【human nature】:馬雲的故事

馬雲。曾經是個瘋子，賣黃頁的傻子。别人這樣看的。

現在他有成就了。就變狂人了。假如他又失敗。那就又變成瘋子了。

我想這也許符合你的要求。不過這個沒有結局。故事還在繼續。。

阿裡巴巴這個曾經被人們認為難以上市的公司終于上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創下香港股票市場公開發售當機資金之最。 這次上市也讓

阿裡巴巴這個曾經被人們認為難以上市的公司終于上市了，不僅如此，國際配售1800億美元的認購，散戶認購4200億港元的認購更創下香港股票市場公開發售當機資金之最。

這次上市也讓久未公開露面的馬雲重新回到了人們的視野。

有人計算他的個人财富在上市之後有望突破50億元。也有人推測出阿裡巴巴有近1000名員工将成為擁有超過100萬港元身家的富翁。

事實上，市面上有很多關于馬雲的說法，有人說他是個智者，有人認為他是個狂人；有人認為他激情四溢，有人卻指責他慣于忽悠；可是不管怎麼說，他都是個英雄，一個讓人琢磨不透的英雄，因為他不斷地做到其他人做不到的事，成就着我們這個時代關于創業的夢想，關于财富的夢想，關于奮鬥的夢想。

從“差生”到英語教師

國小考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如願——這基本上算是一個習慣意義上的“差生”了。

1964年9月10日，馬雲出生在杭州一戶普通人家。在求學時代，馬雲可謂是個頑童。連馬雲也曾笑言自己國小考重點中學，考了三次沒有考上，大學也是考了三次才最終如願——這基本上算是一個習慣意義上的“差生”了。

算不上好學生的馬雲唯一值得驕傲的就是他的英語。剛改革開放之際，到杭州旅遊的外國人多起來，馬雲一有機會就在西湖邊逮着人家練習英語，盡管開始的時候他的英語還很蹩腳，可是時間長了，他竟然說的一口流利的英語，并且一直用到今天。

考上杭州師範學院後，馬雲當選為學生會主席，後來又成為杭州市學聯主席。這個時候的他已經洗脫了“差生”的印記，開始嶄露頭角。

1988年，大學畢業後的馬雲去杭州電子工業學院擔任英語老師。後來擔任阿裡巴巴副總裁的戴珊就是那個時候馬雲的學生，她回憶到，那個時候的馬雲已經成為學生們最喜歡的老師，“他的課是到課率最高的，他并不強制點名，但是學生們都喜歡聽他講，他經常給大家講做人的道理。”

盡管深受學生們的歡迎，但是當時馬雲的工資每月僅僅110元左右。不甘寂寞的他找了不少兼職，并利用課餘時間為到杭州觀光的外國遊客擔任導遊，不過這樣的零工對收入并沒有顯著的幫助。

1992年，馬雲和朋友一起成立了杭州最早的專業翻譯社“海博翻譯社”，課餘四處活動接翻譯業務。當時經營特别艱難，經常入不敷出。馬雲一看這樣不行，就背着口袋到義烏、廣州去進貨，賣禮品、包鮮花，用這些錢養了翻譯社3年，才開始收支平衡。

從害怕電腦到網際網路公司老闆

很多人剛剛接觸網際網路思考的是背後的技術問題，而馬雲卻想的是商業模式問題。

翻譯社沒給馬雲帶來什麼錢，倒是讓他有了一次出國的機會。在美國，馬雲第一次在朋友那裡接觸了網際網路。不過那個時候的馬雲對電腦甚至有一種恐懼：“我甚至害怕觸摸電腦的按鍵。我當時想：誰知道這玩藝兒多少錢呢？我要是把它弄壞了就賠不起了。”

對馬雲有觸動的是，他好奇地對朋友說在搜尋引擎上輸入單詞“啤酒”，結果隻找到了美國和德國的品牌。當時他就想應該利用網際網路幫助中國的公司為世界所熟悉。

事實上，盡管今天已經可以号稱網際網路大亨的馬雲對技術依舊不太懂，但是他對網際網路的了解卻比誰都深刻。很多人剛剛接觸網際網路思考的是背後的技術問題，而馬雲卻想的是商業模式問題。

