四川省涼山彜族自治州德昌縣德州鎮角半村是聞名遐迩的“櫻桃之鄉”，主要種植中華櫻桃。但過去受交通不便、包裝運輸難度大、品牌知名度低等因素限制，村裡的櫻桃長期以來都愁賣。
70後德昌人賴建峰，四年前開始接觸新電商平台拼多多，并于2021年上線小櫻桃，日銷上千單并跻身平台暢銷榜單，成功幫助王長友等種植戶打開櫻桃銷路，使大涼山小櫻桃迅速成為平台爆品。
伴随電商進村，德昌縣的櫻桃、桑葚、枇杷等特色水果打通線上通道，不僅走出川渝，遠銷全國各大城市，産地價也實作了數倍增長，極大提升了農戶種植積極積性，使水果産業成為真正的富農優勢産業，電商也無形中提升了德昌特産的知名度和美譽度，角半村成為當地知名的新電商村。
德昌櫻桃為什麼之前銷路差？
王長友家共有五畝地，種了約兩三百棵櫻桃樹，目前正在采摘第一批成熟櫻桃，其中品質最好的一批果子單價賣到15元左右，按照去年的經驗，算下來今年可以賣三萬元左右。
夏無酷暑、冬無嚴寒，水土豐饒，這也使得德昌縣幾乎每個月都有新鮮水果成熟上市，包括櫻桃、桑葚、草莓、枇杷、葡萄、芒果、優質桃、半邊紅李等。
中華櫻桃正是德昌最具代表性的水果之一，與外來品車厘子不同，角半村所産的中華櫻桃肉厚皮薄、味美甘甜、色澤鮮豔、營養豐富。
王長友表示，此前，中華櫻桃一直賣不起價，3年前，還隻賣幾塊錢一斤，最差時甚至賣過2塊、3塊，與車厘子的價格相差甚遠。
好貨也怕巷子深。德昌交通并不發達，雅西高速開通後，德昌縣也隻有南北通道，并無東西通道。櫻桃上市時間也短，通常隻有20多天，加之皮薄肉嫩，不易儲存和運輸。是以，德昌櫻桃長期以來也隻能銷往周邊西昌等地，更遠一點到成都、重慶，市場相當有限。
交通便利後，借力新電商，今年四月中上旬，德昌正是漫山遍野的果桑和櫻桃開始成熟的季節，桑葚黑如寶石，櫻桃紅似瑪瑙，村民們忙豐收，而上下山的路上都是運輸水果的車輛。
從賣不出去到不愁賣，最好的果子給電商
為角半村櫻桃帶來轉機的是以賴建峰為代表的電商從業者。
今年44歲的賴建峰是德昌本地人，四年前，他和妻子張靜決心全職做電商，并把自己的“陣地”搬到了拼多多，“我想把家鄉的水果推到更多的地方去。”
在拼多多上開店的第一年，賴建峰就選向果農提出要求，隻收購品質最好的那一批果子，同時價格也比普通線下收購商更高。
比如櫻桃，從選品看，他要求顆粒大、飽滿、無壞果，8-9分熟；采摘時間上，他隻收上午11點以前采摘的鮮果，因為經過中午陽光照射以後果實變軟，容易破損，很難保證送到消費者手中時的品質。
盡管要求高，但角半村的村民仍然願意早上5、6點就打着手電筒出門采摘，用機車或手提，把自家櫻桃送到賴建峰設在角半村的收購點，當面驗貨。
在包裝和運輸上，賴建峰也頗為講究。由于櫻桃更為嬌嫩，他取吸過去賣楊梅的發貨經驗，采用真空包裝，配以冰袋保鮮。物流則與順豐合作，保障運輸時效。
賴建峰全方位保障消費者拿到品質最好的櫻桃，“櫻桃線上銷售綜合難度比較高，如果櫻桃做得好，其它品類也就不成問題了。”賴建峰說。
賴建峰在拼多多上的銷量逐年遞增。他的店鋪“傈珍特産”專售德昌土特産，目前上架的水果就包括櫻桃、枇杷、桑葚等，累計銷售量突破10萬單，曾多次入圍“枇杷暢銷榜”、“櫻桃暢銷榜”等榜單，2021年拿到了拼多多“枇杷暢銷榜”第1名。
把大涼山的好水果推介給全國消費者
在農産品 “零傭金”的基礎上，拼多多創新“農地雲拼”模式，實作“拼購+産地直發”，進一步實作了消費需求和産地的對接。
電商的普及也改變了農民的意識。以角半村為例，已有約六分之一的櫻桃成規模地通過電商平台銷售出去，此外農戶還會通過在社交平台釋出視訊和照片進行點對點銷售。參與到電商環節的采摘、分揀、打包的村民，在農忙時節還有不少額外收入。
在德昌，電商的發展得到了極大的扶持和鼓勵。據德昌縣商務經濟合作和外事局副局長李沛介紹，2017年，德昌縣建立了電子商務産業聚集區，配套涵蓋企業孵化、教育訓練指導、産品展示、産品分撿等功能的服務體系，累計教育訓練指導1600餘人，居民對電商的認識和參與度也不斷提高。
同時，依托省級電商示範縣項目，德昌縣還建立了80多個電子商務站，覆寫全縣鄉鎮，幫助工業品下鄉，農産品上行，同時也發掘了不少“為企業所需、為社會服務”的電子商務人才，為全縣電商發展提供專業人才支撐。
電商已經成為拉動地方經濟的重要力量。未來，像角半村這樣的新電商村，将越來越多。未來，德昌将持續加強提升農産品品牌意識，依托電商力量，進一步提升德昌農産品的知名度和美譽度。