文 | 丘桃
「倒春寒」
表面來看，發生在2022年3月的這場女裝電商之「殇」，緣起于杭州「四季青」服裝批發市場。
3月原本是春裝上新的季節，定位為「網際網路時裝周」的淘寶、天貓「新勢力周」活動就安排在3月21日至24日進行。但是，熱鬧交易的景象沒有如期出現。「3月8日之後業績就一直在下滑」，多家女裝店主表示。
（四季青内部圖）
在旺季停擺兩周的「四季青」批發市場，是最先感受到寒流的。
「四季青」在服裝行業的地位，相當于汽車的引擎。它平時可能也會鬧些小毛病，但一旦停擺，将危及整套系統的運轉。
這座開張30多年的服裝批發城，在實體生意的年代裡，就以品質女裝而聞名。它的名字曾經出現在無數趟路經杭州的火車座椅廣告牌上，也口口相傳于女裝生意人之間。進入電商時代，它成為更多财富故事的「水源之地」，很多店主都會來此進貨。
然而，今年3月初，因為出現新冠确診病例，「四季青」市場停止營業，直到3月19日才恢複。因為事發突然，很多店主沒來得及搬出全部貨物，成千上萬件春裝，被封在了封閉的市場内。
如同一副倒下的多米諾骨牌，一場「倒春寒」從「四季青」蔓延開來，随着電商鍊路，滲透進無數淘寶店這樣微小的商業組織之中。
「我的上新已經延遲一周了」，淘寶店主安然告訴「降噪NoNoise」。因為「四季青」停業，加上很多地區的快遞暫停發貨，最近店裡的春裝銷售很不理想，很多已經下單的客戶，會在等待期間選擇取消訂單。
每年3、4月份的春裝銷售，其實是一場與時間的賽跑。中國地域遼闊，在深圳廣州等城市，3月午後的氣溫經常直逼30度，怕熱的年輕人會早早穿上夏裝。對于女裝店主們而言，如果4月還沒有從春裝銷售中回籠資金，夏裝的進貨銷售節奏就會被影響。
但如今，店主們隻能對着月曆表幹着急。
「好像回到了疫情最緊張的時候」，福建店主小西說，最近幾天的店鋪訂單直線下滑。還有濟南的同行告訴她，本來前些日子日銷售額還有一兩千元，最近突然消失了，有好幾天都吃了「鴨蛋」。其實濟南這些日子并沒有出現疫情，但倉庫所在的村委會，還是反複提醒他，要随時保持電話暢通。
「每天發出去的包裹都會被退回來幾個。加上再有幾個買家申請退款，一天就白做了」。店主keep 也說，自己最近幾天都在忙着處理退貨的售後，不得已，她為店鋪設定了區域限制，索性停發了數十個城市的快遞。
店主蘇蘇已經在3月27日收到物流合作方的通知：今日起，因疫情影響，所有發出的貨物不保證時效，不保證正常發出。「電商最難的一年」，她感慨。相比于高峰期，她的淘寶店日銷售額已經減少了60%以上。
春天原本是孕育希望的季節，但對于淘寶女裝店主，「希望」成了2022年春天裡最稀缺的東西。
「被放棄的春裝」
「四季青」的停擺，隻是那根點燃危機的導火索。
這場「倒春寒」更像一場由多方合謀之下的「惡作劇」。諸多因素「精妙」重疊，結局便沒有了懸念。這些因素包括：無常反複的春季氣候、疫情，以及，對希望的集體缺失。
消費是需要信心支援的的。
「口紅經濟學」總被世人解讀為，消費可以提振信心，經濟越不好，口紅銷售就越好，人們需要這樣成本較低的積極信号去點亮心情，類似的努力也出現在今年的春裝銷售中。無數女裝品牌，不管是入駐商場的，還是流行在廣州「十三行」和杭州「四季青」的，紛紛把粉色當成今年主打色，試圖在這個陰雨綿綿的春季裡制造一絲歡欣。但是，如果在未來和當下之間「二選一」，人們首先要保障的，肯定是後者。
