專訪丨路勁單偉彪：底線思維是企業長遠發展的安全屏障

企業家的性格決定了一家企業的性格。

作為雅加達亞運會橋牌團體賽銀牌得主，路勁集團主席單偉彪無疑是地産界少有的“橋牌高手”，而其在賽場上的思維和謀略不僅是其性格的展現，也随之滲入到了公司管理的方方面面。

近日，中國網地産出品人張劍專訪路勁集團主席單偉彪先生，就當下房地産市場行情、路勁地産的發展以及冬奧會影響下品牌IP文化熱潮等進行溝通交流。在一個多小時的訪談裡，堅持初心、堅持風險管控和底線思維、不排斥競争、不輕言放棄、勇于嘗試和改變等高頻詞都展現了路勁地産的發展風格。

路勁集團主席單偉彪

未來兩三年仍是房企艱難期

與單偉彪先生的采訪約在谷雨節氣的後一天。時至暮春，清明斷雪，雨生百谷。——春天即将結束、氣溫迅速回升。但對于我們身處的房地産行業來說卻難言回暖。

面對當下市場形勢，單偉彪坦言，随着降息、降準接踵而至，樓市政策已經松動，但市場預期仍需時間傳遞。在“房住不炒”的大背景下，短期内樓市還将持續低迷。

時刻關注着市場動态的單偉彪很清楚，過去一年房地産行業經曆着轉折與痛變，同時随着行業集中度的逐年提高，馬太效應愈發凸顯，房企生存環境更加嚴苛。

面對這種情況，單偉彪稱，“在‘三道紅線’的政策要求下，目前房企仍處于‘縮表出清’階段，預計未來兩三年開發商仍然比較艱難”。

單偉彪指出，在行業内困難的時候，底線思維是企業長遠發展的安全屏障。“明天會更好”的市場行情已經遠去，房企需要做好最壞打算，堅持底線思維，把企業生存放在第一位。

在行業下行周期，如何生存下去、進而實作發展成為房企需要思考的關鍵問題。單偉彪認為，包括路勁在内，任何企業的發展都不可能永遠一帆風順。行業瞬息萬變，唯有把握大方向、适應大環境，才能在地産牌局中站穩一席之地。

此外對于資金承壓的房企，單偉彪認為保傳遞是前提，保障買房人的收房和入住已成為當下房企的頭等大事，這關系到社會穩定和民生安全。

堅持初心是企業生存的底層邏輯

“越是困難的時候，越能顯示出一家公司的勇毅。”單偉彪在2022年新年緻辭中如是說。

營收下降、毛利率下滑、債務壓頂……樓市入冬已是共識。但單偉彪認為堅持初心是企業生存的底層邏輯。為此，路勁提出“從心出發，穩而勁行”的主張。

單偉彪解釋道：作為房地産企業本來就是蓋房子，給人們提供遮風擋雨的住所，是以做好産品、滿足客戶需求就是初心；同時不追求高杠杆，踏踏實實做一個穩健發展的企業；最後立足當下、全力以赴、樂于嘗試，把自身的核心競争力保持好并發揚下去，就是對“勁行”這一含義的踐行。

縱觀19年的地産之路可以發現，路勁始終秉持港企的謹慎态度，堅持初心、行穩緻遠。

單偉彪表示，經曆過幾次起伏波折的港企都具有更強的憂患意識，路勁也不例外。是以路勁在做好産品、滿足客戶需求的同時，财務風險管控方面有着自身的高标準要求；同時香港的财務制度也非常嚴格，這使路勁發展更加穩健。

同時随着房企管理紅利的到來，路勁的人才儲備和人員穩定也是自身的一大優勢：員工保持創新和學習，在不斷提升自己的同時，為企業發展注入新活力。

“我希望我們這個團隊是一個大家庭式的團隊，每個人都有自己的責任，有問題大家一起處理。我們希望擁有一些穩定的和具備學習能力、創新能力的人才，一起把整個公司帶着往前走。”單偉彪如是說。

