EDM營銷之B2C企業郵件營銷内容政策

B2C電商企業是EDM營銷的忠實使用者，每個月在投放上占據企業推廣極大份額，郵件營銷擷取新使用者成本相對較低，是以吸引企業不斷使用郵件營銷進行推廣。郵件營銷要解決三件事情：發送管道、資料來源和内容政策，而郵件内容在郵件營銷中占重要作用，建議實際使用時注意以下幾點内容政策：

　　 使用者資料篩選

　　根據要發送郵件内容對資料進行篩選，其目的是確定對應使用者發送相關郵件内容，增強郵件精準性。

　　有一個簡單方法來确定使用者的身份，從郵箱來判斷一般情況下，QQ、163的郵箱大部分是年輕人，hotmail、gmail等為白領階層的使用者居多，且在北上廣等大城市居多。當然這個判斷隻是簡單的區分郵件資料裡的使用者身份，還得根據其他方面的資料來進一步分析。完成了這一個篩選的過程，就可以确定這封郵件要發送到哪部分郵箱了。

　 　内容使用多模闆

　　就是需要多個内容模闆，包括設計、文字内容等。主要目的是可以根據不同的使用者來設計，如針對年輕使用者就應該在内容設計上以時尚活潑為主，對于一般公司高層30以上的人應以商務設計穩重為主；其次一套模闆不要對同一使用者多次使用，不同的變化才容易給使用者新鮮感；郵件模闆太單一有時也會影響到郵件發送的成功率，因為垃圾郵件管理系統會記錄你行為，多次相同内容可能被當成垃圾郵件攔截。

　　 發AD前獲得許可

　　我們拿到一份郵箱資料并篩選後，就要可以發送第一封郵件了，但切記不要直接發送廣告，可以先發一封邀請郵件，邀請對方關注和訂閱，并說明關注和訂閱的好處，最好可以提供優惠券等加大訂閱機率 。這樣的目的是為了給使用者第一印象，要讓使用者選擇是否繼續接受你發來的郵件，在給使用者尊重的同時，你也可以對郵件資料做進一步的篩選。

　　給使用者真正優惠

　　任何郵件營銷，你設計的再好内容寫得再煽情，也不及你打個五折來得實在和有吸引力，是以，一定要給使用者實實在在的優惠。

　　很多B2C企業都希望利用EDM營銷獲得高回報ROI，但需要我們擺正心态而不是随便應付，隻有用心去分析研究使用者才能得到有效的郵件營銷效果。