很多人以為，我之是以能在冷鍊行業裡做出點小成績，是因為我看準了這個行業的“前景”，說句老實話，要說是真正的自己看準的，那就有點撒謊了。與其說是看的，不如說是親自去做的。
作為普通人，有的時候說看到哪個行業能有多大的發展前景，這種眼光還是稀缺的，好比以前有多少人看到了電商，房産的風口？後面又有多少人看到了移動網際網路，新媒體的風口？大部分人都是聽說了，然後敢去嘗試的那批人，才做出了些不同的成績。
現在，網際網路發達，很多人在網上也在說再也不要錯過了“冷鍊”這個前景行業了。實際從權威機構發出的聲音，冷鍊行業确實是一個值得期待的行業。問題是普通人觀望和躍躍欲試，卻不知道如何去找到突破口，因為很多人的承受風險能力還是有限的，并不是像一些企業，有實力，就算“燒錢”也敢去做。
我在決定自己做冷鍊的時候，内心掙紮也不少，這還是在我經曆了幾年冷鍊行業工作之後一種心理沖突，那時的我還親自實踐過這些流程，真真切切看到了那些拿到結果的人是怎麼做的，在這樣的情況之下，我都思想鬥争了良久。
不少的人都在找項目，說真的，誰不想多掙點錢，是吧？大家都想找到靠譜的項目，是以聽說冷鍊行業有前景，都會千方百計的盡可能詳細的了解，這叫市場調研。可話說回來，有時你看一百遍，當自己有了計劃之後，還未必就敢去動手。
冷鍊行業，是不是買幾台車，然後挂靠一個平台就能掙到錢？還是搞幾個冷庫，賣出去或者租賃就可以？或者說搞個小公司，賣冷鍊裝備，比如冷藏保溫箱，冷藏櫃，亦或者做冷凍品銷售等等。冷鍊并沒有那麼簡單，就算是大的企業，它也不做不到什麼都自己來，如果是普通人，這以上的冷鍊行業子產品，你最多隻能做1~2個子產品去做。
拿我自己來說，盡管從外界資訊上得知，冷鍊行業是具備前景，但這是一個趨勢，所謂的前景也是通過實際市場的需求得出來的，對我而言，如果進去沒法實作不了價值，做不到成績，那所謂的前景也就不屬于我，那意義不大。
就好比别人說，天天去跳繩，你的身體會很棒，運動有利于身體，這原本是都知道的事，可是你跳着就不喜歡跳，也跳不下去了。那跳繩利于身體在你這裡就沒有回報，意義不大。
我在自己決定做的時候，什麼吃苦耐勞的準備，什麼拼到最後失敗了，我就大不了再回來上班。這些計劃和心裡都做好了，就差行動和執行了。當真正開幹的時候，到處打電話詢問别人要不要産品的時候，人家一聽公司名，一查下，新的公司，不太可靠。心裡的暴擊一次又一次的。這個時候得忍住，畢竟已經沒有公司給你撐腰了，凡事得靠自己了。
那就去想辦法，借勢，借力。好在跟以前公司的關系還是不錯，當給客戶介紹的時候，可以搬出來用一用。當看到很多一些同行，訂單嘩啦的進的時候，自己還顆粒未收，這個時候，腦子裡所謂的“前景”就會消失得無影無蹤，想到更多的是，如何找到客戶并讓他們相信自己可以為他們解決的問題，這個才是最重要的。
什麼方法都用，電話，網際網路推廣，直接拜訪，去找同行的一些人打好關系，看能不能從中搞到資源。一句話，想了就去做，做了才知道，太瞻前顧後，反而會束手束腳。
就是這樣一步一步的走過來，盡管現在沒有大的成績，但小成績還是有一點。前景好不好，看下這樣行業有沒有人能夠幹出一些成績，看有沒有人需求，需求量如何？知道這些，然後結合自己的實力，可以開幹就去幹，是以行業的前景就是幹出來的。
PS：我是南杏，“混迹”冷鍊十餘載，關注冷鍊人，講講冷鍊事。