停工，漲價，疫情，供應鍊斷供，中國的汽車産業正經曆着最艱難時刻。
近日，中國汽車工業協會釋出一組月度資料。2022年3月，汽車銷量為223.4萬輛，同比下降11.7%，與上一月18.7%的銷量增長形成鮮明對比。這一組資料就能反映出國内的汽車市場現狀，有多舉步維艱。當然，雖說車市整體是低迷的，但具體到各家車企上，情況又不盡相同。
資料來源：中國汽車工業協會
用一句話概括就是：幾家歡喜幾家愁。
比如說，咱們自主品牌的表現，就與整體低迷的車市顯得有些“格格不入”。根據乘聯會2022年3月全國乘用車市場分析，資料顯示，自主品牌表現不俗，3月零售銷量達75萬輛，同比增長17%，實作了逆勢高速增長。
這相當不容易，要知道，當月車企銷量前10名車企中，僅有4家車實作了銷量正向增長。而其中，長安汽車就占據了一席之地。
在困境之中，長安汽車頂住壓力，保持向上增長姿态，一季度整體銷量達到了65萬輛，同比增長1.6%；長安系中國品牌汽車一季度銷量52.9萬輛，增量0.7萬輛，增長率1.3%；中國品牌乘用車一季度銷量統計中，長安汽車售出37.5萬輛；1-3月中國品牌商用車領域，長安汽車銷售15.4萬輛，增量0.7萬輛，增長率5%。同時，在新能源領域，長安汽車亦保持增長。
資料很枯燥，但結論很明确：長安汽車今年第一季度銷量确實很好。
在懂哥看來，一個車企在銷量上取得成功。無非就是從兩個層面抓起，一個是企業層面，另一個則是使用者層面，咱們先從企業層面開始說起。
多款現象級爆款，始終以客戶需求為中心
透過現象看本質，汽車公司的競争，本質上就是産品力的競争。
就拿長安汽車來說，先後推出的CS75系列、CS55 系列、逸動系列、乘用車高端産品序列“UNI”等車型，都深受廣大使用者喜愛。多款暢銷車型的加持之下，讓長安汽車銷量節節攀升，下面這幾組資料就能證明。
長安逸動系列：3月銷量20353輛，同比增長34.8%；
長安CS75系列：3月銷售22811輛；
長安CS55系列：3月銷量17176輛，同比增長63.5%；
長安歐尚X5：3月銷量12812輛，同比增長17.6%；
一個國産品牌，有一到兩款車型作為銷量的“頂梁柱”，這很稀疏平常對吧？但像長安汽車一樣，多款主力車型銷量百花齊放，并持續上演“暢銷表現”，這就不是一件簡單的事情了。而這背後的邏輯，是長安汽車一直以使用者需求為中心，不斷進行改進和更新，為使用者提供最優質産品的結果。
那麼，怎麼才算以使用者需求為中心呢？
我們就拿第二代CS75 PLUS，全系标配愛信8AT變速箱這件事情來舉例。熟悉長安的車迷們應該都知道，在老款CS75 PLUS上，愛信8AT變速箱隻有高配2.0T車型獨有，1.5T版本配備的是6AT變速箱。而新款則是在保持原先基礎價格不變的情況下，對愛信8AT變速箱進行“下放”，成為全系标配。坦白講，以往這樣的硬體規格隻有豪華品牌才有，在這個價位的自主車型裡根本想都不敢想。
事實上，這次CS75 PLUS動力總成上的更新，是一次使用者需求為導向的結果。說簡單點，就是客戶需要什麼，長安汽車就給什麼。長安汽車洞悉到百姓對于愛信8AT變速箱的偏愛有加，是以在第二代CS75 PLUS上全系标配愛信8AT變速箱，而且價格保持原樣，做到真正的加量不加價。在這個造車原材料價格水漲船高，許多車企進行漲價減配的大背景之下，顯得多麼難能可貴。類似例子還有很多，懂哥就不再贅述。面對長安汽車給出的誠意，消費者也用實際銷量作出了投票。
高銷量背後，是使用者對品牌的信賴
當然，銷量高歌猛進的背後，除了長安汽車自身努力外，也離不開消費者的信賴。懂哥在走訪長安汽車經銷商過程中發現，幾家經銷商店的展廳裡都人滿為患，前來看車的消費者很多。
懂哥通過與準車主和現役車主的簡單溝通發現，他們都有一個共同點：對長安汽車品牌的好感度頗高。有車主對UNI-K充滿未來科技感的外觀内飾，表達了由衷喜愛；有車主對第二代CS75 PLUS的駕駛感受贊賞有加；也有長安汽車的老車主分享，再次選擇長安汽車除了看重其産品力，還有用心的品牌售後服務。
據長安汽車經銷商表示，即便是提車周期拉長，長安汽車的使用者也選擇耐心等待。由此可見，長安汽車的産品力與品牌力已經深入人心。當然，面對晶片供應短缺，且高訂單需求量的雙重壓力下，長安汽車也在努力，通過不斷調整産能結構，優先保證新款車型生産，努力完成使用者訂單的排産傳遞工作。可以預料的是，随着長安汽車新車投放速度加快，使用者到店量持續高漲，并且訂單轉化率也逐漸攀高。
寫到最後
言而總之，長安汽車始終堅持以使用者為中心的理念，以“夥伴”精神對待使用者。這讓長安汽車不斷推出更加适合使用者需求的車型，全面提高服務品質來滿足使用者需求。這些又助力長安汽車不斷赢得更多使用者的信賴，形成一座堅硬的口碑壁壘。
久而久之，把時間線拉長，就形成了一個車企與使用者之間健康的正回報。在當今汽車市場風雲變幻之下，這才是中國品牌車企保持持續發展的正确政策和方向。