有了想法就做，回國後的馬雲迅速辭了職，借了2000美元，1995年4月開辦了“中國黃頁”，這是中國第一批網絡公司之一。1997年底，馬雲和他的團隊在北京開發了外經貿部官方站點、網上中國商品交易市場等一系列政府站點。

但是因為種種原因，馬雲發現在體制内的職業生涯明顯不太适合他。1999 年初，他放棄了在北京的一切，決定回到杭州創辦一家能為全世界中小企業服務的電子商務站點。回到杭州後，馬雲和最初的創業團隊開始謀劃一次轟轟烈烈的創業。大家決定不向親戚朋友借錢，集資了50萬元，據點就在馬雲位于杭州湖畔花園的100多平米的家裡，阿裡巴巴就在這裡誕生了。

這個創業團隊裡除了馬雲之外，還有他的妻子、他當老師時的同僚、學生，以及被他吸引來的精英，比如阿裡巴巴首席财務官蔡崇信，當初抛下一家投資公司的中國區副總裁的頭銜和75萬美元的年薪，來領馬雲幾百元的薪水。

他們都記得，馬雲當時對他們所有人說：“我們要辦的是一家電子商務公司，我們的目标有三個：第一，我們要建立一家生存102年的公司；第二，我們要建立一家為中國中小企業服務的電子商務公司；第三，我們要建成世界上最大的電子商務公司，要進入全球網站排名前十位。”

從小蝦米到巨無霸

狂言狂語某種意義上來說，隻是當時阿裡巴巴的生存技巧而已。

阿裡巴巴成立初期，公司是小到不能再小，18個創業者往往是身兼數職。馬雲後來也回憶到，當時出門打車，看到桑塔納來了，舉起的手又放下了，非要等到夏利為止，因為後者便宜。

不過好在網站的建立讓阿裡巴巴開始逐漸被很多人知道。來自美國的《商業周刊》還有英文版的《南華早報》最早主動報道了阿裡巴巴，并且令這個名不見經傳的小網站開始在海外有了一定的名氣。

前幾年，很多人指責馬雲老是狂言狂語，其實這并不能怪他，在公司還是小蝦米的時候，如何讓自己的公司成名呢？拼廣告費明顯不是那個時候阿裡巴巴的強項，唯一能依靠的就是媒體的力量。狂言狂語某種意義上來說，隻是當時阿裡巴巴的生存技巧而已。

不過有了一定名氣的阿裡巴巴很快也面臨到資金的瓶頸：公司賬上沒錢了。現在擔任阿裡巴巴副總裁的彭蕾當時是負責管錢的，她回憶到，當時馬雲開始去見一些投資者，但是他并不是有錢就要，而是精挑細選。即使囊中羞澀，他還是拒絕了38家投資商。馬雲後來表示，他希望阿裡巴巴的第一筆風險投資除了帶來錢以外，還能帶來更多的非資金要素，例如進一步的風險投資和其他的海外資源。而被拒絕的這些投資者，并不能給他帶來這些。

就在這個時候，現在擔任阿裡巴巴CFO的蔡崇信的一個在投行高盛的舊關系為阿裡巴巴解了燃眉之急。以高盛為主的一批投資銀行向阿裡巴巴投資了500萬美元。這一筆“天使基金”讓馬雲喘了口氣。

更讓他預料不到的是，更大的投資者也注意到了他和阿裡巴巴。1999年秋，日本軟銀的總裁孫正義約見了馬雲。孫當時是亞洲首富，資産達3兆日元。孫正義直截了當地問馬雲想要多少錢，而馬雲的回答卻是他不需要錢。孫正義反問道：“不缺錢，你來找我幹什麼？”馬雲的回答卻是：“又不是我要找你，是人家叫我來見你的。”

這個經典的回答并沒有觸怒孫正義。第一次見面之後，馬雲和蔡崇信很快就在東京又見到了孫正義。孫正義表示将給阿裡巴巴投資3000萬美元，占30%的股份。但是馬雲認為，錢還是太多了，經過6分鐘的思考，馬雲最終确定了2000萬美元的軟銀投資，阿裡巴巴管理團隊仍絕對控股。

