近年來，網上購物開始蓬勃發展，各種電商企業賺的盆滿盈缽。随着網購手機的品質和售後保障逐漸完善，越來越多的人選擇在網上買手機。這樣一來，實體手機店受到了不小的沖擊。
然而走在大街上你會發現，各種品牌的手機店随處可見，但一般裡面的顧客都非常少，大部分時候店員都在低頭玩手機，偶爾會有那麼一兩個顧客進來轉轉，最後也沒有手機買就走了，是以一個規模比較小的手機店甚至可能一周都賣不了5部手機。那麼手機店為什麼卻依然活得很滋潤？他們都靠什麼賺錢呢？
手機分成
雖說手機店賣出的手機并不多，但手機分成還是一個主要的賺錢方式之一。一般線下的實體店會都會和一個或幾個手機廠家合作，每賣出一部手機，廠家都會給手機店一部分錢，一般是從100元到500元不等。像OPPO、VIVO這種廠家都非常大氣，給的分成是同行業最多的，最高甚至可以達到800元，是以線下這兩個品牌的手機店随處可見，裡面的服務員費盡口舌的為顧客介紹各種機型、各種功能，畢竟這可是涉及到切身利益。
而且到了年終的時候，廠家一般還會根據手機店一年的銷量、業績等，給他們發放年終獎、補貼，是以每到年末手機店都會進賬一大筆錢。
至于這些廠家如何賺錢的，裡面的門道就更多了，這是一個很大的産業鍊，利潤非常大，不然這些手機企業也不會發展成全球500強了。
手機配件生意
手機店除了經營手機之外，還會經營各種各樣的手機配件，比如充電器、耳機、手機殼、鋼化膜等等。你稍加注意就會發現，手機店裡手機配件的價格一般都高于配件專賣店裡的價格。那麼為什麼還有顧客願意購買呢？這還要歸功于手機店的營銷政策。
首先，在你購買手機的時候，手機店會聲稱送你耳機、手機殼等小配件，但這些配件的價格早就包含在了你所購買的手機的價格裡面了，而且你還沒辦法拒絕。如果你說：“我不要贈送的東西了，你把手機價格給我降一點吧。”店員肯定會告訴你：“對不起，我們不這麼賣的。”到最後，你也隻能妥協了。況且，幾千塊的大價錢都花了，也不差買配件這點錢。
除此之外，在你手機配件壞了需要更換的時候，會有很多人鼓吹：充電器這些東西一定要買原裝的，不然容易傷害手機。是以，很多人甯願多花點錢，也會選擇去手機店買原裝配件。
這些小配件還都是消耗品，壞的很快，重複購買率也比較高。有了以上因素的綜合作用，手機店的配件生意還是比較好的。
和通信營運商合作
第一次買手機的人一般會選擇辦一張卡，是以手機店和通信營運商一般存在着合作。衆所周知，大陸有三大通信營運商——移動、電信和聯通，這些營運商一般會“搶”手機店，争先與他們合作。手機店每賣出一個号碼，“通信三巨頭”都會給付一份傭金給他們。這是手機店從通信營運商那裡獲得的第一份錢。
第二份收入來自套餐。在你購買手機的時候，店員會給你介紹各種各樣的套餐，話費套餐、流量套餐等等，你每選擇辦一個套餐，手機店就能從營運商那裡獲得一部分錢。比如，假如你在手機店辦理張一個含99元套餐的電話卡，隻要這張電話卡還在用，手機營運商就能每月抽取一部分錢。
除此之外，為了激起你的購買欲望，營運商和手機店還會展開合作，推出各種促銷活動，比如說充話費手機直降多少元等等，讓你感覺自己沾了光，實際上是他們雙方獲得了利潤。
是以這樣看起來，手機店每年還是能從通信營運商那裡獲得不少錢的。
與金融企業合作
近年來，随着手機的功能越來越齊全、性能越來越好，價格也水漲船高，一部手機可以賣到大幾千元甚至上萬元。是以，許多手機店和金融公司合作推出了分期付款業務，這樣既能滿足人們的購機需求，又不至于給人太大的經濟壓力，還符合當下年輕人的消費觀念。這種購機方式一經推出就受到了人們的廣泛青睐，“花明天的錢，過今天的生活”，這種消費觀念逐漸被大衆所接受。
而每辦理一個分期付款業務，手機店都能從金融公司那裡獲得一部分分成，是以這也是手機店的收入來源之一。
手機維修與換新業務
不少手機店在賣手機的同時，還經營着手機的維修和換新業務。在日常生活中，手機碎膜、碎屏、當機等情況是很常見的，是以手機店的維修業務比較繁忙，賺錢也比較多。一張鋼化膜本來隻賣兩三塊錢，但要是去手機店換的話，就會花費15-20元不等，而要換一張屏的話，則會花費幾百元，其中的利潤可見一斑。
一些手機店還會經營手機的換新業務，使用者可以在買新手機的時候用舊手機抵作價款。舊手機對我們來說沒有什麼用處，但若是把裡面的零件都進行回收再利用的話，就是一份很可觀的收入了，不然也不會有那麼多人專門從事手機回收業務。手機店相對于這些人來說最大的優點就是客戶來源比較多，畢竟買新手機的時候用舊手機抵幾百元，不比大街上的“舊手機換大盆、換菜刀”好多了？
是以，手機店看起來隻是經營賣手機的業務，非常清閑，實際上還經營着許多和手機相關的輔助業務，這幾種業務加起來，一家小型手機店每月賺個兩三萬還是比較容易的，完全能夠維持手機店的經營和員工的工資。畢竟，任何一個行業能長期存活下去，都有它的道理。
參考資料：
【1】知網 手機行業靠什麼賺錢？ 2014-07-21
作者：餘溫 稽核：小羊 校稿編輯：李子