文 | 易不二
在如今傳統健身房死傷一片的大環境下，有人還要壓上全部身家開健身房，這是在送人頭嗎？
畢竟，隻要善用搜尋功能，就會看到有不少被「埋」在健身房這個「坑」裡的創業者和使用者，在自扒傷口告訴大家，投資健身房或者去健身房投資自己，究竟能遇到多少坑。
可謂：燃燒我的卡路裡，中途忽然掉坑裡。垂死病中驚坐起，我在行業深坑底。
但一個在健身房幹了8年的教練，确實用30萬支棱起了自己工作室，至今，營運一年已經回收了20萬的成本。工作室的主理人燕子更是預計，今年就能走向盈利。
為了給投入有限、但想做好線下健身房這門生意的普通人一點參考，「螳螂觀察」嘗試還原燕子的整個創業過程，希望能為想創業的人帶來一點有價值的資訊。
以下是燕子的創業故事。
不想打工引發的創業沖動
燕子的創業故事，自帶爽文開局。
在傳統健身房幹了8年之後，有一個晚上，燕子突然就不想打工了，就把老闆炒了成火爆鱿魚。隔2月，就揣着自己存下的30萬，支棱起了自己的私教工作室，還搶了前老闆的客戶。
為啥突然不想打工呢？
小火苗來自于燕子和當時的男朋友，後來的前男友吐槽：一節私教課380，自己的課時費卻隻有50，抓業績的時候，一個月不上滿100節課，還要扣底薪。
本來就不富裕的工資，更加雪上加霜了。于是，兩人一合計，打工不是辦法，自己幹才有出路。
開私教健身工作室，就成為了兩人最先想到的模式。
為啥？
燕子打工的健身房，周邊聚集了很多網際網路企業，小區也多，那些在辦公室坐了一天的程式員、設計師、電商營運等白領群體，不少人都願意在下班後運動一下再回家。
這些願意請私教的白領，在傳統健身房要花辦卡費和私教課時費兩項費用，而去私教工作室課的話，課時費一樣，買得多甚至還能更低，且不需要辦卡。
比如，燕子之前打工的傳統健身房，辦年卡要1999，買36節私教課，本來是380一節課，搞活動一口價11110，總共也要花13109。
但她們的私教工作室，開業一個星期，年卡打完骨折18000，一年随便練，每節課都是一對一的私教。哪怕一周隻去一次，一年也能上52節私教課。
也就是說，私教工作室對于重度健身會員來說能省錢。對于燕子來說，還不需要每個月滿大街發傳單找人辦卡了。她已經煩透了每個月都要去街上逮着人就問“健身遊泳了解一下”。
而且，燕子最多湊到30萬，這已經包括了餘額寶、零錢通裡面的活動資金，是以根本開不了大健身房。但是呢，搞一個工作室完全夠了，而且工作室對場地面積的要求不大，選址也比較容易。購置器材20萬能搞定，剩下10萬租場地搞經營，還有富餘。
主意一定，創業的火苗就燃了。
可激情剛點燃，到月底業績總結的時候就滅了。
因為燕子又是銷冠。她心裡就開始打鼓了：會員多、業績好，加上銷冠獎金，收入也還可以，要是自己出去創業，保不齊哪天就餓死了，還要賠上全副身家。
前男友見燕子搖擺，就說倆人都問問各自的老會員，如果單幹的話看他們願不願意跟着走。
這一問，燕子的創業小火苗又被點燃了，而且比之前還要旺。因為有20幾個老會員都明确表示了，一定會跟着走。
燕子和前男友一邊上班一邊背着老闆偷摸着商量：假設有20個老會員都跟着走，一人消費1萬，那不一下就能收到20萬，光速回本了？
不過，雖然打勞工苦資本家久矣，但收入一直還不錯的燕子，要鐵了心去創業，還缺個導火索。
就在這時，老闆親自點燃了燕子的導火索。
燕子跟單了快一個月的一個會員，說是等發工資了就找燕子買課。結果，在燕子調休的時候，被新來的一個不知情的教練撬單了（會員以為找誰買課都一樣）。這個會員還一下買了50節課，大單提成就這麼飛了。
