一周吸粉350萬，單場直播GMV超3000萬，抖音3月趨勢是什麼？

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3月25日，抖音電商釋出5項舉措，助力吉林上海等地商家共度難關。觀察3月的直播電商市場，雖然部分商家受到疫情影響，經營稍顯困難，但平台整體帶貨趨勢相比2月是略有提升的。

在此期間，有哪些優質直播間崛起，哪些單品在暢銷，又有幾位達人實作一夜爆粉呢？通過新抖統計的3月1日-3月31日的月榜資料，一起來看看。

大盤日均帶貨場次5.9w+

11位主播GMV破億

抖音電商3月整體帶貨趨勢平穩，無較大波動，[直播帶貨風向]顯示，平台每日帶貨場次超過5.9w，總計預估銷售在460億以上，環比提升10.04%，預估銷量環比提升19.22%。

新抖-直播-直播帶貨風向

[主播帶貨榜]顯示，3月帶貨破億主播有11位，銷售額區間在5000w-1億間的則有35位。

@羅永浩與@賈乃亮衛冕成功，仍然占據帶貨榜榜一和榜三的位置，3月的帶貨銷量均在200w以上，榜單第二名則由@丫頭baby獲得，3月共直播22場，預估銷售額近2億。

下面是主播帶貨榜TOP30的排名情況：

*向上滑動閱覽*

@丫頭baby在3月與LuLualways、可可紀元等品牌合作的專場帶貨成績頗為喜人，憑借單場千萬甚至三千萬以上的銷售額，在帶貨榜的名次躍進6名，排到第二。

對已經建立起使用者信任度和口碑的頭部主播來說，與品牌方合作的專場直播因具有多方資源的投入，以及主播專享的優惠價格等因素，通常在直播GMV上會取得更好的成績。

新抖-賬号詳情-直播分析

綜合帶貨榜單之外，在各垂直帶貨領域中，也有表現突出的主播，本次新抖選取5個[帶貨領域榜]展示TOP10的主播，包括美妝護膚、服裝鞋帽、鐘表配飾、食品飲料及運動戶外，下面是榜單詳情：

洗衣凝珠爆單420w

農資園藝成潛力類目

就平台商品帶貨趨勢來說，将[直播帶貨風向-品類帶貨分析]按照銷售額排序發現，暢銷品類是服裝鞋帽，銷售額占比達整體的45.05%，其次是家居生活、美妝護膚、食品飲料。

潛力類目分析中，農資園藝類單品銷售額環比提升48.92%，運動戶外類單品銷售額環比提升44.71%，這兩個類目有成為本月爆款的趨勢。

具體到單品，通過[熱門商品排行]可以發現，2月暢銷的洗衣凝珠在3月依然火爆，榜單前兩名均由“家用洗衣凝珠”獲得，兩款凝珠來自不同的抖音小店，價格均為0.1元，榜一銷量420w+，榜二銷量254w+。

新抖-直播-熱門商品排行

以榜一的凝珠為例，其銷量全部來自于直播帶貨，日均帶貨直播場次在幾十至上百場不等。帶貨達人包括@黑碼科技、@黑總等頭部kol，也有@林林外貿、@一奕好物等萬粉達人，凝珠以超低的價格在直播間作為福利款産品吸引使用者下單。

新抖-商品詳情-基礎分析

排在商品榜第三位的是“ 靖江手撕肉脯”，0.33元1包，同樣以低價促銷，該産品在3月初少有人推廣，接近月底推廣直播場次才逐漸增加，最終銷量達到211w+。

據榜單顯示，濕巾、洗臉巾、口罩等家居生活使用者在3月的銷量也頗為可觀，下面是銷量TOP30商品的排名情況：

66位達人漲粉百萬

『探險中國』避風港一周吸粉350w

3月份，漲粉在百萬以上的達人共有66位，與2月基本持平。因烏俄局勢受到關注的@俄羅斯駐華大使館漲粉585.47w躍升榜首，漲粉率高達556.59%；@『探險中國』避風港漲粉514.92w位于榜單第二；第三名則是@央視新聞，漲粉430.44w。

此外，還有@梨姐、@檀健次等達人漲粉率超過100%，@瘋狂小楊哥則在3月突破7000w粉絲，超越劉德華成為抖音紅人第一名。

下面是漲粉榜TOP30的排名情況：

3月有不少賬号吸粉能力驚人，漲粉量最高能提升5倍。

@『探險中國』避風港作品以戶外探險為主，3月6日釋出的作品《天坑到底是不是隕石墜落所形成呢？底下又存在哪些危險呢？》，來到幾百米深的子母坑，經過連續8小時的下落達人最終到達底部，尋找曾經意外落入坑中的汽車，帶給觀衆驚險刺激的緊張感。

圖源抖音

視訊獲贊284.17w，預估播放量高達1.21億，一周時間為賬号吸粉350w。而此前該賬号粉絲數維持在300w+已經有較長一段時間，從該作品開始，賬号持續吸粉，至今粉絲數已到909.18w。

新抖-賬号詳情-資料概覽

@梨姐則依靠正能量情感勵志短劇捕獲粉絲的心，3月漲粉347.15w，排在榜單第四。其3月3日釋出的“盲人賣花女”視訊效果最佳，獲贊267.48w，收藏40.24w，預估播放數1.3億。從評論來看，“感動”是觀衆最常評價的關鍵詞。

新抖-賬号詳情-短視訊作品

基于3月的月榜，總結下近期的抖音生态：

（1）3月的直播市場銷售份額小幅提升，帶貨總榜前列基本被頭部主播收入囊中，羅永浩、賈乃亮等直播間成為榜單常客。

（2 ）洗衣凝珠仍舊暢銷，洗臉巾等家居使用者熱度也在提升。農資園藝、運動戶外類單品有成為本月爆款的潛力。

（3）多位達人漲粉率超過100%，黑馬主播湧現，戶外探險、正能量勵志短劇，成為流量密碼。