先吃飽飯，活下去，才有可能談未來。
于是，很多人在2022年選擇了放棄添置新的春裝。他們基于對今年收入的不确定，做出了控制消費的決定。并非剛需的春裝，就成了最容易被砍掉的消費項目。
豆瓣「今天消費降級了嗎？」小組已經聚集了超過36萬成員，其中不乏這樣的文章「剛剛退了1600左右的衣服，整個人感覺神清氣爽！！」發帖人在曬出網購退貨申請的頁面截圖後感慨，「錢真的很難賺的姐妹們，身材自身比衣服重要多了，接下來好好自律，減脂，迎接夏天」。
（豆瓣小組截圖）
尚有消費欲望的人，也可能敗給不确定的快遞。從工廠、批發市場到物流，這些關鍵鍊路的停擺，讓淘寶店的發貨時間成了「薛定谔的貓」。
有人調侃，等生活恢複正常時，可能就該買夏裝了。「3月份到現在，已經做了21次核酸」，生活在深圳的小昕說道。上海在3月27日調整了最新的疫情管控措施，可以預見的是，至少到4月5日之前，這座中國最重要的都市之一，都無法恢複運轉。
在長沙，新一波疫情正在反撲，那些原本最關心吃喝享樂的本地人，也開始聊起了建立的方艙醫院的進展。蘇州也在3月27日宣布，已經在48小時之内改造建成兩所方艙醫院。
從上海、深圳到吉林、唐山，當越來越多小區被封在了春光裡，居家睡衣成了隔離生活的「靈魂搭檔」。
「我從背景看，店裡今天有200個訪客，但沒有一個人下單」，安然說，而今年1月，店鋪的平均日訪客還有1000人左右。
這樣的情景，在往年的3月并不常見。連淘寶和天貓的「新勢力周」活動，似乎也在「倒春寒」面前失效了。這場活動主要覆寫服飾、鞋包、内衣和配件等類目，官方會提供流量傾斜和政策扶持。活動對店鋪有一定門檻要求，店鋪需要收到邀請之後，才可以報名參加。
但多位淘寶女裝店主表示，活動期間的生意沒有明顯好轉，「沒辦法，疫情太嚴重，活動也帶不動了」。
在淘寶平台上，曾經的創新之舉——預售，現在也變得有點不合時宜。
最開始，這是淘寶網紅服裝店開拓的「大資料」新模式：先利用粉絲信任開啟預售，基于資料進行測款、指導生産，降低服裝庫存風險。
但當「倒春寒」遇到動辄30天、45天的「超長預售」，這套玩法開始成了雞肋。
套用最近流行的梗，「春季才幾天，預售占 45 天。」可能是對當下情況的最直接描述。微網誌和知乎等平台上，也遍布吐槽：
「預售能不能滾出淘寶，疫情能不能滾出中國。」
「淘寶預售真的惡心，還一下就十幾二十天，你知道成都的春天有多少天嗎？」
「最煩就是淘寶買衣服，等了半個月甚至一個月預售，到了一試難看得要死。」
有人曬出了自己 3月15日的淘寶訂單，頁面顯示，預計發貨時間是4月29日。「降噪NoNoise」翻閱多家淘寶店發現，多款女裝的預售期都在15天以上，即，現在下單，發貨時間多在4月中下旬，部分店鋪的預計發貨時間，甚至到了5月份。
還有些訂單，是注定等不到的。一些預售資料不太好的款式，淘寶店主會在預售期滿之前，直接取消訂單，再告知以「沒貨了」、「工廠有問題」、「樣衣不理想，暫時下架停止銷售」等理由，讓買家做申請退款處理。
北京使用者潇潇慶幸自己在上周取消了訂單。
半個月前，她在某網紅店下單了四件春裝，總價接近1500元。下單時她便注意到，預計發貨時間是3月底，也就是說，等待時間差不多是1個月。