冬天之後的春天

馬雲終于攀上了他自己設定的高峰，而這，可能還僅僅隻是開始。

從2000年4月起，納斯達克指數開始暴跌并持續了長達兩年的低迷不振狀态，這讓很多網際網路公司陷入了困境，甚至關門倒閉。但是阿裡巴巴卻安然無恙。

很重要的一個原因，是阿裡巴巴獲得了2500萬美元的融資，而這個網站從來沒有亂花錢的習慣。更重要的是馬雲那堅持不懈的信念。當時他對他的同僚們說：“我們即使跪着活，隻要活着一天。”

那個時候，全社會對網際網路産生了一種不信任，阿裡巴巴盡管不缺錢，業務也開展地分外艱難。馬雲提出關門把産品做好，等到春天再出去。

即使在後來遭遇到“非典”之時，馬雲的永不放棄的信念依然感染着公司裡的每一個人。所有的人都在家辦公，但是業績卻不降反升，成為一個奇迹。

冬天很快就過去了，網際網路的春天在2003年開始慢慢走來。2004年2月17日，馬雲在北京宣布，阿裡巴巴再獲8200萬美元的巨額戰略投資。這筆投資，是當時國内網際網路金額最大的一筆私募資金。

之後的故事大家都已經很熟悉了，創辦淘寶網，創辦支付寶、收購雅虎中國，創辦阿裡軟體，一直到今天走向上市。馬雲終于攀上了他自己設定的高峰，而這，可能還僅僅隻是開始。

是遠見還是狂妄？

1999年初，他為網站起了一個衆所周知代表财富的域名“阿裡巴巴”，然後他對他的團隊說：“我要回杭州創辦一家自己的公司，從零開始。願意回去的，隻有 500元工資；願意留在北京的，可以介紹去收入很高的雅虎和新浪。”他說用天時間給他們考慮，但不到5分鐘，夥伴們一緻決定：“我們回杭州去，一起去！” 這就是被阿裡巴巴員工戲稱為“十八羅漢”的開山元老。1999年3月，馬雲在杭州的家中創辦了阿裡巴巴公司。他和他的“十八羅漢”沒日沒夜地工作，地上有一個睡袋，誰累了就鑽進去睡一會兒。而要做到與衆不同，阿裡巴巴網站必須迅速覆寫全球，否則隻做國内就會變成沒有買家的賣家，失去第一就失去了意義。

這一次為了阿裡巴巴，馬雲決心向全球出擊，到各個國家去展示他那絕世口才。他到各個大學去做演講，到電子商務網絡會議和論壇上宣講他的B2B 模式。怪異的長相、極具煽動性的口才和超越全球的商業思想，竟然交融在這個枯瘦弱小的中國人身上，聽衆無不為之驚訝。海外媒體開始對馬雲表現出極大的熱情。但馬雲再有魅力，不管在演講的時候如何意氣風發，他還是要回到現實：阿裡巴巴缺錢，龐大的營運費用将馬雲壓得喘不過氣來。幸運的是，馬雲馬不停蹄地在全球的巡回演講，起到了一箭雙雕的作用——一是吸引客戶，二是吸引風險投資。風險投資商慢慢從馬雲的演講中對他的阿裡巴巴有了興趣，随着AB公司副總蔡崇信考察阿裡巴巴并加盟阿裡巴巴之後，數十家風險投資商與馬雲接洽商談。拒絕38家風險投資後，馬雲接受高盛為首的投資集團500萬美元的投資。就在該筆資金到位的第二天，馬雲飛赴北京“見一位神秘人物”。見面才知，那人是雅虎最大的股東、“全球網際網路投資皇帝”、日本軟銀公司的董事長孫正義！原定1個小時的講述，馬雲剛講了6分鐘，孫正義就說：馬雲，我一定要投資阿裡巴巴！而且用我自己的錢。2000年1月，雙方正式簽約，孫正義投入2000萬美金。據說孫正義事後判定阿裡巴巴會成為一家和雅虎一樣偉大的公司。

