前兩天，小發我沖浪的時候，刷到一條微網誌，大緻内容就是有一個叫《 蘇丹的複仇 》的手遊，在中東都火瘋了。
遊戲内容就是你要重建奧斯曼帝國蘇丹，然後一路收美女，一邊征服歐洲。
這遊戲聽起來是不是就一股子石油味兒，但它其實是一個徹頭徹尾的國産遊戲。
畫風如下 ▼
這款遊戲來自一家福建的遊戲公司——龍騰簡合，他們專門就做中東遊戲市場，靠着中東人民的錢包，賺的風生水起，月流水總得能到 2000 萬。
這遊戲自從 15 年上線以來，已經霸占中東地區下載下傳榜單的前五名長達七年了。剛上線的那幾年更風光，穩坐榜單第一。
好家夥，這遊戲得有多牛逼啊？
結果進遊戲一看，這不就是早期頁遊套了個中東人的皮嗎？
遊戲界面▼
在這款遊戲成功之後，他們還自己套皮自己，按照《 蘇丹的複仇 》的模闆，生了一堆差不多的作品。
奈何外國友人們還都買賬，最新釋出的《King 『 s Choice》已經成功打入了歐美市場。
小發去翻了翻中東的手遊暢銷榜，發現不隻是這家公司的作品，榜單的前二十，居然有一半都是中國遊戲。
而且，稍微了解一下就會發現，其實中國遊戲已經在默默在中東國家血賺很久了。
2021 年 6 月中東地區手遊排行榜 ▼
哎？這些廠商為啥都跑到中東去發财呢？
還是因為這幫大哥夠富。
中東有 5 億多的人口和一堆全球 GDP 前三十的國家，最高的國家人均年收入能到十萬美刀，個個富得流油，重點是特願意花錢。
就拿大家都想去發财的沙特來說吧。按照最大的中東地區遊戲發行商 Tamatem CEO 的說法，中國玩家每個月在遊戲上的花費是 32 美元，那沙特可以達到 270 美元。
然而雖然有這麼龐大的遊戲玩家群體。在中國遊戲廠商進來之前，這裡的遊戲市場貧瘠的就像杭州美食一樣。
因為是小語種，網絡上翻譯成阿拉伯語的内容不到 1%。而且當地幾乎沒有遊戲開發商和發行商。我們在《 傳奇 》裡喊兄弟砍人的時候，他們隻能隻能玩玩獅子啥的。
一幫嗷嗷待哺的石油大佬們，簡直就是最完美的「 玩家 」啊。
當時，第一個發現這個商機的，其實是中國的頁遊廠商，他們早在十幾年前就已經進入中東市場了。
最早出手的公司叫網龍。09 年的時候，他們搞了個《 征服 》阿拉伯語版，一舉成為當地最受歡迎的網絡遊戲。
一般的頁遊壽命隻有 5 個月，但《 征服 》阿拉伯語營運卻達到 7 年之久，而且 15 年的時候還能帶來每個月幾千萬的月流水。
大家一看，這阿拉伯人的錢這麼好賺呢？
于是手遊也開始湧進來了，中東淘金潮就這樣不聲不響地拉開了帷幕。
就拿最早入場的手遊《Clash of Kings》（《列王的紛争》）來說吧，做出這個遊戲的公司叫智明星通，一開始是靠《開心農場》起家的，并把它推廣到了 20 多個國家。
之後他們幹脆就專攻國外了，弄了個政策回合制手遊《ClashofKings》，當時就是全球同服，中國玩家可以直接跟外國友人聯盟 PK。
16 年的時候，月流水就能到 3.77 億元，并且現在還在帶來穩定的營收。。
也是從《ClashofKings》的成功開始，掀起了一場 COK like 的狂潮。
有大批換皮手遊趕着它成功的尾氣，向海外市場出發。比如《 喪屍之戰 》、《 女王的紛争 》、《 魔法英雄 》之類的，全是它的模仿者。
當然，其中就包括開頭提到的，2015 年上線的《 蘇丹的複仇 》，并從此拉開了為期七年的中東霸榜之旅。
左《 列王的紛争 》右《 蘇丹的複仇 》▼
但是小發我說句不客氣的，像《 蘇丹的複仇 》這種模仿者其實就是純換皮，跟同期的歐美手遊作品比并不出色。
而且政策遊戲這麼多，為啥就它們能在這些中東地區這麼火呢？
隻能說，要賺錢還得看中國人。雖然遊戲品質比不過别人，但是這些廠商們有着自己的一套特殊操作。
下面就讓小發我來教你如何在中東一夜暴富。
首先，《 蘇丹的複仇 》這類換皮遊戲，最牛逼的地方就在于——極緻的本土化。
因為中東地區是一個很特殊的地方，那就是他們的文化門檻很高，遊戲設定很容易就會踩中他們的雷點。
