紮根新發地，努力把臍橙産業做到最好
——記新發地市場“臍橙大王”馬國水
“因為專注，是以專業；因為專業，是以卓越。”這句話雖然是一句廣告用語，但是用在新發地市場 “百王”、“百強”等領軍商戶身上同樣也具有很強的普适性。他們往往數十載如一日沉浸在某個單品領域，持續建設完善農産品流通鍊，堅持深耕細作上下遊，追求把業務做好、做精、做出極緻，因而才有了“稱王稱強”的資本。這些特點在市場“臍橙大王”馬國水身上也得到了很好的展現。從1991年懷揣10元錢進京開始創業，到現在成為年交易額過億元的“臍橙大王”，這一路走來他所看到的風景、曆經的艱辛，若非親曆隻能想象，絕難體會。展望未來，馬國水信心滿懷地說“我要紮根新發地，努力把臍橙産業做到最好！”。
馬國水1968年出生于狼牙山五壯士故事的發生地易縣，弟兄三人，他排行老二。為了改善家人生計，國中剛畢業馬國水就開始學習木匠技藝。馬國水說，“那時候，木匠小工每天工資4-5元錢，大工每天10元。盡管工資已經很低了，但有時辛辛苦苦幾個月，工資卻要不回來。”憑借着這點既不确定、又略顯微薄的工資，不但不能改善家人的生活條件，也很難尋得一門合适的親事。馬國水老家距離縣城隻有4公裡，條件雖然相對山區百姓好點，但和城裡人生活相比還是有很大差别，他當時非常羨慕城裡富人的生活，于是萌生了到京城闖出一番天地的念頭。
1991年，馬國水投奔了在西北郊市場做生意的表哥，開始做蔬菜零售，每天淩晨三四點起床蹬着三輪車到北京西郊藍靛廠附近的菜地收購蔬菜，天亮後運回市場銷售。馬國水說“我剛來那會京郊都還是成片的菜地，現在城市發展了，在近郊已經很難看到菜地了。雖然賣菜同樣很辛苦，但每天都能掙到二三十塊錢，感覺比當木匠時強多了，況且是自己的買賣，越幹越有勁頭。”在積累了一部分資金和經驗後，馬國水轉而嘗試經營水果店。開始時隻做京郊和北京周邊地區的本地水果。1992年，在當時的農村已屬于大齡青年的馬國水回老家完成了婚事，婚後攜媳婦一起傳回北京，開啟了夫唱婦随、共同發展的模式。
2006年馬國水來到了新發地市場，這個時期的新發地市場，随着大量商戶的湧入，開始步入了發展的快車道，營商環境更好，交易秩序也更加規範，商戶生意做得都非常順利。馬國水說“到了新發地市場，我基本沒有吃過什麼苦，一路順風順水的就把生意做大了，先是經營櫻桃、枇杷、蘋果和貢柑，後來是臍橙、粑粑柑、沃柑，而且在新發地沒有賠過錢，隻不過每年會有掙多掙少的差別而已。”
為了尋找臍橙貨源，馬國水一次又一次深入産地，和一些種植基地、加工廠陸續建立起了穩固的合作關系，這時他也開始把主要精力放在臍橙經營上。馬國水介紹，“我經營的臍橙主要有四個産地江西贛南、湖南新甯、重慶奉節和湖北秭歸。正常情況下，贛南臍橙于11月份最先上市，然後其它産地陸續跟進，一直銷售到5月份結束。”2007年，馬國水注冊了自己的公司“新發地國水果品有限公司”，經營也開始向着公司化、正規化、規模化方向發展。此外，他還用自己的名字“國水”二字注冊了商标，并擁有“真橙”臍橙品牌。2010年，他又在天倫錦城小區購買了住房，真正地把家安在了新發地，自己的小女兒也在這裡上學。
為了保證上遊貨源的持續穩定，增加産業的深度，他先後在贛南、新甯和奉節建設臍橙基地共計4000餘畝，此外還有一大批長期合作、關系牢固的種植基地。馬國水介紹“臍橙樹壽命可長達30-50年，其中青壯年時期大概10-30年。我的基地都是2012年以後開發的，現在正處在果樹産果的黃金時期。”而為了增加自己經營的廣度，他在做大做強做精臍橙主業的同時，還涉足了紅提、荔枝、粑粑柑、貢柑等品種，把這些季節性産品作為主業的輔助，進而更好地平衡全年的經營成本。
特别是其近兩年合作開發的葉氏橙，由于品牌硬、口感好、汁水足、果渣少，深受廣大消費者的喜愛，占據了國産高端臍橙市場很大份額。與此同時，馬國水立足新發地和永輝、果多美、京客隆、幸福超市等下遊管道保持着長期穩定的合作關系。上下遊管道的同時建設開發，讓其整個臍橙産業鍊更加完善、更加暢通。為首都消費者可以品嘗到更新鮮、更優質、更豐富的臍橙産品奠定了良好基礎。
在實作個人夢想的同時，馬國水也有了企業家的責任與擔當。2008年春節前夕，南方發生冰凍災害，緻使大量贛南臍橙滞銷。馬國水積極響應政府和市場的号召，及時幫助贛南果農銷售臍橙，還發動下遊管道商大量分銷，因而也得到了災區果農的一緻好評，并相繼成為他的合作夥伴。其中有一個果農，連續在馬國水家住了10年，也足見對他的信任和信賴。努力就有回報，馬國水已經連續10多年被市場評為“文明經營戶”； 2011年至今都是安遠縣“贛南臍橙”總經銷商；2013年被豐台區評為“優秀私營企業”，同年又被全國城市農貿中心聯合會評為“CAWA”金牌批發商……這一個又一個獎牌、獎杯和證書，既是對馬國水多年努力的充分肯定，更是對他無聲的鞭策和激勵。
如今的馬國水，早已經從當初那個懷揣10元錢的農村窮小子，搖身一變成為了交易額過億的“臍橙大王”，大學畢業的兒子馬鵬飛也回到了自己身邊，開始了自己的曆練。馬國水說“未來自己将繼續圍繞臍橙主業，拉長、拉寬産業鍊條，實作多元化發展，降低經營風險。同時還要精心培養接班人，讓新時代有思路、有文化、有思想、有膽略的年輕人放開手腳去折騰，促使他們早日成長為新時代農批的主力軍，接過‘為農民造富，為市民造福’的使命繼續奮鬥，不斷為大陸農業産業發展和鄉村振興貢獻新生力量。”
追夢路上，奮鬥永不缺席。雖然已經在農産品批發行業奮鬥了30多年，但馬國水仍不知疲倦，憧憬美好未來他也坦言“我這一生也沒有别的想法和追求了，隻有一個決心，那就是紮根新發地，努力把臍橙産業做到最好，把贛南、新甯、奉節、秭歸四個産地互相學習、互相融合，最終和産地、和市場、和廣大客戶一起實作共同發展！”簡簡單單的幾句話，不但展現了馬國水的胸懷、格局與擔當，也流露出和市場之間的深厚情誼，更無愧于“臍橙大王”的光榮稱号。