什麼是優惠券系統
說到電商平台上,無人不知優惠券體系,它是一種常見的促銷方式,在規定的周期内,購買對應商品類型和額度商品時,下單結算時會減免一定金額。不過要注意的是優惠券系統和營銷系統是不同的,營銷系統中的各種營銷活動或者營銷工具,對于優惠券來說是不同的分發場景。
優惠券業務訴求
從多個角度來分析,我們到底需要什麼樣的優惠券系統
目标人群
從目标使用者群裡來看,我們可以将券分為兩個大類
1. 非定向優惠券:
這兩個業務的主要差別在于目标人群是否确定,我們可以發現,在多數電商平台,我們每個人都能領取的券,可以說是非定向人群,任何人都可以去領取,優點是覆寫人群廣,但是可能效果沒有那麼高
一般有①app領取優惠券 ②訂單滿返券 ③優惠券兌換碼 等等活動
2. 定向優惠券:
一般從精準營銷的角度來看,我們的目标人群是确定的,直接給該使用者發券,核銷率會比較高,達成的效果比較好,缺點是涉及人群少
一般有:指定賬戶直接發優惠券
優惠券類型
我們在日常領取的過程中,可以發現,我們涉及到的券的種類很多,比如滿減券、立減券等,我們簡單來描述下,常見的幾種類型的優惠券
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代金券
可以直接抵扣商品金額,不找零;任意金額可用(可能會導緻零元單,看業務是否能接受);可以同非商品券疊加
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滿減券
可以抵扣商品金額,有使用門檻;門檻金額需大于優惠金額;可以同非商品券疊加
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折扣券
可以抵扣商品金額,有使用門檻,需要設定封頂金額;可以同非商品券疊加
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運費券
不可以抵扣商品金額;隻能夠抵扣運費;可以同非商品券疊加
優惠券的玩法和規則
1.疊加規則
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一般情況下,商品券我們分為商家自有券和平台發放券,都為商品券,平台的自有券是可以和商家的自行發放的券進行疊加的,但是商家券與 商家券不能疊加,平台券和平台券不能疊加,是以有
商家券+平台券
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商品券和運費券是可以疊加的,那麼我們可以知道,疊加規則可以
商家券+平台券+運費券
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有時候,雙十一等大促期間,電商平台還會出一些神券,這些券也是可以和上邊的券疊加的,給到使用者更多的優惠
商家券+平台券+運費券+神券
2.命中規則
對于使用者的優惠券來說,可能有很多,但是最優的搭配隻能有一個,是以在選中最優的優惠券時,我們需要有一些排序條件
考慮的因素比較多
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金額
金額是使用者最關心的一個點,到底能有多大優惠,一定是展現在金額上,是以我們在搭配優惠券時,一定要把金額最大的,排在第一位
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時間
優惠券都有有效時間,有可能有兩張券,他們的面額、使用條件等,都一樣,那麼過期時間就作為一個排序條件,最先過期的優先
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類型
可能我們的多張優惠券計算出來的金額都一樣,時間也都一樣,那麼券的類型就很重要了,一般來說滿減券要優先,折扣券次之,代金券最後,因為滿減券有門檻,有最大值,但是折扣券可能封頂的優惠更大,而代金券又沒有門檻,也就是說,滿減券是限制最多的,優先使用掉
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商品
有些券有商品的适用範圍,有些券是全品類的,那麼我們優先使用限制商品的券
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管道
有些券限制了APP還是小程式使用,有些是全管道通用的券,那麼優先使用限制管道的券
綜上,我們可以分析出來,金額最大的優先使用,限制條件多的優先使用。
優惠券的依賴方和調用方
依賴方
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商品
好多優惠券都是限制哪些商品可用,商品服務作為一個基礎服務,是優惠券系統需要依賴的
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商戶
有些券是商家券,限制了哪個商家可用,比如lining可用,nike不可用,我們要識别到是哪個商戶,是以需要依賴商戶系統
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職能
在權限控制和使用者的有效性判斷上,需要依賴職能系統,做校驗相關的處理
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審批流
在建立優惠券的時候,我們需要有流程化的管控,需要對接審批流
調用方
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APP、小程式
C端作為流量的入口,需要展示優惠券的資訊資料,承接了優惠券展示的所有能力
從領券開始,到送出訂單時的查詢可以使用的優惠券,到送出訂單後的核銷優惠券,最後在我的賬戶裡邊查詢個人優惠券資訊,完成了一整個C端的生命周期處理,屬于最關鍵的調用方。
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訂單
訂單系統,在送出訂單時,需要向優惠券系統來校驗,券的狀态等資料,如果訂單金額符合滿額返券的金額。那麼還需要調用優惠券系統來向使用者發券
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營銷工具
一些營銷工具多種多樣,比如新人禮包等,需要調用優惠券系統來擷取券的資訊
優惠券系統業務架構圖
梳理明白業務,我們下一期聊一下如何開始Coding。