目錄
1. 概述
2. 企業戰略的曆史和重要性
3. 戰略六看之面向未來
4. 戰略六看之定位
5. 戰略六看之觀念
6. 戰略六看之計劃、模式、計策
7. 小結
1. 概述
本文是記錄商業邏輯12講之戰略管理的邏輯的一些筆記。
2. 企業戰略的曆史和重要性
這個圖的含義是：
- 在20-30年代，因為勞動生産力水準很低，産品供不應求的情況下哪些企業能夠成功呢，就是生産效率高，價格便宜的企業容易成功；
- 40-50年代，是商品大量積壓的年代，在這個年代銷售廣告做的到的企業容易成功；
- 60-70年代，一方面勞動生産力水準進一步提高，另一方面人們的購買力和鑒賞标準也在提高，在這種情況下具有營銷觀念的企業才能成功；
營銷觀念：能準确的判斷消費的欲望和需求，同時又能滿足這些需求
4.80年代以後，大家都有了正确的營銷理念，也有了正确的生成核銷售技術，則戰略做的好的企業才能成功。
一個重要的市場和社會現象：
市場上真正成功的企業，并不是初始資源條件最好的企業。社會上最成功的個人，也不是天賦條件最好、家庭條件最好的個人。
市場上成功的企業，社會上成功的個人，他有一個最重要的特點：
他有一個簡單一緻的目标，又有一個正确的戰略，始終不渝的追求這個目标，這種戰略的企業和人才能成功。
3. 戰略六看之面向未來
戰略這個詞來源于軍事，意思是對戰争全局的籌劃和謀略。
戰争論下的定義是：所謂戰略是為了達到戰争的目的而對戰鬥的應用。
推薦書：<<政策思維>>，這本書用博弈論的思想和方法，分析了從核軍備競賽一直到夫妻婚姻關系如何處理等諸多對策論的問題。有一個重要思想是：向前展望，倒後推理。
企業家與小商販的最大差別是能更早的看到一個行業的趨勢與更早的進入這個行業謀利。
4. 戰略六看之定位
第二看 向下看是說企業家要站的高一點，給自己的産品和企業找到合适的增長圈，戰略的實質是幫助我們建立強大而靈活的态勢。
戰略要使企業保持足夠的張力和靈活性，面對不同的形式的時候，得有不同 的應急預案。
戰略是一種定位。一個企業做的好不好，首先取決于企業的戰略定位是否合适。因為你的組織結構、管理模式和人員規模都和你的戰略定位息息相關。
戰略定位首先展現在企業的名字上，企業和一個組織的名字要給企業界定合适的範圍。範圍過大，就形不成你的核心經營能力和經營主線；範圍過窄，會失去很多的市場、機會和空間。企業定位包括我們個人定位對企業和我們人生的發展非常非常的重要。
5. 戰略六看之觀念
戰略六看向上看是強調一種戰略意向intent，就是說你心中所指，向往的東西到底是什麼，表達為是一種觀念。
一個人一個企業采取什麼樣的行動方式歸根結底是取決于它的哲學思想和理念，一個人怎樣認識周圍的世界和事物，就會有一個什麼樣的行為方式。
思想決定行動，行動改變命運。改變命運的行動是思想支配和發出的。
戰略是一種觀念強調的是：我們所處的時代是一個營銷的時代，換句話說是感性消費的時代。什麼意思呢，是說，現在在很多行業很多産品它的價格遠遠偏離成本。他們賣的不僅僅是一種産品，更多的是一種理念，一種觀念。
6. 戰略六看之計劃、模式、計策
戰略六看之向前看，向前看是說戰略是表現為一種計劃。就是在經營活動之前要有目的有意識開發，做出一個事先的計劃，在這個計劃的幫助下，去做經營活動。
有一位計劃經濟學說計劃你的工作，按你的計劃工作，你的計劃就能實作。這種觀念實際上是說凡事要有一個步驟，有一個事先的計劃，按部就班。
但是戰略的向後看，說戰略有時候表現為一種模式。表現為一種模式是說不管一個公司事先有沒有計劃，隻要有經營活動發生了，經過一個過程自然而然地就形成了一種模式，繼而上升為企業戰略。
換句話說向後看的觀點是說，回過頭來看看你走過的路有什麼重要的經驗和教訓。而且這些經驗和教訓能不能形成一種比較規範的模式，然後按照這個規範的模式去做下一步的工作和經營。
戰略的最後一看是想近處看，就是說戰略有的時候表現為一種政策，怎麼樣有力的對付競争對手的競争。或者說有的時候是發出一種戰略信号，叫競争對手不知道你的競争意圖進而取得不戰而勝的效果。
7. 小結
本課程重點就是談了以下兩個問題。