談及2022年的發展，單偉彪表示，對于優秀企業而言，韌性、潛力、定力缺一不可，即堅持自我變革的“韌性”、深挖提質增效的“潛力”、保持戰略發展的“定力”，用長遠的辦法處理可持續增長的課題，是路勁地産一以貫之的航向。

不懼競争 堅持防控風險與利潤導向

房地産企業長期穩定的發展離不開土地儲備。随着地産行業微利時代的到來，在“兩集中”供地政策下，土拍市場備受關注。

單偉彪坦言：“路勁從不懼競争。在拿地方面，路勁相對國企而言具有更多的靈活性。”

對于未來的拿地政策，單偉彪表示将堅持防控風險與利潤導向。他解釋道：地塊的周邊項目和潛在的風險對項目的銷售節奏、價格預期都會産生影響，是以拿地的時候會把防控風險放在第一位。其次以利潤為拿地的重要考量名額。

在單偉彪看來，一個企業的長遠發展不能隻看眼前的得失，要有全局觀和長遠眼光。

單偉彪認為，企業做出的決策不可能百分之百正确。如果風險較小，赢的機率比輸的機率大，那麼路勁就會去做。不一定做對就能赢，有時做對了也會失敗。但在勝算比較大的過程勇敢一點，長此以往終會成功。

尊重客戶是多元化的基礎

在樓市下行的大背景下，傳統住宅開發業務的增長天花闆已經逐漸顯現，尋求轉型和多元化發展成為不少開發商的選擇。單偉彪認為，房企的多元化發展要從客戶需求出發，尊重客戶是前提和基礎。

基于這一原則，路勁正在嘗試多種不同的業态。而居家養老産業成為路勁布局的重要方向之一。

單偉彪認為，大陸人口老齡化趨勢加劇已是不争的事實。同時多年來大陸實施“9073”或“9064”的養老格局，決定了居家養老市場需求。“目前路勁已經布局兩個養老項目，此外路勁鼓勵将養老服務引入旗下每一個小區，為小區增加适老化輔助設施。”單偉彪如是說。

同時單偉彪還比較看好智能機器人的未來前景。單偉彪表示，從長遠來看，機器人是可以代替做一些養老的事情的不二選擇，比如像老年帕金森患者的洗澡、吃飯等問題。在一些事情上，機器人比人要友善。這不僅是對客戶的尊重，也在一定程度上提高了人的生活品質。

“勁寶”出道 探索路勁IP外交新路徑

在采訪中，單偉彪展示了路勁國際電話預付卡通形象——“勁寶”。他坦言，冬奧會吉祥物“冰墩墩”引發的IP文化熱潮以及背後巨大的文化力量也給他不少啟發。

近年來國際電話預付卡通形象賦能品牌宣傳已成普遍現象。越來越多的企業借助IP來填充自己的品牌内容，延伸品牌内涵；與客戶形成有效的情感溝通時，讓客戶形成記憶點，進而提高品牌關注度和影響力。

房企也不例外。在競争加劇的環境下，做好産品與服務固然重要，但“被看到、被記住、被選擇”同樣重要。同時人群疊代重塑消費需求，随着消費主力的年輕化，營銷宣傳的方式也需要與時俱進。

對此，作為路勁集團主席的單偉彪在2022年新年緻辭中表示，将以品牌和文化賦能為助力，推動企業的品牌煥新之路。在此背景下，路勁推出全新品牌IP——“勁寶”來傳遞品牌價值和服務溫度。他解釋道，冰墩墩代表的是國家的訴求，而“勁寶”代表的是路勁的企業訴求，是真誠、友好和陪伴的化身。

他進一步指出，路勁地産今年将圍繞“勁寶”形象重點推進“勁寶兒童樂園”的打造，為IP的線下落地營造實體載體、空間、場景，讓品牌IP鮮活起來，講好路勁故事，并計劃先在幾個城市試點，然後再在全國各城市項目中進行推廣。

“讓大家開心，是我們願意看到的“，單偉彪說。