天元寵物：包攬寵物吃穿住行，乘“它經濟”東風開啟發展新篇章

艾略特曾說，“動物是最可親近的朋友——它們從不提問，也從不指責。”也許正是是以，在目前少子化、老齡化的社會中，寵物成為很多人重要的情感依托，與人類的關系越來越親密。而這種親密關系在消費更新的大趨勢下，逐漸催生出了一個龐大的寵物經濟市場。

自2017年以來，多家寵物概念企業相繼登陸A股，市場表現亮眼，盈利能力持續釋放。而疫情以來，寵物的情緒價值更為凸顯。國内寵物經濟市場恢複迅速，海外市場的規模增速甚至超過了疫情前的水準。在此背景下，杭州天元寵物用品股份有限公司（股票代碼：301335 簡稱：天元寵物）于今日開啟申購，即将在創業闆上市，寵物行業核心賽道迎來新成員。

寵物産業先行者，一站式包攬寵物吃穿住行

作為家庭飼養的具有伴侶功能的動物，寵物一般被看做家庭成員，生活需求與飼養者同步，因而衍生出了生活、食品、醫療、美容乃至殡葬等廣泛的寵物産業鍊條。成立于2003年的天元寵物主要專注于寵物用品的設計開發、生産和銷售業務，并兼具寵物食品銷售業務。

寵物用品方面，天元寵物産品涵蓋了寵物窩墊、貓爬架、寵物食品、寵物玩具、寵物服飾、電子用品等5000餘款多系列、全品類的寵物産品；寵物食品方面，公司通過跨境進口等方式授權銷售渴望、愛肯拿、瑪氏、雀巢、麥富迪等國際國内知名寵糧品牌及新食代自有品牌産品，主要為貓、狗主糧食品。

天元寵物不僅包攬了寵物的吃穿住行，還圍繞寵物及飼主的多種需求進行創新開發，推出了具備自動化、智能化功能的電子寵物産品（如自動喂食器、電子飲水器等），以及創造性地開發了人寵小櫃、人寵邊幾、人寵鞋凳等多種人寵結合新産品，滿足了養寵家庭人寵互動、節約空間、一器多用、風格統一的消費需求。

随着近年來寵物市場的蓬勃發展，天元寵物整體業績獲得了不錯的發展。據招股書披露，2019年至2022年6月，公司分别實作營業收入10.49億元、14.50億元、18.54億元及8.64億元，同期扣非歸母淨利潤為8,717.44萬元、10,032.92萬元、9,628.66萬元及4,731.14萬元，始終保持着穩定的增長趨勢，呈現出良好的成長性。

同時，作為深耕行業近二十年的寵物用品一站式服務商，天元寵物也獲得了客戶與行業的廣泛認可，産品成功進入美國、歐盟、澳洲、日本等國際寵物市場，與美國沃爾瑪、Kmart AUS、TRS、Birgma、KOHNAN等大型連鎖商超，Amazon、Chewy等國際知名電商，以及 Fressnapf、Petco等大型寵物用品連鎖企業等，形成了長期、良好的合作關系。

2009年以來，天元寵物多次獲得中國制造網授予的“認證供應商”證書與阿裡巴巴授予的“金品誠企”證書，并于2011年被中國出入境檢驗檢疫協會寵物食品用品檢驗檢疫分會授予“中國寵物産業優秀企業”、于2018年被浙江省寵物用品行業協會授予“行業引領獎”。

供應鍊體系可靠高效，每年推出新品2000餘款

中國的寵物行業起步較晚，直到20世紀90年代才初具雛形。相較之下，歐美等發達國家更加成熟，也形成了一些具有自有銷售管道及産品品牌的大型寵物專營店、連鎖商超及其他寵物産品營運企業。

是以代工廠和出口導向成為國内寵物企業的兩大基本特征，但天元寵物卻并非簡單的貼牌代加工。

公司擁有一支設計能力強、市場響應速度快的設計開發團隊，每年推出的新品目錄達2,000餘款。同時，由于面向全球寵物用品市場，公司産品中心注重根據不同國家的文化習俗、生活方式及寵物種類，進行針對性的産品開發，在充分考慮各類寵物習性與行為特征的同時，關注飼主的購物偏好，以此通過持續強化品類全、樣式多、創意新的産品開發，适應與促進客戶對多品類寵物用品的一站式選購。