老闆哪管這麼多，不聽過程隻認結果：在誰手裡成交提成就是誰的。
規則可以認，但是這口氣咽不下去。當晚，燕子就靠着20個表過态的老會員給的勇氣，和前男友一起跟資本家徹底拜拜了。
福禍相依
燕子的整個創業過程，前男友都一直出力參與。尤其是前期籌備，兩個人分工明确，十分默契，隻用了一個半月就成功開業。雖然到了後期，兩人出現了很大的分歧。
籌備期間，兩人的分工是，燕子看場地，前男友購置器材，一起商量着做課程設定，還溜進了周邊的工作室，打探虛實，再同步在老會員中間做宣傳。
前男友在做調查的時候，盯着毒日頭跑了不下20家健身房，發現會員吐槽最多的是健身房器材拉胯。
比如很多健身房，啞鈴隻配到25KG，能上到30KG的都比較少。這就導緻很多幾年前就能推到30KG的會員，沒辦法再上強度了；在器材上，不僅種類少，就連基本的杠鈴片都沒配到位，但凡有一個練得好一點的會員上到幾百KG強度，杠鈴片就配完了，其他要加自有重量的會員，隻能等着别人練完再用杠鈴片。
市場痛點被前男友找到并補上了，他把器材裝置全部整齊活，并超過了周邊所有健身房。
這樣，燕子的30萬就劃走了20萬。剩下的10萬，就是每月必不可少的，包括房租水電、5個教練的工資、以及在美團抖音等平台上的推廣費用。
就這樣，工作室終于開張了。
但是，答應了一定跟着來的20個老會員，隻來了10個，一半的人“下次一定”了。
燕子一邊檢討自己忙于開店忽略了客戶跟蹤，一邊内心打鼓，覺得是不是還沒開始就要黃了。天天在抖音刷勵志視訊緩解焦慮，然後安慰自己，展現專業，做好服務，慢慢來。
會員确實來得很慢。經營了半年之後，客戶還沒拉滿20個，樓下的投訴已經讓燕子不得已搬了新場地。
為啥會被投訴呢？
因為燕子為了節省房租成本，選址了一個100多平的商住兩用樓，但她不知道，樓下的租戶是在周圍上班的白領。
每天白天被老闆翻來覆去的炒，晚上回到家就想躺平，結果卻要被樓上的器材撞擊聲、杠鈴砸地聲，或者會員練爽了的“哲學”怒吼打擾，這誰能忍啊！
租戶投訴到了物業，物業提醒了幾輪，燕子也多番注意，但發現噪音是個避免不了的BUG。
一個個能抗幾百斤的漢子，每一次挑戰大重量的時候，誰控制得了不吼幾嗓子給自己打氣呢？
于是，燕子快速在周邊确認了一個更大的，近300平的商用場地。
在新場地裝修過程中，燕子趁機多做了點宣傳，在美團、抖音上推出9.9元的體驗課。結果20個穩定長期會員的KPI一下就拉滿了。
是以說，福禍總是相倚的。
意料之外的事
在工作室開始營運之後，燕子發現了兩件事和自己想得不太一樣的事。
一個是，健身私教工作室雖然脫胎于傳統大健身房，在一定程度上是競争對手，但真正激烈的競争，在健身私教工作室與遍地開花的瑜伽、普拉提等場館之間。
因為，傳統大健身房就像一個流量池，不管是像燕子開的私教工作室，還是其他的瑜伽、普拉場館，其目标客戶都是在傳統大健身房的客戶池裡打撈精準目标。
健身私教工作室雖然會搶了傳統大健身房裡那批有私教轉化的客戶，但這類群體，不少人隻是私教工作室的階段性使用者，卻是傳統健身房的持續性使用者。就像在燕子的一名老客戶，即便他買了燕子工作室的季卡，但也持續續費此前的健身房。他的目的就非常明确：跟着教練掌握科學訓練的方法，以後自己可以獨立去大健身房鍛煉。畢竟，“健身是要一直做的，但不可能一輩子都請私教”。
可是，瑜伽、普拉提場館，卻和私教工作室都盯上了傳統大健身房的持續性使用者。尤其是，瑜伽、普拉提場館，更精确地盯上了女性使用者。
燕子曾經在健身房的一個女性客戶，有明确的鍛煉意願，但最終卻選擇了去瑜伽館辦卡。像這種被瑜伽館搶走女性客戶的情況，并不是個例。尤其是在越來越多的瑜伽館開設了普拉提項目之後，不少男性使用者的注意力，也開始被吸引。
