ECdataway報告顯示，2021年1-11月兒童奶粉線上增速高達1007.2%。近年來異軍突起的兒童成長奶粉熱度持續攀升，截至目前，兒童成長奶粉已超500款，但“A班成員”還尚未确定。面對潛力巨大的兒童粉“新賽道”，越來越多實力玩家争相入局。4月20日，合生元兒童成長奶粉閃耀上市，這也為管道選品帶來了新選擇。
兒童粉孕育“新藍海”
管道動銷兩大難點
近兩年，飛鶴、伊利、健合、澳優等乳企不斷推出兒童成長奶粉。與此同時，管道也越發重視兒童成長奶粉，在奶粉圈走訪的過程中，發現兒童成長奶粉在門店的能見度越來越高。從品牌到管道，兒童成長奶粉正以星火燎原之勢快速發展。
分析其背後的原因，其一，從消費人群來看，2021年末0-15歲人口約2.63億，兒童成長奶粉市場存在着較大發展潛力。其二，随着新生人口紅利消失，嬰配粉市場增速放緩，兒童粉作為嬰配粉延續，能延長消費周期，為品牌及管道提供新增長點。其三，疫情影響下，消費者健康意識增強，對兒童成長奶粉的購買意願大幅提升。
不過，雖然管道對兒童成長奶粉較為看好，但其發展過程中，也存在一些桎梏，一方面，兒童成長奶粉缺乏更細化的規章标準，不少兒童成長奶粉同質化嚴重、産品品質參差不齊；另一方面，雖然很多乳企都在加碼，但真正大力度耕耘的不多，導緻品牌力與服務力并行的兒童粉少。
這也給管道的選品增加了一定難度，此前就有管道向奶粉圈回報，“我很看好兒童成長奶粉的發展，但目前能同時擁有産品力、品牌力和服務力，且能夠打持久戰的兒童成長奶粉真不多。”而在數量如此多的兒童成長奶粉中，此次新上市的合生元兒童成長奶粉無疑不可忽視。
合生元強勢搶位兒童粉
破局管道選品之痛
為什麼說合生元兒童成長奶粉不可忽視？
一方面，對于3歲+的兒童而言，由于自主意識萌芽，加之受幼稚園環境變化的影響，挑食偏食成為常見現象，由此引起的營養不均衡很容易導緻兒童大腦、骨骼發育遲緩以及免疫力低下等。另外，随着學齡前兒童使用電子裝置的次數明顯增多，對其視力也會帶來一定負面影響。
基于此，消費者對于兒童奶粉的營養需求也愈發多元，不僅要有能夠幫助兒童大腦、骨骼發育的營養素，還要有能提高免疫力以及保護視力的營養素。與此同時，管道也需要更高品質以及更具差異化的産品提升賣貨信心。而合生元兒童成長奶粉則完美契合消費者及管道雙方對産品的需求。
據了解，合生元兒童成長奶粉添加了四維兒童成長關鍵營養素。一維眼腦發育，DHA+膽堿+葉酸+牛磺酸+維生素A五大營養素助力兒童大腦、記憶及視力發育；二維骨骼發育，其添加的牛乳鈣+檸檬酸鈣+維生素D能滿足兒童生長發育期對鈣的需求，幫助兒童赢在成長黃金期；三維免疫力提升，其天然含有的乳橋蛋白LPN，激發寶寶内在保護力，其中重要的免疫活性蛋白-乳鐵蛋白則可以增強抵抗力；四維消化吸收，10倍益生菌助力兒童腸道健康。
可見，合生元兒童成長奶粉添加的營養素涉及免疫、成長、眼腦、消化等多個方面，全面助力兒童成長。與此同時，合生元兒童成長奶粉此次将同時推出線下與電商兩個版本，這也為管道打造了專屬的差異化優勢。
另一方面，對于管道而言，在近兩年管道推力減弱的情況下，其開新、動銷難度增大，這也使得管道對品牌提出了更高的要求，品牌除了有好産品之外，還需要有好服務才能實作品牌拉力和管道推力的加倍效應。
值得一提的是，為了助力産品銷售，合生元兒童成長奶粉還将與人氣IP小豬佩奇聯名，線上下推出定制禮盒等，線上上進行引流。線上獲新、線下留新，以線上線下的全域營銷提升産品的滲透力、影響力。再加持合生元本身擁有的專業且強大的服務團隊，無疑能幫助管道從消費者教育、會員營運、品牌推廣、産品動銷等多元度實作消費者的引流、轉化以及留存。
“信心比黃金更重要”，對于“内卷”加劇的奶粉行業同樣如此，而合生元兒童成長奶粉通過配方與服務的雙重助力，無疑對管道的信心提振有着重要作用。
深化多品類布局
走穩長期主義之路
未來非常的不可确定，正如三年前，我們完全不能想象我們會以一種見證曆史的态度經曆疫情，而這個過程還在持續擴散。“面對不确定性，企業需要笃定和堅守長期主義”，北大光華組織與戰略管理系教授劉學如是說道。
長期主義，正是健合面向市場和未來的堅定戰略。正如健合集團BNC中國區營銷執行總裁彭家華此前接受奶粉圈采訪時表示，“把握長期價值創造，才能讓企業有能力深耕、有實力走得遠。”做一個長期主義者，不是堅持重複一件正确的大事，而是堅持改進一件件小事，在健合身上筆者看到了這樣的堅守與韌勁。
多年來，健合始終持續精耕母嬰營養領域，打造了牛、羊、有機、兒童等多品類矩陣的同時，還不斷對産品、技術進行更新優化，最終實作每個産品、每個品類、每個品牌的與衆不同。而縱觀此次合生元兒童成長奶粉的推出，無疑更是其長期主義下絕對實力的展現。
一切的偉大都來源于對自己的事情認真、堅持、做透，能做到這樣，就是在踐行真正的長期主義，健合正是如此！