作者丨張睿
編輯丨康曉
出品丨深網·騰訊新聞小滿工作室
全力進攻高端手機市場的榮耀又有了新的動作。
4月25日，位于深圳坪山區的榮耀智能制造産業園正式挂牌“智能制造示範工廠”。據榮耀官方透露，這個工廠于2021年9月投入使用，重點聚焦榮耀高端旗艦機（數字系列、Magic系列）的生産，是榮耀品牌獨立後建設的首個自有高端智能制造中心。
對于這個工廠和榮耀代工廠的分工，榮耀供應鍊管理部總裁宋亦文對《深網》等媒體表示，“這個工廠主要針對高端技術，隻做高端手機最核心的部分，80%以上的制造還是靠榮耀産業鍊上的合作夥伴完成”。此外，據宋亦文透露，面向高端實驗室和研發的坪山二期工廠正在裝修中，預計今年二季度末三季度初投入使用。
在原本華為消費者業務的體系中，榮耀一直定位為網際網路手機品牌。自2020年11月17日正式從華為分割後，榮耀重新梳理了組織架構、供應鍊、管道和産品體系，全面發力高端市場。Magic系列一直是榮耀沖擊高端市場的先鋒。
2021年8月，榮耀釋出了定位高端旗艦的Magic3系列手機，希望承接華為Mate和P斷更後留出的市場空白。2022年，榮耀先後推出折疊屏旗艦榮耀Magic V和Magic系列換代旗艦Magic4系列。
高端手機意味更大的市場空間、更高的單機利潤及更高的品牌價值，同時也能讓整個公司實作良性循環。“賣中低端沒有難度，把高端做起來幾乎是唯一KPI”，有榮耀内部人士對《深網》表示。
雖然榮耀并沒有公布Magic系列等高端機型的整體占比，但榮耀終端有限公司CEO趙明對《深網》等表示，“在高端手機市場， Magic4标準版上市後，在4000-5000元手機市場超越了所有對手，榮耀會在這個價格擋位上拿回屬于自己的市場佔有率”。
據CINNO Research資料顯示，2022年第一季度，中國大陸市場智能手機銷量約為7439萬部，較去年同期下滑14.4%。其中，榮耀出貨量1260萬部，同比增長176%，環比增長20.9%，實作同比環比雙增速的行業第一。從3月月度資料來看，榮耀以350萬部登頂月冠，銷量同比去年增長143.6%。
對于排名的變化，榮耀終端有限公司CEO趙明對《深網》等表示， “手機行業不是一個登頂遊戲，還是需要回到商業的基本面。”
在趙明看來，沖擊高端手機市場并不是最強的SoC晶片、最強的攝像頭等物料的堆砌，除了聚焦使用者痛點的解決，同時也要在作業系統等方面有自己獨特之處。據趙明透露，榮耀已經在打造Magic OS和Magic UI，這個系統會在5月份的筆記本電腦上釋出出來。
在資本市場，據彭博社援引知情人士表示，榮耀正在與投資者就上市前的一輪融資進行談判。知情人士稱，榮耀可能會選擇國内上市，但還沒有決定。投資者對榮耀提出的450億美元以上估值要求猶豫不決。
趙明曾多次對外表示，榮耀一定會走向資本市場。對于公司上市的具體時間，趙明此次并沒有正面回應，隻表示“榮耀的收入和利潤都在持續健康成長，今年一季度，我們利潤的兌現率、經營性現金流非常好。股東和資本多元化是企業的應有之意，可以有更多資源幫助企業發展”。
據《深網》獲悉，榮耀在2021年十月啟動了公司股份的内部認購，根據員工的職級、績效給予相應認購額度，每股價格為1.06元。内部說法是，希望普通員工也能分享公司的成長紅利。
以下為采訪實錄，在不改變原意的前提下有所調整：
“榮耀自己打造作業系統 将在5月的筆記本上應用”
提問：榮耀現在晶片也用高通晶片了，主流手機廠商在晶片上拉不開距離，在這種情況下，榮耀沖擊高端市場還有其他的舉措嗎？
趙明：即使都使用行業内的SoC解決方案，在整個晶片調校和駕馭上，榮耀的Magic系列是最好的，去年Magic3推骁龍888和骁龍888 Plus的時候我就說過：好晶片也需要好調教，就像要想發揮青龍偃月刀的最大潛能，更需要像關雲長這樣的實力名将來駕馭。好晶片如果在沒能力的人手裡，與廢鐵無異。
核心來講，一顆晶片的駕馭能力，取決于SoC底層排程，大小核、ISP以及通訊底層的核心能力的挖掘和使用上，隻有你深刻去了解了晶片的能力，才可以更好駕馭和使用。
以旗艦機為例。旗艦機的開發不是炫技，不是将最強的SoC晶片、最強的攝像頭、最高配置的螢幕等堆在一起就是旗艦機。真正的旗艦機一定是各種設計的平衡，從基于消費者的價值和需求的角度來出發，進行體系和系統的設計。例如Magic4系列的智慧隐私通話功能就是基于商務人士和高端人士使用中的各種痛點開發的。
