現代生活電腦手機的出現，遊戲可以說是無處不在。無論是在下班的路上，又或者是上班劃水我們都能看到人們玩遊戲的身影。特别是剛剛過去的寒假，去拜年時小孩子幾乎都是拿着手機玩遊戲，可以說已經是上瘾了。那麼為什麼遊戲會讓人上瘾呢？在解答這個問題之前，我們不妨了解一下著名心理學家斯金納做的一個實驗。
有一天，斯金納在做小白鼠實驗，他突然想：如何讓一個小白鼠學會自己主動按按鈕呢？于是他自己做了一個箱子，在箱子的左邊裝上一個按鈕。他開始的想法是每當小白鼠碰到這個按鈕，他就會給小白鼠投放食物。
實驗剛開始，小白鼠并沒有着急走動。可慢慢地沒有食物，老鼠有點急躁了，在不經意的一次它碰到了按鈕。随即天空投放了食物，老鼠飽餐了一頓。随着老鼠不斷地嘗試，它發現自己每次碰到按鈕都會有食物。于是小白鼠開始不停地按動按鈕，源源不斷的食物出現。慢慢地老鼠也開始懶惰了，隻有當自己饑餓的時候才會按。
斯金納想：如何讓小白鼠一直樂此不疲地按動按鈕呢？于是他又做了一個實驗，将這隻小白鼠餓了幾天後，重新放進箱子裡。但是他将按動按鈕食物下發的機率降低了。小白鼠一開始按動按鈕有食物，之後它需要按動十幾下才能有食物，一點一點機率不斷降低。老鼠便慢慢地一直不斷地按動按鈕。
讓玩家樂此不疲地玩遊戲其實與以上實驗是相同的，遊戲之是以讓人上瘾，原因就是“獎賞效應”。在心理學中，當人們作出某一決策時，如果被證明是正确的，并産生好的結果。大腦便會給出一定的獎勵，這種獎勵就是多巴胺。多巴胺是一種與欣快和興奮情緒有關的神經遞質，這讓人們提升情緒與快樂感。而這種快樂會讓人們繼續做出相應的行動，進而形成一種循環，這就是“獎賞效應”。
當我們了解了這個效應後，我們便看看遊戲或者營銷，是怎麼讓我們慢慢上瘾的吧。又會有怎樣的方式？
方式一：即得獎勵
即得獎勵是指無門檻或者低門檻，讓人們快速獲得小的獎勵。比如一個遊戲注冊直接發放給你的新手禮包，或者說一些APP注冊後給我們的無門檻紅包，或者是小額的現金獎勵等等。即得獎勵一方面可以吸引人們，另一方面也可以更好地留住人們。
方式二：多變獎勵
心理學表明，一旦人們習慣了一種固定的獎勵後，這種獎勵的刺激就會減弱。就像上面小白鼠的第一次試驗，在穩定的食物後，便對按按鈕的樂趣減少。比如在一款遊戲中，如果每一次拆開的寶箱所掉落的都是同樣的金币數額，那麼玩家就會覺得越來越沒有意思。而相反地采用不确定性、機率性的獎勵，就會讓人們期待感驚喜感增加。
比如csgo當中的拆寶箱，可以開出好的槍械，也會開出差的槍械。最近爆火的永劫無間也是開箱子可以開出不同顔色等級的衣服武器皮膚。這些都是通過多變獎勵，讓不确定性增加進而增加遊戲的趣味性。
方式三：更新獎勵
更新獎勵不用多說，就是每升一級就給出相應不同的獎勵。等級意識可以說是人們根深蒂固的觀念，每個人都會希望自己高人一等，是以更新也是讓人樂此不疲玩遊戲的重要原因。而更新也不是說每一級别經驗一樣，一般越往上所需要的等級也就越高。包括很多APP，也采用了這種，一些vip會員都會有等級之分，vip時間用的越長顯示自己vip的等級也就不一樣，同樣也會給出獎勵。有興趣的可以自己發掘很多。
方式是：超級獎勵
超級獎勵比如說在遊戲當中打BOSS，設定BOSS可以機率性掉出傳說級别的武器或者服裝等。超級獎勵的玩法可以極大增加玩家的積極性。其實在日常的APP中玩得最好的超級獎勵就是支付寶當年的超級錦鯉，獲得這個大獎後可以去全國各地進行消費并且給予報帳。這個宣傳可以說極大地刺激了當時的消費者。
最後總結：當我們明白獎賞效應的邏輯後，可以對自己進行改變。獎賞效應除了讓人沉迷外，也可以讓自己變得更好。比如在完成相應的工作後，好好地犒勞自己一頓，在完成相應的運動後給自己一點娛樂的獎勵等等，慢慢地讓我們産生好的習慣循環。