另一個是，夫妻店死在夫妻上這條定律，也發生在了燕子的身上。
前期的籌備工作，主要都是靠燕子。不得不說，後面發展到現在的50個長期會員，前男友功不可沒。因為前男友練得好、獲獎多、專業強，工作室上的老會員，都願意老帶新找他上課。
有個哥們，把健身當成終身愛好，還不差錢的，每天開着他的路虎攬勝跑30公裡，來找前男友訓練。這哥們兒的車太大了，新場地的自動泊車系統，老是識别不了車牌，暴躁老哥每次都吐槽不想練了，停個車麻煩得要死，但又口嫌體直，一邊吐槽一邊每天如期出現。
不過在這哥們兒的吐槽中，燕子和前男友get的資訊是不一樣的。
前男友聽到的是；隻要把業務能力搞好，會員怎麼都願意來的。
燕子聽到的是：要改進一下會員的體驗，體驗不好人家可能就不續課了。
于是，前男友每天拼死拼活學習、訓練、打比賽，提高業務能力；燕子每天累死累活做服務，抓體驗。
兩個人都在做對的事。但攪合在一起，就都不對了。
燕子說，浴室好像沒什麼人會用，可以縮減面積，增加飲料櫃，讓會員的選擇性多一點；前男友回應，飲料有就行，人家是來健身的，不是來喝水的。
燕子說，器材每用一次就要用酒精消毒一次，保持幹淨；前男友回應，每天下班統一消毒就好了，沒時間把細節做到那麼完美，讓會員練到位才重要。
燕子說，有減脂需求的群體也很多，要不要開減脂班，增多工作室的業務；前男友回應，減脂的使用者女性居多，後面不一定會成為工作室的長期使用者，現在精力還顧不過來。
最後燕子按她的做，前男友也按他的做，互不幹涉。是以，燕子每天都有做不完的衛生，處理不完的各種溝通，而前男友就是帶會員上課、自己練、下班參與統一的衛生，其他一律不管。
有天，燕子和前男友終于達成一緻，要把前台的長條沙發，換幾套配套的桌凳結果去家居市場，才看了一家店，兩人就因為款式選擇意見不合吵架了。
燕子的委屈再也壓抑不住。
明明一起創業，明明自己也是專業教練，現在卻成了工作室裡打雜的夥計。打雜倒也沒什麼，自己提出來的想法、理念，從來都是被否決被打壓，幹得太憋屈了。
那天，桌凳沒有買回去，前男友就此成為了前男友。
在沒能力做到愛情事業雙豐收，隻能選擇一種關系相處的時候，兩個人都選擇了搞事業。
戀愛黃了，工作還在進行。
但從情侶關系退到同僚關系，兩人的相處多少還是有點尴尬。因為工作理念不一樣，分歧就就一直有。隻要兩人工作時沒說話，知道内情的會員就知道一定是吵架了。
如今，燕子和前男友的沖突并沒有完全消解，好在都知道盯着要把工作室搞好的目标，逐漸開始調整分工，減少對彼此的幹涉。
現在燕子已經開始籌備工作室一周年店慶了，如果情況好的話，這次活動之後，工作室的投資應該就完全回本了。
總結
很明顯的一點是，創業确實不适合和親戚朋友一起幹。但對于想用有限的投入做好一家私教工作室的普通人來說，「螳螂觀察」覺得有幾個點很重要。
1，啟動之前必須要有充足的市場調研。競争對手欠缺的地方，就是能做好生意的地方。
2，掌握了一定的會員資源，再尋求變現，相對于隻有錢沒有資源來說，前期的創業壓力會小很多。是以，起步階段一定要利用好自己手上的會員資源，等穩定初始會員之後，再去求擴張。
3，教練的專業性是立足的根本，但關鍵的配套服務一定都要有。隻有這樣，才能全方位為不同的身體素質、不同健身目的的群體，做好專業指導與服務。專業與服務是健身房的兩條腿，兩項都做好，才能全方位拉動工作室的良性運轉。
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