2000年，《福布斯》評價馬雲：有着拿破侖一樣的身材，更有拿破侖一樣的偉大志向！很快，馬雲和阿裡巴巴在歐美名聲日隆，來自國外的點選率和會員呈爆增之勢！從此，阿裡巴巴開始被業界公認為全球最優秀的B2B網站。2001年12月27日，中國供應商會員達到100萬人，成為全球第一個達到此數目的 B2B網站，并在當月實作盈利。這意味着，阿裡巴巴真正開始賺錢了！對馬雲、對阿裡巴巴、對中國網際網路企業、對全球電子商務而言，這都堪稱是一個偉大的時刻！它正式向全世界宣告，馬雲建立的電子商務B2B模式是正确的、可行的。

他們看重的是馬雲和阿裡巴巴

當初，馬雲選擇杭州的理由非常簡單：一來杭州位于中小企業最多的江浙地帶；二來杭州遠離北京、深圳這些喧鬧的IT 中心，人力資源相對便宜。馬雲創業初期，正是網際網路最熱的時候，雅虎、TOM、新浪等公司利用手中大把的錢高薪網羅拔尖人才。但阿裡巴巴并沒有像這些網站一樣，相反，幾乎所有進入阿裡巴巴的員工與管理者，他們的收入都會比原公司收入減少一大半，從8000元、9000元降到3000元是常事。馬雲從來沒有考慮過燒錢，一方面他沒有那麼多錢來燒，另一方面，他已經預見到網絡泡沫經濟的到來。盡管如此，阿裡巴巴依然吸引了很多優秀人才。創業初期，一位香港IT 高手Tonny想加盟阿裡巴巴，馬雲給他開出500元月薪，Tonny說：“這個錢我連給加拿大女朋友打電話都不夠。”但最終，Tonny還是過來了；雅虎搜尋引擎發明人和馬雲本來就是相識的朋友，但他到了阿裡巴巴不僅工資降了一半，還最與衆不同。

失去了每年7位數的雅虎股權收入；台灣人蔡崇信是耶魯大學經濟與法學博士，是全球著名的風險投資公司Invest AB的亞洲代表，當年在一次業務通路後，放着瑞典AB公司的副總裁不做，決定加盟阿裡巴巴。馬雲吓了一跳：“不可能吧，我這兒隻有500元人民币的月薪啊！”但兩個月後，蔡崇信說服家人，成了阿裡巴巴的CFO（首席财務官）。這件事一直傳為美談。

今天，阿裡巴巴的薪酬和其他公司的差距已經不再懸殊，随着公司的發展，阿裡巴巴和當地的娃哈哈、正泰等大集團相比，薪酬競争力并不示弱。2001 年，在GE工作了16年的關明生加入阿裡巴巴，就任COO（首席營運官）；2003年，微軟（中國）原人事總監和聯想網站原财務總監加盟阿裡巴巴。“這些人在原來的公司都已經做到高層，阿裡巴巴并沒有高薪挖他們，在職位上也沒有升遷。他們看重的不是這些，他們看重的是馬雲和阿裡巴巴的企業文化和前景。”阿裡巴巴市場部的一位人士告訴記者。

抓住有夢想的人

不管是在創業初期的“開荒牛”，還是今天的“空降兵”，加盟阿裡巴巴完全是被瘋狂的馬雲和阿裡巴巴所吸引。無論是挑戰也好，夢想也罷，人總是需要有些狂熱的東西鼓動自己，來到這裡不是因為阿裡巴巴有一眼可見的前景，而是因為阿裡巴巴是一個不知道未來的巨大的夢想。正因為有太多的變數，反而使馬雲和阿裡巴巴讨得了這幫天才的歡心。正如馬雲在接受某個媒體采訪的時候所說：如果一個決定是100％正确的，就沒有執行的意義；如果一個決定引起極大的争議，才值得去執行。馬雲一拍腦袋認定的事情，每每引起無數人的争執，讓所有人覺得他是個瘋子，卻吸引了衆多的頂尖人物。

