成本的決策 支援與應用
本量利分析
本量利分析指的是就是成本、銷量、利潤的計算公式：
利潤 = （單價 - 機關變動成本）* 銷量 - 固定成本總量
= 機關貢獻毛益 * 銷量 - 固定成本總量
= 單價-機關變動間接 * 銷量 - 直接人工- 直接材料 - 固定間接
上圖這個（4）明顯是廢話：1-變動成本率 + 變動成本率 能不等于1嗎？
本量利分析有以下的假定條件：
- 所有成本都可以劃分為固定成本和變動成本。
- 在一定範圍内機關固定變動成本和固定變動成本總量不變。
- （這是一個假設條件，當機關變動成本變化不大時，按一個标準來計算）
- 銷售價格不随銷售量變化。
- 在一定範圍内産品品種結構是穩定的。
這裡本量利分析用于計算邊際成本和邊際毛益，對于政策支援，主要是還是上面的邊際貢獻和差量計算。（用于不同産品和不同解決方案的政策支援）
盈虧平衡點分析
盈虧平衡點即保本點，超過這個點就是賺錢，沒超過就是虧本，就是這麼簡單。
盈虧平衡點即是總銷售額等于總成本時的銷量。
公式：
總銷售額 = 産品總成本
保本銷量 = 固定成本總量 / 貢獻毛益率
是這麼計算來的：
貢獻毛益 = 總銷售額（總産品成本） - 機關變動成本*産量 = 固定成本
貢獻毛益率 = 固定成本 / 産量（銷量）
銷量 = 固定成本/ 貢獻毛益率
什麼意思呢？就是說 産品的價格高于變動成本的部分,在某個銷量時正好平衡掉固定成本的部分。此時意味着保本。此時也完成了一次資金周轉。
根據此公式：如何增加利潤呢？
a.提高機關産品價格
b.減少機關變動成本
c.減少固定成本總量
d.加大訂單産銷量
（以上這4點就是不通過計算也可以得出，很明顯的一個基本認知）
貢獻毛益率要根據曆史資料來得到，也就是從标準成本中得到。
假如是屬于混合型的業務（産品和服務兼有），同樣還是計算兩方面：變動成本和固定成本，總銷售額還是比較容易的，直接從财務那裡得到，或者從所有合同訂單合并。但是這裡就沒有機關成本的概念了，因為每個業務銷量/産量/銷售額都不一樣，就按總的計算。對于很多非線性的業務來說：本量利這個量是不太好計算的，我的方案是分開來算麼，産品按産品算，服務按服務算。這裡一般是MTS比較通用，MTO就需要變通來分析了，如果是訂單設計，最多算個本利分析。
預測利潤和目标銷量
2 PART
在本量利分析的基礎上，設定各種變數，預測利潤和制定目标銷量。如果一些企業已經遠超盈虧平衡點，那麼目标就不是這個，而是更多的訂單和更多的産量。
(企業的發展或者高速發展階段，可能無時無刻都會面臨新的機遇和挑戰，而需要的兩個必備條件是：一是能力，二是觀念。
能力方面：不要指望遇到的事情永遠在能力範圍以内，随着業務的發展和擴大，很可能幹的都是從未涉及的事情，那麼就需要根據業務的發展方向有計劃的去做能力計劃和能力培養，有些企業是這麼搞得：讓能力有結餘的人去研究和開發新的能力，也就是說：不是在搞業務，就是在搞研究-這裡的研究指的是為未來做的有關方面的準備，可能是技術性的，可能是收集資料，可能是市場調研開拓市場，搞搞宣傳，事情多着呢，也可能是能力分析，一句話：不是在掙錢，就是在掙錢的路上-做準備啊。
