學會運用眼鏡效應，你的談判成功一半。
郜憲博，銷售羅盤授權導師，派寶智能中國區負責人，持續AI教育營運實踐，十五年大客戶銷售實戰。
其實你跟使用者談判的時候，有的時候一定要注意眼鏡效應，成熟的銷售用這招用的賊六。中年胖子多感悟說一說，眼鏡效應也叫孕婦效應。就是戴了眼鏡會發現到處都是眼戴眼鏡的，要是一個孕婦也會發現孕婦十分普遍。隻要有這個關注，一個普通現象會當成一個普遍現象。在銷售溝通過程之中至少有3種場景可以用到孕婦效應，第3種你自己猜猜是什麼？比較損。
·第一種講案例，這個産品其實在行業内偶有曝光，不過也不能說是遍地都是，得先給客戶頭腦植入這個概念，跟相應的産品多放圖、多放案例，一關注就會發現還真的有你産品挺普遍的。
·第二種要講需求，有些需求其實可能是使用者暫時沒有發現，但在實際的應用場景之中其實會發生的。有的時候使用的其實是流暢，有的時候是一些特殊場景的，你自己設計的一些巧思，有的時候是一些極端參數，得讓客戶知道這些需求面對的痛點解決什麼問題，客戶實際應用之中也會有确實體驗，否則可能就已經習慣了忽略了。
·第三個就是講競品，得把你跟競品的差別還原到使用者的具體的使用場景之中，優勢的地方或者别人暫時做不到或者沒做好的，要用實際的使用體驗來告訴使用者，别幹巴巴的去對比參數，參數本身沒有意義，給使用者帶來的體驗才有意義，否則小米的1億像素就最強了。
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