提問：3月底您提到Magic4 60%的使用者來自華為和蘋果，Magic4現在銷量多少？占比是否會發生變化？一個客戶從蘋果轉向安卓機是出于什麼樣的考慮，榮耀這邊有調研嗎？
趙明：榮耀4000元+以上的産品60%來自華為和蘋果。榮耀一定會關注從其他品牌轉化過來的使用者，我們有相應的使用者研究團隊來分析不同品牌轉到榮耀背後的原因。蘋果能占據高端手機市場，是因為其在手機體驗、iOS系統、生态、安全方面做的很好。
此外，此前國内高端手機市場之是以主要被蘋果和華為把持，是因為他們在作業系統上都有自己獨特的東西，比如華為的鴻蒙、蘋果的iOS，這是消費者非常喜歡、而且是排在最前面的賣點之一。榮耀也在打造Magic OS和Magic UI。在作業系統領域，用人工智能加持的個人化和智慧化的作業系統，在這條路上榮耀走到所有廠家的前面，也會有一些獨特的技術和思想，這些要在5月份的筆記本電腦上釋出出來。
提問：提到了筆記本，您能介紹一下智能家居方面的規劃嗎？
趙明：榮耀一直在堅持全場景解決方案，手機、平闆、筆記本電腦、穿戴、路由器等一系列産品的融合解決方案。因為使用者一般都有好幾個電子裝置，而且這些電子裝置之間不是孤立的，一定是以消費者為中心。手機是全場景解決方案的核心，手表、筆記本、平闆和智慧屏等功能都要服務于手機，這種服務的遷移和适配就是未來Magic OS要努力和發展的方向。
榮耀在産品規劃方面，有所為有所不為，榮耀的邊界非常清晰。未來要做的核心産品領域包括手機、平闆、筆記本電腦、路由器、穿戴和音頻、智慧屏等。因為每個領域都需要長期投入，是以榮耀會通過邊界的設定，與合作夥伴合作。
“折疊屏市場今年會增長10倍”
提問：您曾說折疊屏市場今年會增長10倍，現在還是這麼樂觀嗎？
趙明：我是很樂觀的，大趨勢和方向肯定是這樣的，這麼多年直闆機形态的變化主要表現在尺寸上，從原來3.8、5.2、6寸，到現在的6.8、6.9、7寸。折疊屏在閱讀、商務辦公等方面兼顧了大小屏、便攜性等，但折疊屏手機也有問題：重和厚，這是各個廠家需要突破的方向。
此外，故障維修成本高也是問題，但這都是消費者給廠家出的題目。這是一個出題和解題的過程，隻要未來解題更快，消費者是希望拿體驗更好的折疊屏手機。折疊屏手機已經進入主力機的時代，榮耀Magic V要引領後續很多廠家一起跟進這個領域，折疊手機存在的上述問題會很快得到解決。
提問：坪山工廠在直闆機和折疊機方面的投入比例？
宋亦文：折疊屏相關的裝置和投入在大幅度增加，不是增加10%、20%，是好幾倍的增加。
趙明：很多工廠是生産不出來折疊屏的，榮耀如果想把其他工廠能力培養出來，時間成本、機會成本考慮，還不如自己去投入和研發，這也是一個先天優勢。
提問：研發人員的占比是？
趙明：公司現在有一萬兩千人，研發人員占50%以上，公司核心還是以研發和市場兩個體系，研發在公司整個員工占比超過50%，我們會持續進行技術創新。
沒有差的時代 隻有差的應對
提問：全球手機市場處于下滑的趨勢，手機行業還面臨疫情等相關的考驗，榮耀有哪些突圍的方案？
趙明：手機行業的人最沒有資格抱怨這個行業，沒有差的時代隻有差的應對。全球市場有13億至14億部手機，中國市場即使存在一些下滑，也有2.5億到3億，這是一個巨大的市場空間，而且手機是消費者剛需。
反過來看，這就是消費者給市場和這個行業出了一個題目，即手機廠商怎麼用更好的産品讓消費者購買你的産品。今年1月份，在公司年會上，我對全體幹部提了一個政策要求，我們要内外統一，用更好的産品、更加獨立的創新赢得消費者。面對這個時代，隻能迎難而上，榮耀未來還是增長和擴張型的公司。
提問：榮耀在全球化布局方面有何計劃？
趙明：從市場全球化來講，2021年我們優先級在國内市場，2022年是榮耀海外市場的全面啟動期。從今年3月開始，我們在全球市場陸續釋出各個系列和各個檔位的産品，今年6月份後，會完成第一輪産品的全面重新整理和釋出，正式啟動全球市場拓展的号角。
全球有13億智能手機，中國今年大機率不到三億，海外市場有10個億，我們幾乎是從零起步，是以未來五年對榮耀而言都不存在瓶頸期，會啟動一個又一個市場，逐漸展開全球化布局。
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