等待三周後，她發現，全國疫情反撲導緻物流停運越來越多，而身邊幾乎所有人都在感慨今年行情不好，掙錢難，她突然意識到，為北京短暫的春天再花費1500元買衣服，還要等那麼久，似乎太不值。
她在上周的一個深夜取消了訂單。那一刻，她比下單的時候還高興。她知道自己做出了更正确的選擇。
「消失的店主」
希望和欲望就像一對形影不離的孿生兄弟。
因為《低欲望社會》一書，日本經濟學家大前研一在中國聲名大噪。他常年觀察和研究日本的「低欲望」問題，并将主要症候總結為幾點：新生人口降低、社會老齡化加劇、年輕一代失去奮鬥動力、整個社會消費能力下降等。
在更早出版的《再起動，職場絕對生存手冊》一書中，他便提到：消費經濟的低迷，加速了低欲望社會的形成。
中國是否也會進入「低欲望社會」，類似的問題已經在中文網際網路世界裡被反複讨論。而身處2022年的春天，很多淘寶女裝店主感受到了「欲望」的消失。
「我現在最大的心願，是去考公務員。」
安然從2011年大學畢業開始做淘寶店賣女裝，在老家安慶買下兩套房子。生意在2019年開始明顯艱難起來。疫情的影響隻是一個方面，其他因素還包括，流量等成本高企，使用者分流卻日益嚴重，抖音直播、拼多多甚至小紅書，都在搶走原本屬于淘寶的使用者。
「很尴尬」，她曾經嘗試做全平台，但很快發現營運門檻太高，需要搭建專門的團隊，這意味着更高的成本和風險。簡單嘗試後，她選擇收手，繼續把淘寶店當作營運重點。但即便如此，她去年的營業額也遭遇了「攔腰截斷」。
在女裝這個内卷多年的行業裡，永遠不缺一日暴富的故事。某個當季爆款，可能給商家帶來上千萬的收益。同時，暴富和巨虧之間的「隔膜」又無比單薄，某個錯誤的決策或者判斷，就可能賠掉多年積蓄。
比如，去杭州開拓直播帶貨，就是長在「隔膜」上的生意。
安然有位同樣做女裝的親戚，去年8月開始野心勃勃做起了抖音直播，但很快被價格戰打得喘不過氣來。
「最開始價格很低，每天投好幾萬的流量，賣得确實好」，安然說，出現爆款後，很快有同行跟單，用更低的價格賣同款就把客戶帶走了，留給親戚的，是動辄 50% 以上的退貨率。半年折騰下來，賠進去幾百萬，今年3月，親戚已經開始清庫存撤退了，「杭州成了她再也不想回憶的城市」。
諸如此類的故事聽多了，安然越發想求穩。「身邊很多公務員朋友，現在過得比我舒服多了。」
2006年開始經營淘寶女裝生意的李小凡，生意最紅火的時候同時擁有2家天貓店、2家淘寶店，養着20多人的團隊。後來行情不好，她步步收縮，現在已經隻剩一家淘寶店，3名員工。去年一年銷售額200萬左右，淨利潤不足20萬。
「老了，命要緊，不想拼了」，她感慨道。
有人暫時放下了欲望，也有人在努力為欲望尋找新的「容器」，比如轉戰抖音直播、拼多多等新興電商平台，或者建立私域流量，做社群營銷。
河北姑娘粒粒曾經擁有一家帶鑽的淘寶女裝店鋪。這家從2007年開始做的淘寶店，讓她在北京的奧森附近住上了如今單價10萬的大房子，代步車也換成了50多萬的寶馬。有幾年，天貓「雙十一」期間，她還作為商家受邀去杭州參加慶典活動，甚至與馬雲拍下了合影。朋友圈忠實地記錄了那些屬于淘寶電商人的黃金時代。
但如今，她幾乎把所有精力都用在了私域生意裡。她建起幾個500人的大群，把 SKU拓展到服飾、生鮮、零食、珠寶配飾等類目，每周幾次定時上新。