阿裡巴巴一位管理人員告訴記者，他們之是以始終如此信任馬雲，是因為馬雲從來沒有讓他們失望過，他無與倫比的高瞻遠矚的眼光，已經赢得了所有員工的心。他決心辦到的每一件事，不管多麼荒誕不稽，最終都會如他所願地實作。2002年12月底，馬雲的阿裡巴巴實作了1元錢的盈利。

在2002 年的年終會議上，馬雲提出了2003年的計劃——阿裡巴巴全年盈利1億元。從1元到1億元！有人站起來拍桌子反對馬雲，然而馬雲“一旦下定決心，十頭牛都拉不回頭”。2003年，如馬雲所料，阿裡巴巴輕松完成了1億元的盈利。在年終會議上，馬雲抛出了一個聽上去更瘋狂的目标：“2004年，我們要實作每天利潤100萬；2005年，我們要每天繳稅100萬。”每天盈利100萬元！這再次引起了阿裡巴巴管理層的軒然大波。反對的聲音更激烈，馬雲充耳不聞。他彷佛是上帝的寵兒，一切都穩穩當當地掌握在手裡，2004年，阿裡巴巴再次實作了馬雲的夢想，馬雲再次征服了他的部下。

等孩子長大了，他會賺大錢

其實，馬雲真正征服的還有他的股東。2004 年2月，阿裡巴巴特意在北京公布了自己總額為8200萬美金的新一輪私募成功，這是迄今為止中國網際網路業金額最大的一次募資。當媒體向馬雲表示祝賀時，他卻回答：“你應該恭喜的是我們的投資者，而不是我們。”因為馬雲有他的“養孩子”理論。曾有的經驗、長遠的目标和耐心的股東使得馬雲敢于在任何場合口出狂言：“我做阿裡巴巴網站不是不能賺錢，而是不急于賺錢！”他說，等孩子長大了，他會賺大錢。這就是馬雲著名的“養孩子”理論。

是以，有所為的馬雲有所不為。2004 年，掌上靈通、空中網、攜程等在細分市場執牛耳的公司均成功在納斯達克實施IPO；财經網站金融界和51job招聘網站先後在美國納斯達克挂牌交易；10 月，獲得6000萬美元投資的e龍網站在納斯達克上市交易，融資6210萬美元。但作為B2B龍頭的阿裡巴巴，卻遲遲沒有啟動上市程式。理由很簡單，“今年我們剛拿到8000多萬美元的私募資金，目前公司不追求向其他領域拓展。上市後不可避免地要應付每個季度的報表，它可能會讓我們放棄更長遠的政策。”對眼下的阿裡巴巴而言，做大做強比上市更迫切。“我們不缺錢，股東也不急着套現，我們有足夠長遠的耐心。”馬雲常常對他的員工和媒體這樣說：“現在的阿裡巴巴還不到我想象中的一成！”馬雲為阿裡巴巴勾勒出一幅類似于烏托邦的願景：以阿裡巴巴為平台，逐漸将中小企業的銷售中心、人事中心、技術中心、支付中心和财務中心都放在上面，其間橫亘在B2B、B2C及C2C之間的一切環節都将被打通。那時，阿裡巴巴将成為一個虛拟的商務王國，其中有自己的貨币、自己的遊戲規則、自己的運作體系。

“阿裡巴巴是一個虛拟的做生意的社會。在這個社會裡面，有自己的貨币、自己的遊戲規則、自己的運作體系。全世界最賺錢的機構是什麼？是國家。我們的社群實際上就是一個虛拟的巨大的經濟體，虛拟的商業王國。我們是這個商業王國的建設者。”阿裡巴巴每一個員工都知道馬雲夢想中的王國是什麼——做一個102年的大企業，到那時，阿裡巴巴剛好經曆了三個世紀。馬雲不僅要做一個商業王國，還要做一個屹立三個世紀不倒的大企業。

瘋子制造的芝麻開門故事

阿裡巴巴總部設在香港，1999年3月在中國杭州創立。阿裡巴巴網站的行政總裁馬雲和他的團隊夥伴們的奮鬥故事，演繹了一個現代“天方夜譚”。

偶然觸網

英語流利的馬雲思維極其活躍，他說：“我這個人比較好幻想，比較好動。我的導師和朋友們常對我說，你這個人如果停止了creative(創造性的)想法，就一點價值也沒有了，我這個人就是這樣，三天内沒有新主意，我就會很難過。”

