作者丨张睿
编辑丨康晓
出品丨深网·腾讯新闻小满工作室
全力进攻高端手机市场的荣耀又有了新的动作。
4月25日，位于深圳坪山区的荣耀智能制造产业园正式挂牌“智能制造示范工厂”。据荣耀官方透露，这个工厂于2021年9月投入使用，重点聚焦荣耀高端旗舰机（数字系列、Magic系列）的生产，是荣耀品牌独立后建设的首个自有高端智能制造中心。
对于这个工厂和荣耀代工厂的分工，荣耀供应链管理部总裁宋亦文对《深网》等媒体表示，“这个工厂主要针对高端技术，只做高端手机最核心的部分，80%以上的制造还是靠荣耀产业链上的合作伙伴完成”。此外，据宋亦文透露，面向高端实验室和研发的坪山二期工厂正在装修中，预计今年二季度末三季度初投入使用。
在原本华为消费者业务的体系中，荣耀一直定位为互联网手机品牌。自2020年11月17日正式从华为分割后，荣耀重新梳理了组织架构、供应链、渠道和产品体系，全面发力高端市场。Magic系列一直是荣耀冲击高端市场的先锋。
2021年8月，荣耀发布了定位高端旗舰的Magic3系列手机，希望承接华为Mate和P断更后留出的市场空白。2022年，荣耀先后推出折叠屏旗舰荣耀Magic V和Magic系列换代旗舰Magic4系列。
高端手机意味更大的市场空间、更高的单机利润及更高的品牌价值，同时也能让整个公司实现良性循环。“卖中低端没有难度，把高端做起来几乎是唯一KPI”，有荣耀内部人士对《深网》表示。
虽然荣耀并没有公布Magic系列等高端机型的整体占比，但荣耀终端有限公司CEO赵明对《深网》等表示，“在高端手机市场， Magic4标准版上市后，在4000-5000元手机市场超越了所有对手，荣耀会在这个价格挡位上拿回属于自己的市场份额”。
据CINNO Research数据显示，2022年第一季度，中国大陆市场智能手机销量约为7439万部，较去年同期下滑14.4%。其中，荣耀出货量1260万部，同比增长176%，环比增长20.9%，实现同比环比双增速的行业第一。从3月月度数据来看，荣耀以350万部登顶月冠，销量同比去年增长143.6%。
对于排名的变化，荣耀终端有限公司CEO赵明对《深网》等表示， “手机行业不是一个登顶游戏，还是需要回到商业的基本面。”
在赵明看来，冲击高端手机市场并不是最强的SoC芯片、最强的摄像头等物料的堆砌，除了聚焦用户痛点的解决，同时也要在操作系统等方面有自己独特之处。据赵明透露，荣耀已经在打造Magic OS和Magic UI，这个系统会在5月份的笔记本电脑上发布出来。
在资本市场，据彭博社援引知情人士表示，荣耀正在与投资者就上市前的一轮融资进行谈判。知情人士称，荣耀可能会选择国内上市，但还没有决定。投资者对荣耀提出的450亿美元以上估值要求犹豫不决。
赵明曾多次对外表示，荣耀一定会走向资本市场。对于公司上市的具体时间，赵明此次并没有正面回应，只表示“荣耀的收入和利润都在持续健康成长，今年一季度，我们利润的兑现率、经营性现金流非常好。股东和资本多元化是企业的应有之意，可以有更多资源帮助企业发展”。
据《深网》获悉，荣耀在2021年十月启动了公司股份的内部认购，根据员工的职级、绩效给予相应认购额度，每股价格为1.06元。内部说法是，希望普通员工也能分享公司的成长红利。
以下为采访实录，在不改变原意的前提下有所调整：
“荣耀自己打造操作系统 将在5月的笔记本上应用”
提问：荣耀现在芯片也用高通芯片了，主流手机厂商在芯片上拉不开距离，在这种情况下，荣耀冲击高端市场还有其他的举措吗？
赵明：即使都使用行业内的SoC解决方案，在整个芯片调校和驾驭上，荣耀的Magic系列是最好的，去年Magic3推骁龙888和骁龙888 Plus的时候我就说过：好芯片也需要好调教，就像要想发挥青龙偃月刀的最大潜能，更需要像关云长这样的实力名将来驾驭。好芯片如果在没能力的人手里，与废铁无异。
核心来讲，一颗芯片的驾驭能力，取决于SoC底层调度，大小核、ISP以及通讯底层的核心能力的挖掘和使用上，只有你深刻去理解了芯片的能力，才可以更好驾驭和使用。
以旗舰机为例。旗舰机的开发不是炫技，不是将最强的SoC芯片、最强的摄像头、最高配置的屏幕等堆在一起就是旗舰机。真正的旗舰机一定是各种设计的平衡，从基于消费者的价值和需求的角度来出发，进行体系和系统的设计。例如Magic4系列的智慧隐私通话功能就是基于商务人士和高端人士使用中的各种痛点开发的。