本來翻譯成阿拉伯語的遊戲就少得可憐了，滿足他們文化習慣的那更是暑天下大雪——少見得很。
但是！如果要說，現在最了解中東人民的人，那我們中國遊戲人說二，肯定沒人敢出來說一。
中國遊戲之是以能在這兒火，就是因為廠商為中東人民從頭到腳，量身定制了專屬的遊戲。
為了符合阿拉伯語的閱讀習慣，所有的文字和視覺設計都需要從右往左安排；女性出場的時候，必須要蒙面，下面這種露個嘴的都算大尺度了；遊戲裡更不能出現十字架、豬、酒之類的物品。
别急，上面這些還隻是開胃小菜，進門之後，才能看見這套中東皮膚的華麗之處。
這些中國廠商現在已經比阿拉伯還阿拉伯了，所有的世界觀和背景架設都按照阿拉伯地區的曆史來。而且，地方特定節日的時候，還提供特殊服務。
在 2017 年當地齋月的時候，《 蘇丹的複仇 》就特地搞了個活動。看看人家這 CG 做的，不光一切都嚴格按照當地文化來，還專門請了本土歌手填詞創作。
比如這個給了特寫的燈，就是當地特有的齋燈。
不光是遊戲内容按着他們的喜好來，而且大家紛紛模仿的 COK 這種遊戲模式，也是為了迎合他們。
這種遊戲的玩法核心就是 「 以聯盟為機關，展開即時對戰 」 ，正好符合了中東人好戰的性格特點。
因為中東這個地方，一直以來都是以部落的形式存在的。作為世界的火藥桶，他們每天都在上演最真實的部落沖突。
人口不過三千萬的葉門，光北部山區就有四百多個部落， 「 諸侯割據 」 。他們甚至專門劃了一塊地，安葬死于 「 部落沖突 」 的士兵。
是以這類聯盟對戰遊戲，能讓他們倍感親切。
看看人家的諺語咋說的：「 甯可饑腸辘辘，也不降格以求。」 餓死我，我都要争奪我的榮譽。。是兄弟，就來幫我重建阿拉伯帝國。
正是靠着這樣極緻的「 服務精神 」，《 蘇丹的複仇 》這種遊戲，才能拿下我開頭說的那些豐功偉績。
隻不過，這樣獨霸輝煌的時代，已經是過去式了。
不是指中國廠商稱霸的時代結束了，而是這種單純換皮的作品，有點跟不上快速發展的國産遊戲。從手遊發行商的榜單變化就能看出來，到底誰去誰留。
随着這兩年出海遊戲越來越多，大廠紛紛入局，有更豐富的優質遊戲，開始向國外輸出。
當年的頁遊換皮，現在隻有《蘇丹的複仇》還在堅挺。但曾經《蘇丹的複仇》可以一直霸占中東地區暢銷榜首，直到另一款來自中國遊戲的出現——騰訊的《PUBG ：Mobile》。
這些遊戲面臨的不光是大廠的圍剿，很多小廠商也在各出奇招。
比如沙特人很喜歡社交，一家叫雅樂互動的公司就抓住了這個特性，做了一款内置聊天室的棋牌遊戲《Yalla Ludo》。現在在沙特地區的收入，直逼《PUBG ：Mobile》，并且偶爾還能偷一波家。
很多老牌廠商，也把出海當成破局的方式，擠進來分一杯羹。4399 搞了個《Pasha Fencer》，成功出海中東，讓這個老牌廠商回光返照了一波。
小發覺着這些主打服務牌的遊戲，要是能把本土文化吃透，其實不失為一個打入市場極其好使的「歪門邪道 」。
隻不過人擠人的出海路上，隻靠換皮的手法，已經越來越走不通了。當年國産頁遊就是因為互相換皮，最後硬生生把自己玩死了。
早些年靠着一招鮮打天下的出海廠商們到底還能走到多遠，就隻能看他們自己的造化了。
圖檔、資料來源：
官網：七麥資料、Sensor Tower、龍騰簡合
B 站 up：了不起的賈 sir
Sensor Tower|《2021 年 12 月中國手遊發行商全球收入排行榜》
AppStare 增長研究院 |《SLG 手遊出海機會：中東篇》
虎嗅網｜《出海中東：最高的客單價，最難突破的市場》
網狐科技｜《這款内置聊天室的棋牌遊戲在中東火了》
遊戲陀螺｜《《蘇丹的複仇》月營收 600 萬美元，中國開發商最先嗅到阿拉伯市場商機》
李晨｜《中國數字遊戲産業在中東地區的近年發展研究》
張嘉霖｜《中東遊戲市場發展因素及前景分析——以《蘇丹的複仇》為例》
本文經授權轉載自公衆号「差評」
撰文｜四大 編輯｜面線