括：眼鏡顯示器，醫療與教學領域，微型投影儀。還包括軍用領域。
我直接告訴他，他們的産品适用領域比較專業和特殊。即使利用網絡進行集中推廣曝光，大衆流量對這樣的産品和領域缺乏認識，便不會提起興趣。無法吸粉，積量，就無法形成轉化。這樣就失去的網絡推廣的目的。
大衆流量年齡區間集中在15–40歲，這類人群隻對吃、喝、玩、樂、行感興趣。是以，适合進行網絡推廣的行業有：家用品、服裝、餐飲、商業服務、民用服務、資訊技術、農産品、觀光旅遊等。對于專業度高的行業似乎并不太适合。
讓銷售拿着資料和樣品，去挨個拜訪适合自己的客戶，比坐在電腦面前搞網絡推廣強。
結合上述例子，很多企業非常适合網際網路推廣方式，他們也積極開展了相關工作。但是否都走對了方向？
郵件推廣，粗制濫造，全是亂碼，一塌糊塗。最可悲的是頻繁發件都被發到“垃圾箱”而不自知。
社群平台，QQ群也好，微信群也罷，大多淪為廣告群。沒有廣告的也變成了“僵屍群”。最可惜的是朋友圈，食之無味、棄之可惜。廣告沒形成，得罪一堆人。多少好友選擇取關。
（短）視訊營銷，這個很有趣，很多視訊平台買個會員可以屏蔽廣告。試想，連會員都買不起的人，你讓它看高端化妝品的廣告是完全沒價值的。在此類平台要形成轉化，特别是短視訊平台，要付出大量的努力和探索。
直播平台，這幾年真的風生水起，流量都被顔值高的、能吃的、會玩的霸占。普通企業最好别碰，真心玩不起。當然，農産品是非常适合的。
搜尋引擎推廣，搶占“好位置”。普通網站、電商平台、APP應用商店都有排名需求。内部沒有好的體驗，什麼SEO，ASO都是白搭。還有，你的關鍵詞是否有價值？指數低，沒人搜尋的關鍵詞，就算搶到了”好位置“有何用。
電商平台，直接可以把廣告引流到店鋪，至于能不能轉化成銷售，那是要考驗商家自己内功的。
軟文廣告，這個真心考水準，沒有好的功底就寫不出好文案。吸引不了流量，積累不了粉絲。奉勸某些營銷号，别隻會粘貼複制。别把公司招聘啟事都往平台上發。體驗度極差。
推廣廣告（CPM、CPC、CPA、CPS等），這個很讨厭，根據網頁浏覽記錄、搜尋記錄，分析使用者愛好，給予推薦，給男士們一個忠告，不要讓媳婦拿你辦公的筆記本逛淘寶，不然哪一天你的推薦内容就是内衣也都是幸運的。
凡事有利必有弊。初次接觸網際網路推廣要多學多看多積累經驗。少走彎路，别栽跟頭。
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