在生産供應環節，為實作對衆多品類寵物用品的有效供應，天元寵物采取了自主生産與外協生産相結合的産品組織方式，為窩墊與爬架兩類重點“大件産品”建立了自有生産線；其他産品則充分利用所在區域輕工業産品生産配套資源，采取以外協加工為主的生産模式，發揮産業鍊分工比較優勢，将經營資源聚焦于産品開發設計、供應鍊管理及客戶開拓維護等高附加值業務環節。

整體看來，天元寵物雖然也參與了産品的開發設計及部分生産環節，但并不聚焦或定位于産品的生産加工職能，公司突破了傳統ODM/OEM模式，實作了傳統輕工業加工配套合作資源與公司新營運業态的融合。并針對寵物用品品類衆多、款式多樣、标準化程度較低的特點，形成了高效、可靠的多品類産品供應鍊管理體系，滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求，也進一步加強了公司的市場競争力。

海外市場經久不衰，國内“它經濟”正當時

20世紀80年代，貓咪和小狗開始被大量作為原型進行動畫創作，乘着動漫行業大力發展東風，日本貓狗寵物數量持續上升，帶動寵物産業的發展。而歐美地區的寵物産業更是已經曆近百年的發展，并且市場空間仍在不斷增長。

根據Euromonitor，2021年全球寵物商品市場（不含服務類）零售規模為1,596億美元，其中美國是全球最大以及最成熟的寵物消費市場。據美國寵物産品協會（APPA）資料顯示，美國約67%的家庭擁有至少一隻寵物。而據天風證券研報，“自疫情以來，美國已新增約900萬隻寵物狗，500萬隻寵物貓，增幅分别為9%和7%。2021年美國寵物市場規模達1,236億美元，同比增長近20%，與2019年同比增速相比，增加12個百分點，遠超疫情前，實作高基數下的高增長”。

歐洲是全球第二大寵物消費市場，根據FEDIAF（歐洲寵物食品工業聯合會）釋出的資料，歐洲市場2021年寵物消費達512億歐元，其中寵物用品規模為95億歐元。

面對經久不衰的海外市場，天元寵物常年參加德國紐倫堡寵物展、美國奧蘭多寵物博覽會、亞洲寵物展覽會、中國國際寵物用品展及廣交會等國内外大型專業或綜合展會，并定期組織市場調研，在推廣公司産品、接洽新老客戶的同時，及時了解全球寵物産業的最新發展動向與市場前沿。

此外，天元寵物還在美國、日本、德國、英國、高棉等多地設立子公司，以確定與全球客戶保持順暢、及時的溝通。

另一方面，中國寵物行業目前也正處在高速發展階段。随着消費者經濟水準的提高，以及思想觀念的轉變，人們對寵物從“貓捉鼠，狗護院”的工具性定位進一步衍生出陪伴需求及情緒價值。根據《2021年中國寵物行業白皮書》，2021年大陸寵物市場規模在2021年達到2,490億元，同比實作20.4%增長，過去三年CAGR達13.4%，高于美國和日本。

不過目前大陸城鎮養寵家庭（犬貓）滲透率仍遠低于美國等寵物行業成熟市場，未來随着大陸個人所得的提高、養寵人數的增長，國内寵物行業擁有廣大的市場空間和市場潛力。

天元寵物也在不斷拓展國内市場，公司針對目前國内電商發展的大趨勢，制定了線上與線下并重的銷售模式，并在原有寵物用品的基礎上增加了寵物食品業務，以便更好地開拓境内銷售管道、增加客戶粘性。

目前天元寵物在國内市場銷售的産品均以自有品牌為主，同時公司也借助自身管道優勢與境外知名品牌企業合作代理銷售相關産品，如2022年6月公司新拓展取得意大利高端寵物洗護品牌“yuup”的國内代理銷售權，有助于公司進一步豐富境内寵物産品線。

本次登陸資本市場，天元寵物拟募集資金58,958.44萬元，除為了滿足龐大的市場需求而進行合理擴産外，也用于電子商務及資訊化建設，旨在拓展線上電商業務，進一步增加客戶覆寫面，進而擴大公司銷售規模。

總的來說，天元寵物作為國内較早進入寵物産業的企業，具有一定的先發優勢，并積累了全球多地的優質客戶；同時公司地處長三角地區，地域優勢讓公司能夠開展自主生産與外協生産相結合的産品組織方式，降本提效，滿足了客戶一站式、多頻次的選購需求。

而面對未來海外市場與國内市場共進的局面，公司也在積極整合産業鍊，通過加強海外分支機構的本地化服務以及健全國内商業管道的方式更好地把握市場機遇，向着成為全球領先的全品類寵物産品提供商而不斷前進。