提问：3月底您提到Magic4 60%的用户来自华为和苹果，Magic4现在销量多少？占比是否会发生变化？一个客户从苹果转向安卓机是出于什么样的考虑，荣耀这边有调研吗？
赵明：荣耀4000元+以上的产品60%来自华为和苹果。荣耀一定会关注从其他品牌转化过来的用户，我们有相应的用户研究团队来分析不同品牌转到荣耀背后的原因。苹果能占据高端手机市场，是因为其在手机体验、iOS系统、生态、安全方面做的很好。
此外，此前国内高端手机市场之所以主要被苹果和华为把持，是因为他们在操作系统上都有自己独特的东西，比如华为的鸿蒙、苹果的iOS，这是消费者非常喜欢、而且是排在最前面的卖点之一。荣耀也在打造Magic OS和Magic UI。在操作系统领域，用人工智能加持的个人化和智慧化的操作系统，在这条路上荣耀走到所有厂家的前面，也会有一些独特的技术和思想，这些要在5月份的笔记本电脑上发布出来。
提问：提到了笔记本，您能介绍一下智能家居方面的规划吗？
赵明：荣耀一直在坚持全场景解决方案，手机、平板、笔记本电脑、穿戴、路由器等一系列产品的融合解决方案。因为用户一般都有好几个电子设备，而且这些电子设备之间不是孤立的，一定是以消费者为中心。手机是全场景解决方案的核心，手表、笔记本、平板和智慧屏等功能都要服务于手机，这种服务的迁移和适配就是未来Magic OS要努力和发展的方向。
荣耀在产品规划方面，有所为有所不为，荣耀的边界非常清晰。未来要做的核心产品领域包括手机、平板、笔记本电脑、路由器、穿戴和音频、智慧屏等。因为每个领域都需要长期投入，所以荣耀会通过边界的设定，与合作伙伴合作。
“折叠屏市场今年会增长10倍”
提问：您曾说折叠屏市场今年会增长10倍，现在还是这么乐观吗？
赵明：我是很乐观的，大趋势和方向肯定是这样的，这么多年直板机形态的变化主要表现在尺寸上，从原来3.8、5.2、6寸，到现在的6.8、6.9、7寸。折叠屏在阅读、商务办公等方面兼顾了大小屏、便携性等，但折叠屏手机也有问题：重和厚，这是各个厂家需要突破的方向。
此外，故障维修成本高也是问题，但这都是消费者给厂家出的题目。这是一个出题和解题的过程，只要未来解题更快，消费者是希望拿体验更好的折叠屏手机。折叠屏手机已经进入主力机的时代，荣耀Magic V要引领后续很多厂家一起跟进这个领域，折叠手机存在的上述问题会很快得到解决。
提问：坪山工厂在直板机和折叠机方面的投入比例？
宋亦文：折叠屏相关的设备和投入在大幅度增加，不是增加10%、20%，是好几倍的增加。
赵明：很多工厂是生产不出来折叠屏的，荣耀如果想把其他工厂能力培养出来，时间成本、机会成本考虑，还不如自己去投入和研发，这也是一个先天优势。
提问：研发人员的占比是？
赵明：公司现在有一万两千人，研发人员占50%以上，公司核心还是以研发和市场两个体系，研发在公司整个员工占比超过50%，我们会持续进行技术创新。
没有差的时代 只有差的应对
提问：全球手机市场处于下滑的趋势，手机行业还面临疫情等相关的考验，荣耀有哪些突围的方案？
赵明：手机行业的人最没有资格抱怨这个行业，没有差的时代只有差的应对。全球市场有13亿至14亿部手机，中国市场即使存在一些下滑，也有2.5亿到3亿，这是一个巨大的市场空间，而且手机是消费者刚需。
反过来看，这就是消费者给市场和这个行业出了一个题目，即手机厂商怎么用更好的产品让消费者购买你的产品。今年1月份，在公司年会上，我对全体干部提了一个策略要求，我们要内外统一，用更好的产品、更加独立的创新赢得消费者。面对这个时代，只能迎难而上，荣耀未来还是增长和扩张型的公司。
提问：荣耀在全球化布局方面有何计划？
赵明：从市场全球化来讲，2021年我们优先级在国内市场，2022年是荣耀海外市场的全面启动期。从今年3月开始，我们在全球市场陆续发布各个系列和各个档位的产品，今年6月份后，会完成第一轮产品的全面刷新和发布，正式启动全球市场拓展的号角。
全球有13亿智能手机，中国今年大概率不到三亿，海外市场有10个亿，我们几乎是从零起步，所以未来五年对荣耀而言都不存在瓶颈期，会启动一个又一个市场，逐步展开全球化布局。
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