馬雲進入網際網路世界完全是因為一個很偶然的機會。1995 年初，浙江省政府請馬雲為一個美國高速公路在中國的投資項目擔任翻譯和顧問。為完成此任務，馬雲在西雅圖的一家公司内做研究，這時他發現網際網路上有關中國的資料十分稀少，他就想把中國企業的資料放上去，看看會怎樣。他請人給杭州海博翻譯社做了一個網頁，網頁十分簡單，隻有文字，說明海博翻譯社擁有多少名翻譯員，價格如何等等。早上9點半，他在西雅圖把網頁釋出出去，中午12點就收到4個郵件。

“哇，我很激動啊!真有效果!”馬雲現在談起來，還流露着興奮的神色。随後，他和網頁設計者簽了合約，要把中國的企業資料放到網頁上去，向全世界釋出。但價錢很貴，他必須在國内向企業收錢，并把企業的資料集中起來，快遞到美國，由設計者把網頁設計好後向全世界釋出。

回國以後，馬雲找了24位朋友到自己家裡，跟他們說：“哎，我要做這麼個東西。”接着便給他們講網際網路，但其實他自己也不懂，說得人糊塗。朋友們都很吃驚，你放着老師不當，去玩這個東西?當時23個人反對，隻有一個人說：“如果你有興趣的話，你可以試一下。”他說：“好，那就幹了。”

朋友們對他說，你對計算機一竅不通怎麼去搞這個東西呢?他就去找了一個學自動化的“搭檔”，加上他的妻子，一共三個人，用兩三萬元錢租了一個房間，再借了點錢，就開始了。交了租金以後，他隻剩下了200元錢，隻好把家裡的家具都搬到辦公室裡去，這就是馬雲的第一家網際網路公司———海博網絡。

他天天出去跟人家講網際網路絡的商業作用，請他們同意付錢并把企業的資料放在網際網路上。一些人都把他當作騙子，因為那時中國根本就沒有網際網路。他就來個“兔子先吃窩邊草”，把朋友們的公司資料寄出去，免費給他們放在網際網路上。嘿，竟然真有效!杭州望湖飯店、杭州電視機二廠，還有一個律師事務所，都收到了來自國外的電話或傳真，都是客戶查閱了他的網頁後發出的。

馬雲高興極了，還真的有戲。“但接下來就很殘酷了，極其的殘酷!”馬雲說。他們沒錢，也沒有人相信他們。因為這些企業隻是收到電話和傳真，他們自己根本看不到網頁，根本不知道載有自己企業資料的網頁為何物。

直至1995 年7月，上海首先開通了44K專線，但當時杭州還沒有專線。為了證明他并沒有騙大家，他找來一台486電腦，把電視台的記者請來，将電視錄影機對準這部電腦，然後從杭州撥長途電話到上海連接配接網際網路，再通過網際網路把望湖飯店的照片和資料從美國傳過來。結果花了三個半小時，照片一點一點出來了，望湖飯店的照片終于出來了。雖然資料下載下傳的時間長得可怕，但至少證明他沒有騙人。

1997年底至1999年初，馬雲加盟中國對外貿易經濟合作部下屬中國國際電子商務中心，出任該中心資訊部的總經理。他和他的團隊創辦了一系列貿易網站，當年營業額達540萬元人民币。這一年多的北京之行使他學到了很多東西，知道了國家宏觀的發展方向和外貿企業的需求。更重要的是，在中國網際網路浪潮最熱鬧的時候，給了馬雲一個機會，讓他可以靜靜地思考下一個将要來到的浪潮是什麼?網際網路到底會向什麼方向發展?

