有資格上牌桌的，依然是頭部玩家
作者 | 婁建啟
封面來源 | 酷派官網
2021年全年賣出了12.63萬部智能手機——這是酷派官宣重返中國市場一年後交出的成績單。
相比之下，vivo、OPPO、小米三家頭部手機廠商，在2021年平均每天的出貨量分别為19.59萬部、18.82萬部、13.84萬部。
創立于1993年的酷派，距今已走過29年，主要生産與銷售智能手機及配件，并提供無線應用服務。
據最新年報，2021年酷派營收6.65億港元，創十幾年來的新低，同比下降18%；淨虧損5.72億港元，同比擴大45%。
酷派曾憑借與營運商的合作，一度位列國産智能手機第一梯隊：2012年和2013年，酷派3G智能手機分列中國國内市場佔有率第四和第三。
與營運商的密切合作，讓酷派跻身“中華酷聯”（中興、華為、酷派、聯想）之列，但這也為其衰落埋下伏筆。2014年下半年，因市場環境變化，過度依賴營運商管道銷售的酷派，國内營收斷崖式下跌，逐漸掉隊，業務重心也轉移至以美國為主的海外市場。
2018年，時任酷派手機CEO的蔣超在接受媒體采訪時表示，酷派未來将緻力于海外市場，将把營運總部和研發總部逐漸實作美國本土化，中國則主要作為制造基地而存在。
但僅僅兩年後的2020年底，為應對疫情對美國市場的持續影響及配合公司發展方向，酷派宣布重回中國市場，并重建營運管理團隊。2021年10月，酷派董事長兼CEO陳家俊又高調宣布：“三年内重返國内手機品牌的第一梯隊。”
但從财報來看，酷派的主要營收來源仍在海外市場，産品在中國市場的表現乏善可陳，不僅類型單一，線下銷售管道的建設也與第一梯隊差距顯著。
酷派在财報中坦承，考慮新型5G手機業務的不确定性、弱點及市場競争日益激烈，加上疫情持續擴散帶來的潛在影響，公司完成目标業務增長并恢複市場地位，仍存在重大不确定性。
從行業曆史看，絕大部分手機廠商在滑落後，都很難再有所作為。比如，諾基亞、黑莓、中興、聯想等。酷派會是例外嗎？
兩款手機打天下
對酷派來說，重返第一梯隊要做的功課還有很多。從産品層面來講，第一梯隊的vivo、OPPO、小米、榮耀的智能手機産品線已涵蓋低中高三個檔次，在售手機普遍達到20-30款，并開始發力高端折疊屏産品。
酷派在财報中表示，“中國智能手機市場的競争仍然十分激烈。作為回應，本集團為新産品制定具有競争力的價格戰略，以提高其市場佔有率。”
市場研究公司Omdia的資料顯示，定價91-150美元（約合人民币579-954元）的低端智能手機占據了全球智能手機市場的最大份額。這也是酷派瞄準的機會。
酷派在中國市場銷售的兩款機型是主打百元機市場的4G手機COOL 20（699元-1099元）、以及主打千元機市場的5G手機COOL 20 Pro（1799元-2099元）。
财報并未披露兩款機型的具體銷量。僅從酷派幾個主要自營電商管道的銷量來看，COOL 20貢獻最大，去年12月才上市的COOL 20 Pro還沒有帶來明顯增量。
據京東商城400元至699元“手機銷量與銷額”排行榜，截至2022年4月4日，COOL 20排名第19位，累計購買人次1.8萬；排在第一的是售價更低（599元）、上市更早的Redmi 9A，累計購買人次308.6萬。
酷派手機無論是品牌還是配置，相比于紅米、vivo、OPPO等千元機系列，都難言有吸引力。
而另一邊，國内智能手機的頭部玩家們不約而同開啟了高端化和品牌向上的努力，将目标錨定在4000元以上價位的産品段。國産手機品牌集體“沖高”的背後，也意味着千元機市場已經沒有機會。
押寶自研系統和管道
除了硬體層面，軟體也被酷派視為沖擊第一梯隊的關鍵。
去年12月，擔任酷派副總裁不足兩個月的司馬雲瑞在COOL 20 Pro釋出會上表示：“系統研發創新将是未來酷派實作彎道超車的助力之一。”