「疫情剛開始時就轉型了」，粒粒告訴「降噪NoNoise」，目前私域營運的收益已經與淘寶黃金時期相當，而相比以前做淘寶女裝，現有模式的風險更低，因為她扮演的是平台角色，「最起碼，不用我自己壓貨」。
更多的淘寶女裝店主在這個春天裡心生退意。
「做個電商人好難」，淘寶女裝店主薇薇在2019年疫情開始之後才開店，3年時間裡，幾乎每天工作都是早九晚十，每年隻有春節前後10天能休息。疫情之下的慘淡讓她陷入迷茫，每天扣除推廣等成本，她幾乎沒有什麼盈餘，「變成給平台打工」。
服裝生意難做的這個蕭條春天，讓淘寶電商人、四季青的批發商、十八線小城市的零售店主，擁有了相似的煩惱。在微網誌和小紅書等平台，素未謀面的店主們互相安慰，抱團取暖。
但出路在哪，沒人能給出标準答案。
「護城河」
淘寶女裝生意是有過好日子的。
這是淘寶最重要的類目，直到現在，也是淘寶的「護城河」之一。它毛利高、也相對高頻，可以孵化出韓都衣舍、戎美這樣的品牌，在過去的十幾年裡創造過足夠多的财富故事。
2016年，在韓都衣舍沖擊新三闆之前，阿裡巴巴在包括韓都衣舍在内的平台商戶聯名建議之下，成立了專門的「協助商家上市辦公室」，幫助這些商家與券商、交易所，以及其他已經上市或即将上市的電商品牌搭建橋梁。
幫助一家女裝淘寶店變成明星上市公司，這樣的故事，是對阿裡巴巴「賦能」基因的最佳背書。作為平台，阿裡當然希望孵化出更多的「韓都衣舍」。
但「韓都衣舍」們的故事很快成為一張舊船票。淘寶用直播間颠覆了自己，如涵、謙尋和美one 成了更有想象力的新故事。那些老的淘系品牌，韓都衣舍、裂帛、茵曼，如今經常擠不進淘寶女裝排行榜前十。長期占據那些位置的，變成了優衣庫這樣的線下品牌。
變化其實在2015年就開始了。這一年，優衣庫開始拿下天貓雙十一女裝銷量冠軍，此前幾年，這個寶座都屬于茵曼、韓都衣舍這樣的「淘品牌」。
後來韓都衣舍創始人趙迎光談到，「内循環和消費人群Z世代，這兩個因素導緻流量時代結束了。」女裝「淘品牌」們沒能跟上新的消費時代。無論從營銷方式還是産品疊代，它們都無法擺脫十年前的氣息。它們生長于淘寶，卻也困于淘寶，沒有實作真正的破圈，線上下站穩腳跟。而阿裡巴巴的資源，卻在順應時代需求，更多地向國際品牌、新消費品牌傾斜。
這也不能怪阿裡喜新厭舊。新歡和舊愛，有時候是被時代這個「大家長」pick 出來的結果。
阿裡巴巴需要這樣的疊代。它已經在電商格局的大變動之中，失掉了「一騎絕塵」的優勢。
強敵環伺之下，即使是作為傳統強項的服飾品類，阿裡巴巴也被嚴重威脅。阿裡高管在2021年三季度财報電話會上承認，服飾配飾類目GMV增長放緩。該年第四季度的财報中，阿裡再度提到，服裝配飾及消費電子的同比增長，低于整體平均增長。
除了宿敵京東，抖音和快手已經對淘寶的服飾品類，發起了更有沖擊力的進攻。
抖音曾經釋出「種子計劃」，面向服裝鞋包等五大品類商家，提供零門檻開通直播購物車、流量扶持等政策；快手也釋出了「服飾商家流量扶持計劃」，重點扶持新品牌，還招募時尚類MCN。
「老鐵們，要的扣1啊，要的扣1。沒有我們就上下一款」，3月26日，在北京青年路附近的一家服裝店裡，「降噪NoNoise」看到，老闆正在店内一角忙着直播。她習慣的平台便是快手。相比淘寶更加嚴苛的入駐條件，快手門檻更低，「有真實流量，也真有人買」。