發現寶庫

馬雲思考的結果是電子商務，這個電子商務是指以電子手段，尤其是以網際網路手段處理商業機構之間的業務。馬雲預測，電子商務将會有25年以上的持續發展時間，而且業務範圍可以拓展至全世界。中國人也有能力建立世界級的網站。

他對他的團隊夥伴說：“我要回杭州辦一家公司，從頭開始，到底做什麼，我也隻是一個想法，到底會不會成功，我也不知道。如果你們願意跟我去，我很歡迎。如果你們願意留在北京，我更高興，因為你們的生活水準、工資都很高。跟我回去的話，你們的工資是每月500塊人民币，沒有星期天和節假期。你們住的地方必須距我家5分鐘路以内，上班就在我家裡。Ifyouagree，come.Ifyoudon’tagree，forgetit.如果你們想到雅虎、新浪，我都會給你們介紹。”

他覺得自己以前的5年是學習的5年，後面5年是自己奮鬥的5年，一定要做點事業的5年，現在他要開始後一個5年了。馬雲說，可以給大家3天的時間考慮。但5分鐘後，他們對馬雲說：“我們回杭州去，一起去。”

回到杭州以後，馬雲在辦公室，也就是他的家裡和來自16 個不同省份的18位“創業者”召開了第一次會議。他說：“從現在開始，我們準備做一個站點。”他把自己的想法向大家做了交代，接着要求每個人把自己的 Pocketmoney(閑錢)放在桌子上，并說：“第一，不許向家裡借錢;第二，不許向朋友借錢，所有的錢都必須是pocketmoney，放在這個桌子上。”他接着說：“需要時我可以把房子賣掉。”就這樣，阿裡巴巴網站的事業開始運作了。

馬雲跟大家約定，6個月以内我們要造一艘船，這就是阿裡巴巴，我們還要訓練一支船員隊伍。在我們宣布出港那天，如果順風順水的話，我們會開得很快;但如果碰到狂風暴雨，那時才發現這艘船不牢固，我們的船員隊伍不堅強，這艘船就會沉沒。

他們打破常人的工作規則，打破中國所有傳統企業的運作方式，以矽谷的精神工作。馬雲認為，矽谷最有價值的是它的文化，是它的拼搏精神和創業精神。他們發瘋似地工作，每天工作16到18小時，甚至就睡在他家的辦公室裡。夜裡三四點鐘，他們的辦公室裡還會燈火通明。他們日夜不停地搞網站設計，讨論創意和構思。

鄰居們也覺得奇怪，早上五六點鐘見到他們離開辦公室，下午三四點又見他們回來了。就是這樣一個團隊，團結得跟一家人似的。但他們同時卻又是天天吵架，從早吵到晚。誰都可以到馬雲的桌子前拍桌子，跟他争吵。吵完後，他們就去做了。TONY 是香港人，今年30歲，他14歲去了加拿大學習，取得了電腦碩士學位。他在杭州工作，也和大家一樣拿500元錢的月薪。工作一個星期後，他對馬雲說：“Jack，500塊錢打個電話給加拿大的女朋友也不行啊。”馬雲說：“那你自己決定吧，反正我們這麼做了。”一個星期後，Tony又興奮地工作起來了，他留下來了。

他們抓住商人最關心的焦點———買與賣，讓商人把求購及求售商品的資料免費“貼”在阿裡巴巴的網站内。這很快便吸引了商人的興趣，一傳十，十傳百，越來越多的人知道他們的網站，他們的網站成了全球最大的網上貿易市場。

馬雲于1999 年10月7日在香港正式宣布推出阿裡巴巴。他認為以前的6個月，他們是偷跑了，在人家還不知道的時候，他們便開跑了，現在可能有人從後面追上來。是以，如果他們跑得不快，就會失敗。後面的挑戰将更為嚴峻。按計劃，他們現在隻完成了5%的目标。他們的進一步計劃是以商品的買賣為契機，一步一步地推出更多的服務。

阿裡巴巴将來是什麼? 馬雲說，我們希望改變全世界1500萬到2000萬商人的工作方式，我們希望每一天早上商人打開他的電腦、手機，他使用的是阿裡巴巴的界面。商人根本不需要到辦公室上班，他到任何地方将電話線插上，或打開他的手機連入網際網路，便可以做交易、下單、找客戶、發銀行彙票、訂船艙、訂機票等，這一整套我們都能做好。