從單品類到全品類家居時代，每一次的市場變化都能推衍出新的行業增長機會，每一次的展會舞台也是行業發展趨勢的風向标！“折射·新機”媒體深度逛展活動走進中國建博會（廣州），深入了解企業新品新動态，傾聽行業脈搏，折射發展現狀，感覺行業變革，共同探尋新發展機遇。
作為家居供應鍊中成本占比較小的領域，膠粘劑廠商是否需要做到“以消費需求為市場導向”？這在過去似乎根本不必讨論。然而，在智能制造大趨勢下，在家居成品制造供應鍊智慧協同時代，這一主動擁抱市場的企業戰略變得異常明智，且極富前瞻性。具體請看IWG永特耐産品技術中心總經理程漢文在專訪中的詳細解讀。
/ 以下内容根據采訪實錄編輯整理 /
問：如何看待大家居行業發展大勢？
答：疫後發展時期，相較以往整體形勢不容樂觀，市場發展态勢不如預期中火爆。可預見的未來，定制家居及整裝行業，競争會愈發激烈，中型、小型企業與巨頭會形成兩極分化的“沙漏型”市場格局。
如：高定領域，無論從銷量還是市場需求量而言，都将維持在有限規模之内。而大規模生産化的整裝行業，今後必定巨頭林立，市場佔有率占比會越來越高。沒有規模又缺乏特色的企業将面臨被淘汰的厄運。
問：本次展會，IWG永特耐帶來哪些新産品、新技術？
答：新品方面，本次我們聯合搜門網釋出了4.0高速産線專用PUR封邊膠，它是近十幾年來我們持續努力的成果和精華，是根植于永特耐黃島智慧協同工廠的研發協同、服務協同而推出的首款行業引領性産品。同時，它也是家居品牌商整體裝備進步的結果。
一直以來，整裝大家居、成品定制企業在封邊方面都遭遇到了或大或小的問題。傳統EVA封邊膠因為是熱塑性産品，它在不同的環境條件下會出現膠層開膠問題，進而成為家居消費投訴主要的症結點之一。
自從2019年來，永特耐開發并推出了“長效活性PUR封邊”産品之後，通過不斷的技術創新進階，并基于大型定制家居企業特定需求，開發出4.0高速産線專用的PUR封邊膠系列産品。它具有高初粘、低塗布、強耐候、無闆污等卓越性能特點，為企業産線自動化、智能化更新提供了有力保證。
問：這款産品現在主要服務于哪些業内客戶？
答：目前與頭部企業基本都在合作。歐派、索菲亞、志邦、曲美、三峰整家定制、TATA木門、夢天木作等等。這些客戶涵蓋定制家居、門牆櫃各闆塊企業。
永特耐是膠粘劑領域的領軍企業，是以與行業中的頭部企業始終保持深度合作。我們與很多合作企業共同走過了很多個年頭，彼此信賴，同時也互相成就。
問：智慧協同服務要點與難點在哪裡？
答：智慧協同必須基于同等水準的智能化、資訊化基礎，它包括系統建設能力與裝置硬體實力，同時裝置與系統可以有效聯通。這種聯通不僅展現在企業内部，還要實作與供應鍊的内外部聯通，具備與供應商連接配接的接口。
為了更好地服務于業内大規模生産的頭部客戶，永特耐于2022年建成了青島黃島智慧協同工廠，它是為比對超大型客戶智能制造生産需求而生。從研發到生産，從教育訓練服務到倉儲物流配送，全面進行了數字化更新，進而能夠助力品牌商在供應鍊方面實作智慧管理。無死角式解決客戶痛點、解除其後顧之憂。
IWG永特耐黃島智慧協同工廠
問：一體化家居發展之下，永特耐如何幫助客戶提升競争力？
答：永特耐設有專門的部門，收集終端使用者使用回報。我們始終明确：終端使用者需要什麼，永特耐作為供應鍊企業就要提供什麼。例如：終端使用者需要家具顔值高、膠線細，長期使用無漲邊。為了達到這樣的使用者使用需求，品牌商隻有使用PUR封邊技術才能予以滿足。
然而，将PUR膠水引入到産線制造使用時，就需要具有幾大特點，如：高初粘、強耐候、無闆污等。永特耐提供的PUR封邊膠産品及4.0高速封邊技術，能夠幫助客戶在生産過程中将使用者痛點徹底解決。可以說，永特耐在解決這個問題上，是想到了、做到了客戶的前面。
問：産品力是品牌發展的基礎和原點，永特耐如何長期葆有品牌力？
答：産品研發創新和品質穩定是永特耐發展的根基和命脈。作為一種化工用品，膠粘劑強調穩定性，一定程度上甚至要勝于新品的疊代能力。在家居制造方面，膠粘劑的穩定性對于成品産出具有決定性意義。
從EVA到PUR，實際經曆了産品疊代過程。這當中，無論哪一代産品都必須維持在穩定的狀态中。盡管膠粘劑僅占整體制造成本的1%，甚至低至0.5%，然而它對于使用者體驗的影響或許達到了100%。也就是說，一旦膠粘劑出問題，傳遞到消費終端，就一定是大問題，尤其在環保與膠合品質方面。
長期的品質穩定，滿足膠合力需求，達到國内市場、國際出口市場相關環保标準要求，同時對标國内外高品質的品質标準，這是永特耐保持品牌力基礎中的基礎。好工廠、好裝置、好産線，最終能夠鑄就好産品。這就是永特耐着力打造黃島智慧協同工廠的初衷、内驅力。