談談怎麼找風險投資(VC)

我的項目，2年前獲得了一筆風險投資(VC)，從此，在創業的道路上，開啟了新的篇章。有很多朋友開始請教我，怎麼和VC打交道，什麼樣的項目才是VC的最愛。

要注意什麼，這裡,我從幾個方面談談我的經驗和觀點，不一定正确，但願對大家有用。  1.點子(idea)  有很多朋友在經過冥思苦想了以後，想到了一個好點子。然後，當寶貝一樣，誰也不肯說，以為靠這個就能拿到投資，可以賺大錢。點子固然重要，模式也有貴賤之分。 但是，光有點子，沒人會投資。  2.公司架構  很多人以為，要拿到風險投資，必須先成立公司。筆者的建議是，與其把船建大了在出海，不如，先劃你的小舟，奮勇前行，很多大公司，都是從家庭作坊發展起來的。  3.合夥人  創業是很艱辛的事情，很多有過創業經曆的人都知道，一個人孤獨的走，其實非常非常難，有一個人來分擔，完全不一樣。  但是對于風險投資，他們一般喜歡簡單的股份架構，不喜歡複雜的架構，道理很簡單，一個決定，比如再融資，上市，清算，人太多了，有一個人不同意簽字，事情就很難辦了。  4.盈利模式  好的項目，必須要有好的盈利模式。國内第一代網際網路公司：如騰訊，新浪，百度，等等，都是先有使用者才有盈利模式的。 但是，我的建議是，除非你可以擁有很大量的使用者（千萬級别的），否者，必須有好的盈利模式，才能吸引投資。  5.市場容量  一個好的項目，要有大的市場容量。投資者希望投一進制，回報一百或者更多。是以，必須要有很大的市場，有很好聽的故事，才能吸引投資者。  6.項目的優勢  是否别人來做，馬上就可以做起一個和你一樣的項目？  始終保持創新意識，用自己的眼光注視世界，而不随波逐流。  獨創性，是VC的最愛。  7.項目進度  你的項目是隻有一個idea，還是有了一定的階段性成果？  你必須證明，隻有你，或者你們的團隊，才是做這樣項目最好的人選！  8.一定要有人介紹嗎？  找VC，有人介紹是最好的。但是，如果你不認識這樣的人，就無法找到VC了嗎？  有人介紹，當然最好，但是，目前資訊發達，好的項目相對較少，投資者蜂擁。  是以，建議參加一兩次這樣的項目介紹會，好的項目，自然有人關注。  9.商業計劃書  商業計劃書其實就是講故事，你是做什麼的，産品還是服務？什麼樣的人在做？特點是什麼，使用者在哪裡？競争對手在哪裡，有哪些優勢？想拿多少錢，用來做什麼？  很多創業者寫商業計劃書和大學時候寫論文一樣，先用很大篇幅說明一些國際形勢，國内形勢，湊字數，其實，大可不必，因為大家都很忙，沒有太多的時間聽你吹牛。  隻要把事情講清楚就行了，能用一頁紙說清楚的，絕對不用2頁。  10.政策風險  VC很注意政策風險的， 包括法律風險。這點必須留意。你的項目是否被國家允許，是否屬于國家倡導的項目。  好的項目，應該能跟上時代的步伐，政府倡導，時代需要，總是容易些，如果三天兩頭被查的項目，很難得到VC的認可。  11.别跟風  人雲亦雲的後果不是競争那麼簡單，更多的是會造成像2.0那樣一波一波的死亡。  12.體驗，體驗，還是體驗  看得懂才投得準，這句話對創業者與資本家都有意義。對于創業者，意義在于在想讓風投懂你，你得更懂你做的全程，而對于資本家來說，華山天險不隻有一條道，條條大路是通羅馬的。 不管你的故事有多好聽，在投資前，VC肯定會做一把使用者體驗。   盡量将融資的故事講得更“好聽”一些，而最“好聽”的，最能說明自己與投資人的是數字，用嚴謹的邏輯與推理計算出來的可實施計劃。    最後，潑一盆冷水，很多人，很多項目，是不可能找到風險投資的。  有理想是好事，并不是所有人都适合創業，畢竟，能成為馬雲，馬化騰,比爾.蓋茨的人畢竟是少數。量力而為才是智者。  我有一個朋友，有一個很好的點子，花了将近2年時間，把它的idea給完善了,他說他的市場有幾百億，現在一直在找合作夥伴和風險投資。但是，我可以預見，這樣的項目是很難找到投資者。 原因很簡單，idea不值錢(權威說法是0.2元一個)，你必須要有一定的東西出來，而且你出來的東西必須要有技術壁壘，光市場大是沒有用的。創業是一條理念實踐的過程，模式很重要，但不在于理念，更在于實踐。  還有一個朋友，把傳統的業務搬到網上，每天有不到1萬的通路量，雖然成本比較低，再擴大10倍的使用者，就可以達到收支平衡甚至盈利。但是，由于技術壁壘有限，這樣的項目找投資，也是 非常艱難的，另外，這個項目的市場前景也不大，它的”故事“沒有那麼好聽。  在我接觸的創業者當中，以上2個種比較常見。風險投資者不是老師，也不是家長，看不大前景，他們會馬上放棄。  當然，創業者也不必太失望，畢竟這是一個艱苦的過程，也有一些好的項目，這裡，介紹這麼一個案子，我有一個朋友，做CDN，做網站的進階站長多少都聽說過CDN，國内做CDN的公司很多。我覺得它的項目比較能拿到投資（請注意，拿到投資并不一定說明項目能成功），為什麼覺得它比較有希望呢？ 1.技術創新,采用新的技術，是風險投資的最愛。它的創新技術能大大節約CDN的成本,在競争中占有優勢，它的技術據說是未來發展方向。 2.市場前景大,CDN在國外95%以上的網站用，國内隻有5%,空間很大。國外有很多上市公司，如akamai等，市值都很大。 3.已經有一定的規模，使用者，也就是說，不是光吹牛。這一點很重要，也許，這些使用者對它的評價，将決定它的前途。  這個項目的網站是www.17cdn.com。  風險投資最喜歡投資的項目就是隻缺一把火，就可燎原，這把火，就是資金。很多創業者花大量的時間，不停的四處找投資，這裡，筆者提醒創業者，你是不是萬事俱備，隻欠東風了？如果不是，還是先把事情做起來， 畢竟，風險投資首先要找的就是風險最小的項目。