跨境電商獨立站為什麼要做Linkedln領英營銷？
外貿賣家可以使用領英Linkedln建立聯系、挖掘潛在客戶，提升品牌知名度，與客戶進行業務上的交流，并且給企業帶來新的客戶流量，這一系列的營銷動作都可以稱為領英營銷。作為全球大型的社交網絡之一，Linkedln領英能夠挖掘到的行業潛在客戶有時比其他社交網絡上多出許多，是品牌的重要營銷管道之一。許多賣家沒有接觸過領英，并不熟悉領英營銷的玩法，今天，Shoptop帶你了解領英營銷的秘訣：
用領英關注行業内的競争對手，進行分析
中小企業營運領英，成功的捷徑之一就是向行業内的巨頭看齊。你需要了解競争對手的領英運作方式以及成功的原因。你可以選擇5到10個競争對手或者行業内的巨頭，關注他們的領英Linkedln頁面，進行對比分析研究，以此來梳理出對手的目标閱聽人、釋出内容的類型、以及内容創意等等關鍵點。
更新高品質的圖檔和banners
Linkedln頁面上的圖檔和banners是公司形象的一部分，擁有高品質的圖檔和banner的中小型企業往往會吸引更多的潛在客戶和自然流量，要知道，這些圖檔就是潛在客戶對你的第一印象，要保持定期更新。
使用品牌相關的關鍵詞
使用者會使用關鍵詞和短語來搜尋特定主題的内容，關鍵詞的品質和相關性有助于将使用者吸引到你的Linkedln頁面。是以，你需要使用一些搜尋量較高的關鍵詞。确定好關鍵詞後，你需要将它們添加在你的Linkedln頁面和部落格文章中。
完善相關資訊
同步完善LinkedIn頁面中的如下資訊：1)公司規模；2)營業地點；3)公司網站；4)行業。這一步對中小企業來講至關重要，缺少這些資訊很可能會讓客戶産生不信任感導緻客戶流失。此外，完整的企業資料能讓一家小公司多獲得30%的浏覽量。是以，不要忽視任何細節，它們或許能夠為您獲得潛在客戶或者未來員工。
定期釋出内容
獨立站賣家需要定期釋出豐富的内容，比如資訊圖表、視訊和部落格文章等。如果某些内容獲得了更多的浏覽量和點贊數量，你可以微調這些内容，然後重複使用它們。
LinkedIn背書
背書是展示商業信譽的好辦法。你可以邀請合作過的同行或者客戶撰寫LinkedIn背書。作為回報，你也可以為對方背書，這樣對雙方都有好處。
推廣LinkedIn頁面
LinkedIn Ads 對品牌推廣營銷是十分有用的。
如果你想讓盡可能多的人看到你的内容，可以推廣你的 LinkedIn 文章。這樣，所有對你的行業感興趣的人都可以看到你品牌的廣告。
你還可以增加一些與您的關注者相關的 LinkedIn 文章。除文章外，LinkedIn 廣告還包括向你的社群發送有關您最新産品或成就的直接消息。
通過有針對性的廣告，您可以增加獲得關注的機會，進而吸引更多人。
您可以按行業、地點、職位、姓名等定位關注者。根據您的目标，您可以使用：
text ads （文字廣告）- 出現在搜尋結果、通知、群組頁面和個人資料頁面上。
sponsored InMail （贊助 InMail ）- 用于個性化消息。
sponsored content（贊助内容）- 将你的文章傳播給更多的觀衆。
反應迅速
如果您希望人們認可您的品牌，您必須做好随時随地與觀衆互動的準備。比如提出問題、進行對話、回應請求、分享和評價他人工作、在平台上展示自己等。
發展社交網絡
以下幾種方式可以很好的建構社交網絡：
- 從您已經知道的聯系人開始添加；
- 聯系行業内的專家；
- 使用LinkedIn添加二級和三級關系；
- 使用“進階搜尋”查找具有相似興趣的聯系人。您可以聯系同僚、客戶、客戶的人脈網等。
10.加入LinkedIn群組
加入LinkedIn群組可以為您帶來多項優勢，例如：
- 提升品牌知名度；
- 内容分享；3)通過互相聯系擴充您的聯系人清單；4)參與行業相關讨論；5)除了群組成員外，還能向他們的一級關系成員發送消息。您也可以建立新的LinkedIn群組，成為所在行業的專家，提高品牌知名度，以産生潛在客戶。
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