酷派同年釋出的兩款智能手機都采用了自研的作業系統COOLOS，該系統基于Aosp/Linux系統定制，并搭載EROFS檔案系統，可以使系統占用減少，提升手機的運作速度。
根據财報，2022年酷派将持續加大COOLOS的研發力度和在作業系統核心上的投入，增強系統易用穩定性，不斷優化系統性能，改善使用者體驗。
目前國内多家手機廠商自主研發的作業系統均是基于Android系統的深度定制并優化，如小米MIUI、榮耀Magic UI、OPPO的ColorOS、vivo的Origin OS Ocean。
作業系統是手機廠商研發的高地，财大氣粗的三星和阿裡先後在此折戟。
已退出中國手機市場的三星，曾推出過自研作業系統Tizen應用于中低端機型。但2017年三星Z4之後不再推出新機型，Tizen逐漸淡出市場。阿裡在2013年推出自研的手機作業系統YunOS，但因體驗不佳等多種原因，未獲主流手機廠商支援。
對于線下管道，陳家俊表示，中國手機市場目前已經進入存量階段，線下門店單純依靠硬體銷售賺取利潤的模式難以為繼。
酷派将全國分成若幹區域，并基于區域建立了酷派授權服務站。截至2021年底，酷派在全國累計建立超過3200家服務站。
不過，酷派十分倚重的服務站模式在數量上與第一梯隊還有明顯差距。
以小米和榮耀為例，2021年底，小米在中國國内線下零售店數量超過1.02萬家；榮耀CEO趙明去年底透露，榮耀線下零售體系——專區、專櫃與授權體驗店加一起超3萬家。
流動資金之困
酷派更現實的目标或許是好好活下去。
2017年以來，巨額虧損、居高不下的流動負債淨額（流動負債總額減去流動資産總額）、現金流不足，令酷派的持續經營能力備受質疑。
在連續5個年度的财報中，酷派均披露了公司為改善流動資金狀況采取的一系列措施，包括貸款、發行及配售新股、出售土地及物業、延長到期借款等。
根據财報，酷派的現金需求主要與生産及經營活動、償還到期負債、資本支出、利息及其他未能預見的現金需求相關。
據酷派官網，自宣布重回中國市場近一年來，其在資本市場融資已超過21億港元。雪豹财經社綜合酷派财報已披露的資料統計，過去5年多，酷派通過各種措施合計籌資至少32.25億港元。
酷派最近一次較大規模的融資是在2021年10月，酷派宣布與6家認購人分别訂立股份認購協定，合計發行30億股認購股份，融資所得淨額約8.33億港元，公司計劃将淨籌資額的90%用于擴張在國内的移動業務。
參與這次融資的投資方之一是SIG（海納亞洲創投基金）。SIG自2005年進入中國，投資組合包括位元組跳動、威馬汽車、喜馬拉雅等在内的超過350家公司。此次參投，也算是對酷派有力的背書。公告稱，SIG旨在成為酷派長期戰略合作夥伴，SIG的平台及網絡也有助于促進其智能手機業務的國際擴張。
通過各種途徑獲得的資金，似乎讓酷派變得自信了。
2021年11月，酷派在新機釋出會預熱海報中喊話賈躍亭：“這幾年我們不僅填平了你留下的坑，還蓋起了新的酷派大廈，等你下周回國，歡迎回來看看。”2015年7月及2016年8月，樂視先後斥資數十億港元，成為酷派第一大股東。樂視危機爆發後，2018年1月賈躍亭清空酷派股份。
對于酷派的回歸，陳家俊稱，“現在市場機會很大”。
但事實是，市場不僅沒有給小玩家喘息的機會，反倒不斷壓縮其生存空間。市場分析機構Canalys資料顯示，2021年中國國内智能手機市場出貨量約3.33億台，市場集中度進一步提升，前五大智能手機廠商vivo、OPPO、小米、蘋果、榮耀占據了84%的出貨量，“其他廠商”瓜分了剩餘的16%。
酷派回歸雖然高調，但智能手機的紅利幾乎已消失殆盡。雪豹财經社此前曾撰文指出，雖然5G換機潮疊加華為斷供因素，确實影響了國内智能手機市場的格局，但能有資格上牌桌的，依然是頭部玩家。
到明年4月，酷派成立将滿30年，兜兜轉轉的酷派，能在“而立之年”逆襲嗎？
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