LinkedIn創始人談創業十規則

LinkedIn 的創始人和執行主席 Reid Hoffman 在西南偏南互動讨論上（SxSW）做了主題演講“創業者怎樣創造未來”，闡述了他關于網際網路行業創業和 Web 3.0 産品的觀點，并舉出十條他認為創業者應該遵循的規則。

Reid Hoffman 本人的職業生涯起步于蘋果和富士通的産品管理，後來在 PayPal 任執行副總裁，2003 年合作創辦了 LinkedIn —商務社交網站的先鋒。除了豐富的行業經曆，他本人還是矽谷最成功的超級天使投資人之一，先後參與或促進的投資包括 Facebook，Zynga，Flickr，Digg, Last.fm等八十多起。他的觀點不僅很好地解釋了矽谷目前的機遇現狀，也從側面反映出投資人的喜好。

1. 嘗試“突破性變革”

“這項産品必須是能改變行業的東西。” 怎麼判斷你的創意是否足夠有變革性呢？Hoffman 說，這項産品應該價值 10 美元，而隻收取 1 美元。例如 Skype 等 VoIP 取代了原本昂貴的長途通話服務。有足夠變革性的産品才有機會創造新的生态系統。

2. 目标遠大

和第一條規則的精神相通，Hoffman 認為沒有宏偉的願景就不可能改變行業。他的另一個主張是，通常營運一個小公司和一個大公司所要花的精力是相同的，與其建立一個飄搖不定的小公司，不如嘗試建立一個大公司來改變行業。

3. 建立關系網

Hoffman 說這不是指将你的公司與社交網站結合，而是建立一個身邊的關系網。周圍的每一個人都有可能成就我們，從投資人、董事會成員到你的初創員工、指導者，每個人都很重要。建立這樣一個關系網、讓人認識到你的價值，能帶來衆多機遇，擴張公司規模。

4. 為機遇和挫折做準備

創業者經常會遇到各種機遇，把握機遇并适時調整計劃的能力是很重要的。有時候一個意想不到的驚喜就能讓公司平步青雲。例如 PayPal 最初僅僅專注于移動平台，有一天創始人發現有大批使用者來自 eBay。一開始團隊覺得非常奇怪，“為什麼這些 eBay 使用者會來用我們的産品？這太糟糕了。” 後來他們意識到才意識到 PayPal 面臨的機遇——成為線上商務的支付工具。

5. 變通地堅持自我

創業者時常經曆這樣的兩難局面：一方面，他們被告誡要堅持自己的創意和願景，把指責和批評丢在一邊，用公司之後的發展來反駁這些批評。另一方面，他 們還被告誡，要懂得變通，根據資料和客戶需要來調整自己的方案。Hoffman 指出，“創業的藝術是知道什麼時候堅持，什麼時候變通，兩者結合。”

6. 産品發行越早越好

“發行得早到你會為自己在 1.0 版所犯下的錯誤感到羞愧。” Hoffman 說，“除非你是喬布斯”，否則你的産品肯定在某些方面不夠完美。而往往創業者在産品發行、使用者真正使用之前很難發現這些錯誤。隻有産品發行之後，你才能聽 到人們的評價并知道需要做哪些改變。他舉例，八年前他的合作夥伴希望等到添加“Contact Finder”功能之後再上線網站，他沒有等待。而事實證明這項功能并非必需，八年後的 LinkedIn 也依然沒有 “Contact Finder”。

7. 保持足夠高的志向和目标，不過别摔得太慘

回溯了之前的幾條經驗，Hoffman 覺得有時候創業者也需要對不切實際的空想保持警惕。（譯者注：自吞苦水翻譯自 drink you own Kool Aid，Hoffman 用了一個九十年代流行的笑話，Kool Aid 這種果味飲料沖劑在當年政壇競争時代表巨大的失敗。）

8. 産品創意很重要，不過産品銷售才是重中之重

如果産品不能被推廣至百萬乃至更多的使用者，它就無足輕重。Hoffman 還拿一些初創公司開玩笑，這些公司号稱“他們會在稍後加入社交功能” 而錯失了社交功能本來可以帶來的機遇。

9. 企業文化和員工從一開始就至關重要

謹慎選擇你的合夥人、投資人、指導人非常重要，最初創業招聘的員工更是對公司影響深遠。别忘了，招聘下一批員工的人就是你現在的雇員。

10. 這些創業規則不是自然法則，你可以打破他們

創業的精彩之處在于從無到有的“創”的過程。如果被人笑話你打破正常，走上前人失敗的老路，沒關系，也許你這次就成功了呢？

Hoffman 的演講除了創業經驗，還闡述了他對 Web 3.0 的觀點。他認為移動平台固然是 Web 3.0 的發展潮流，不過資料才是下一輪網際網路行業機遇的關鍵。具體來說，他認為 Web 1.0 是“搜尋，找到資訊資料”，Web 2.0 是“真實的使用者身份”和“真實的社交關系”，而 Web 3.0 則會是“使用者真實的身份和關系所産生的數量龐大的資料”。

目前在做資料資訊處理的公司很多，例如 LinkedIn 能讓使用者找到有特定技能的使用者、公司或需要特定技能的待聘職位；移動應用 Waze 通過分析你的位置和行進速度來判斷目前的路況，給出交通狀況建議；還有 Redfin，線上房地産交易網站，為購房者提供更多當地房地産市場以及他們看中的房子的資訊。

當然，如此一來與資訊共享相關的隐私保護就至關重要了。4chan 的創始人 Christopher Poole 和 網絡明星 Felicia Day 都在 SxSW 上闡述了他們理念中匿名制的優勢。Hoffman 則認為初創公司隻需要遵循兩個原則：

永遠别“伏擊”使用者。别在他們不知情的情況下收集或分析資料。

資料的平等性不同。使用者并不在意他們分享的全部資訊，但是密碼和信用卡号碼這些更重要的資訊才是需要注意的關鍵。

Hoffman 還發起了一個有趣的“自我指涉”活動，他希望通過社交網站的資料收集關于“社交網站資料能催生的有趣應用”的創意。如果你有興趣，可以在 Twitter 上發表你的創意并加上标簽 #web3，Hoffman 的團隊會在之後制作資訊圖展示這些想法。