這個觀念來自于某一次一個大佬讓我去研究網上一個緩存資料庫，不是redis,反正是一個資料庫，聽都沒聽過，當然也沒有研究多深入，基本是把官網的介紹看了一遍就結束了，因為它是收費的，你知道怎麼用就可以了。反正不要指望和收費項目去拼技術：這是個成本問題，人家幾十号人花費數年搞出來的東西，你希望幾天能研究出什麼來？任何的産品和服務都是一個入口和一個出口，你知道入口該投些什麼，出口該領些什麼，這兩方面才是屬于你自己的業務的關鍵。說白了，就是一道外協工序，你說我想了解的更多一些，當然更好，原則是隻要你複制不出來，還得花錢買。如果說做內建解決方案，這種外購或外協是很多的，重點在哪：是用自己的業務來建立标準體系。
業務誰都可以做，但是标準不是誰都搞得了的。
觀念方面：以前企業家的觀念是-不會的不做，不懂的不做。當資本湧入市場後，發生了本質的變化，不會的可以買或者買會的來做，不懂的就可以買或者買懂的人來做。當然這裡不扯資本，前提還是圍繞自己的核心業務來，橫向和縱向延伸。要想有所發展，肯定要涉及很多未知的困難和能力的不足，你不能說我做不來或者不做了。
一般做項目的人口頭禅是什麼：你先做。是吧，先做起來。如果去想，那是越想越難，畏懼之心就衍生了，最後放棄了。如果去做，難肯定是難的，問題也會有，但至少朝着目标前進了麼，那怕前進一步也是勝利啊。
這裡的觀念就是克服畏難情緒：不能說因為害怕做不好，害怕擔責任就不做了，專撿保險的做，一個雷電沖擊實驗斷路器擊穿成本是2，30萬，平均10到15個就有那麼一兩個擊穿的，有時候擊穿的一堆，那就不做檢測實驗了嗎？還得做，說的通俗一點：就是要把擊穿的檢測出來，拖回去返工。（這裡的擊穿不是擊穿裝置，而是擊穿絕緣氣體，一般是氮氣，管壁上會留下高壓電擊痕迹點，對吧，擊穿了還是絕緣個毛啊，斷個毛路啊）
對吧，先做，先做起來。面對新業務、新技術、新産品、新能力等等，人都是和這些一同成熟的，甚至還有磨合的過程，在這個過程中，你會面對很多，但是都要堅持。
我是感覺軟體方面其實試錯成本是極低的，比如說一些技術，你就寫嘛，多寫幾遍，寫的不對再改，實在不行整個項目删了重來，最嚴重也就是記憶體洩漏，連記憶體條都不用換。而一些根本沒有試錯成本的科目，你可以重複分析和計算，一直到搞成為止。啥意思？不瘋魔，不成活啊。
定價決策
3 PART
在定價方面：可以使用完全成本定價法：就是本量利分析，或者使用變動成本定價法：
價格 = 機關變動成本 / (1-貢獻毛益率)
= 機關變動成本 / （1-（1-變動成本率））
= 機關變動成本 / 變動成本率
= 機關變動成本 / （1- （總成本-變動成本）/ 總成本）
= 機關變動成本 / （ 總成本/總成本 - （總成本-變動成本）/總成本））
= 機關變動成本 /（變動成本/總成本）
= 機關變動成本 / 變動成本 * 總成本
= 總成本 / （變動成本/機關變動成本）
= 總成本/ （平衡點）産量
= 總銷售額 / （平衡點）産量
= 保本價格
簡單數學運算，這裡算出的價格是保本價格，這裡的産量也意味着銷量或訂單量。
這裡的1代表總銷售額，也等于總成本，在盈虧平衡點上。這裡什麼什麼率都是相對于總成本或總銷售額的占比。
有興趣的小夥伴可以導出一下盈虧平衡點的保本産量（銷售量）計算公式。
什麼意思呢？還是盈虧平衡點的理論，在某個銷量時，總銷售額減去變動成本結餘的部分正好平衡掉固定成本。即便将期間費用算在内，計算資金周轉的話，可以直接将期間成本計入固定成本中就可以了。
非線性的業務方式直接計算某個時間點達到盈虧平衡就可以了，比這個簡單。
這個盈虧平衡點計算還是挺有用處的。