而根據快手官方釋出的資料，從今年2月16日開始的「女裝超級主播日」活動進行了一個月，累計GMV近7億。
對于阿裡，這相當于敵人已經攻到了城牆之下。
「彈藥」
如毛細血管一般存在着的數以萬計的淘寶女裝店，也在承受着「變化」帶來的陣痛。這種陣痛，最終會從中樞，傳遞到毛細血管裡。
流量流失、成本高企，成為他們感受到的最直接的痛。今年春天的這場「倒春寒」，隻是加重了痛感。
「今年的生意會更難」，幾乎所有受訪的淘寶女裝店主都這樣告訴「降噪NoNoise」。有人從營運資料得出這樣的結論，有人則是基于多年經驗形成的直覺。控制成本，降低預期，成為他們的共識。
但對于很多店主，眼下一個現實的問題是：積壓的春裝怎麼辦？很多人已經把錢壓在了春裝裡，但他們需要周轉，好在夏裝銷售季中，再努力扳回一局，填補這個春天的「窟窿」。
沒有了彈藥，最好的士兵也無能為力。
戰局正在變得越發艱難。消費大疲軟的趨勢在各個行業中冒頭。有機構調研報告稱：在不景氣的當下，有欲望的，消費能力受損嚴重，有能力的，缺乏消費欲望。
國家統計局資料顯示，2021年社會消費品零售總額為440823億元，同比增長12.5%。其中，「服裝鞋帽、針紡織品類」的零售總額為13842億元，同比增長12.7%，基本處于中位數。具體來看，從2021年10月起，該類目的同比增速分别為-3.3%、-0.5%、-2.3%，連續三個月出現負增長。也就是說，在2021年第四季度，消費者用于服裝方面的支出，漲不動了。
大環境的變化落到阿裡巴巴身上，就是核心業務的增長乏力。在2月24日公布的阿裡巴巴2022财年三季度财報中，淘寶和天貓GMV都隻有個位數的增長。
歡欣鼓舞追求高增長的時代已經成為了曆史，更艱難的「持久戰」正在緩慢而有力地改變着電商格局。阿裡也在努力守住「基本盤」。不是增長資料，而是在任何時代都被視為商業故事核心要素的東西：人。
2021年，淘寶和天貓推出了多項降低商家營運成本的舉措，比如下調退貨運費險費用、将多項付費營銷工具改為免費。根據阿裡巴巴CEO 張勇的說法，公司為此準備了數十億元資金，還會加大投資，提高商戶教育訓練力度。
對于流水高的店鋪，這些「減負」措施能帶來一年數十萬的成本減少。
隻是，這些努力的效果，并非當下就能顯現。至少在這個春天，淘寶女裝店主們感受到的，還是陰雨天的滿滿寒意。有人在小紅書等平台到處打聽，如果在抖音和拼多多開店，如何才能更快獲得流量，「淘寶實在做不下去了」。
對于淘寶和天貓，這些細微的信号，可能蘊含着巨大的危機。女裝，是它不能失去的優勢類目。
但一家電商公司要如何在「低欲望社會」中保持增長？這是需要阿裡巴巴未雨綢缪的問題。畢竟，連賣女裝的店主們都在「人間清醒了」。
一位在淘寶做韓式女裝的店主，今天曬出了她與客戶的聊天截圖。對方一口氣下單了5件衣服，她貼心提醒：你下單太多了，還是少買點吧。我覺得，衣服沒必要沒太多的。
「大家衣服真的不要買太多，夠穿就行了，特殊時期，都給自己手裡多留點錢花。」她在朋友圈裡感慨道。
對于被好心提醒的客戶，這句話可能就像牆角盛開的那簇迎春花，雖小，卻溫暖。但對于女裝電商乃至整個消費行業，它應該如春雷一般，自帶警醒之效。