iPhone SE 3釋出之前“口碑”有多好，釋出之後銷量就有多差。這台“最便宜5G iPhone ”被預估的銷量一度達到2500萬-3000萬台，然而釋出不到一個月，供應鍊上就傳出消息，iPhone SE 3被蘋果砍單20%。
盡管供應鍊消息真假難辨，但市場銷量不會撒謊。在京東平台，iPhone SE 3銷量最好的店鋪隻有1000+評價，大部分店鋪銷量普遍沒有過百。相比較，iPhone 13 mini有超過200萬的評價數量。
不僅在國内，北美市場的一項調研中，56%的營運商發現iPhone SE 3的需求“比之前的iPhone SE更弱”。甚至，“沒有多少人知道”iPhone SE 3已經釋出。
那麼問題來了，市場為何會對iPhone SE 3做出錯誤預估？而這款僅在釋出前“火”的iPhone又為什麼沒有赢得消費者追捧呢？
01 iPhone SE 2的煙霧彈
2019年，蘋果遭遇iPhone XR/XS系列銷量“滑鐵盧”，蘋果CEO庫克發表公開信直面“iPhone定價過高”問題。當年下半年，蘋果開始重新調整手機産品線，釋出了價格分布更合理的iPhone 11系列。為了刺激銷量回升，第二年4月，蘋果又推出了起售價3299元的iPhone SE第二代。
在三千元的價位上，iPhone SE 2表現強勁。釋出後的二季度，iPhone SE成為支撐蘋果當季銷量的關鍵因素。根據Canalys的報告，蘋果是2020年二季度唯一逆勢增長的頭部廠商，全球出貨4510萬台iPhone，同比大增25%，其中iPhone SE占蘋果全球銷量的28%左右。
2020年全年，iPhone SE 2成為全球賣得最好的手機之一，出貨量約2420萬部，在全球排行榜上僅次于第一名的iPhone 11（約6480萬部）。
有了這樣的成績，不論是蘋果還是分析師，都無法不高估iPhone SE 3的資料。特别是5G功能下放之後，第三代的銷量沒有理由比第二代更低，至少看起來是這樣的。
02 5G不是一把萬能鑰匙
2021年4月，iPhone 12釋出7個月後銷量突破1億，創造了與iPhone 6相同的最高記錄。這一數字代表着，5G功能和iPhone 6的大螢幕一樣，給了使用者充足的換機理由，蘋果由此進入了又一輪超級量産周期。
5G帶動的換機趨勢一直持續到iPhone 13系列，在iPhone 13釋出後的三個月，iPhone出貨量再次攀高，蘋果一舉重回出貨量全球第一的位置。
5G不僅成功帶動了iPhone老使用者更新，也帶動了那些用機兩年左右的準新使用者。2021年，北美消費者通過蘋果以舊換新計劃更新iPhone，交出了價值30億美元的舊手機，僅iPhone 13釋出後的第四季，就産生了11億美元。
以舊換新交易量最大的裝置前兩名是iPhone XR和iPhone 11，兩個系列均釋出于三年以内，其中iPhone XR連續四季度居榜首，占總交易量的33%。
5G成功掀起了iPhone換機潮，那5G版本的iPhone SE能不能為這股換機潮推波助瀾呢？赤裸裸的現實告訴所有人：5G不是一把萬能鑰匙。
03 小屏手機“沒有”5G體驗
不管産品看起來有多完美，一切都要回歸使用者和使用場景。iPhone SE 3的軟肋在于那塊4.7英寸的LCD屏和小尺寸手機天生的續航劣勢，這兩個特點可能會因為5G功能而進一步減分。
在各大網站上，即便測評部落客們窮盡了詞彙量來形容小屏手機單手操作的舒适手感，但提到續航和看視訊等具體場景，大家都默契得含蓄了起來。
5G提升的網速體驗是以壓榨電池續航為前提的，即使在iPhone 12上，那塊接近3000mAh的電池在手機開啟5G後也會發生續航時間銳減。iPhone SE 3那塊2018mAh的電池很難帶來驚喜。
另一方面，使用者能明顯感覺到5G的場景，可能就是在4G信号不好的地方刷視訊，比如在地鐵裡看高規格的視訊影像。然而，在一塊4.7英寸的LCD屏上，任何高規格視訊都可能被“降維”，就連刷抖音也會顯得局促。
今天手機尺寸普遍是6.1和6.7兩個尺寸，最大已經到了7英寸，在使用者高呼2K、高刷、續航的當下，iPhone SE 3就像一台支援5G功能的諾基亞。
04 iPhone SE有老使用者嗎？
既然iPhone SE 2在2020年的出貨量就達到了2420萬部，那麼這些老使用者為什麼不換到新一代呢？
2020年iPhone 12 mini的銷量為1450萬部，以此粗略猜測，整個小屏iPhone使用者的存量不到4000萬，其中以對價格更為敏感的使用者為主。
如今iPhone的換機周期已經達到三年，大部分小屏iPhone使用者還處在“再戰一年”的心理狀态。此外，iPhone SE最受歡迎的地區在日本，日本營運商在2021年推出了1日元的iPhone SE 2合約機，大部分日本iPhone SE使用者處在2-3年的合約期之内。
小屏iPhone市場飽和，iPhone 13 mini的銷量似乎可以作證，據說蘋果已經停止了mini機型的更新。
從市場分析的角度來看，iPhone SE 3幾乎是一個完美答案，“最便宜的5G iPhone”聽起來也讓人摩拳擦掌。然而，僅僅兩年的時間，SE系列面對的市場和使用者已經截然不同。
在6英寸大屏手機普及的今天，使用者對手機有了不同的依賴和想象。今天，使用者換回一台4.7英寸手機所要處理的使用成本，遠遠高于兩年前。畢竟，iPhone SE 2時期，蘋果的存量使用者還停留在以iPhone 6系列為代表的“5.5英寸大屏”時期，現在“5.5英寸”隻能叫mini。
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