现代生活电脑手机的出现，游戏可以说是无处不在。无论是在下班的路上，又或者是上班划水我们都能看到人们玩游戏的身影。特别是刚刚过去的寒假，去拜年时小孩子几乎都是拿着手机玩游戏，可以说已经是上瘾了。那么为什么游戏会让人上瘾呢？在解答这个问题之前，我们不妨了解一下著名心理学家斯金纳做的一个实验。
有一天，斯金纳在做小白鼠实验，他突然想：如何让一个小白鼠学会自己主动按按钮呢？于是他自己做了一个箱子，在箱子的左边装上一个按钮。他开始的想法是每当小白鼠碰到这个按钮，他就会给小白鼠投放食物。
实验刚开始，小白鼠并没有着急走动。可慢慢地没有食物，老鼠有点急躁了，在不经意的一次它碰到了按钮。随即天空投放了食物，老鼠饱餐了一顿。随着老鼠不断地尝试，它发现自己每次碰到按钮都会有食物。于是小白鼠开始不停地按动按钮，源源不断的食物出现。慢慢地老鼠也开始懒惰了，只有当自己饥饿的时候才会按。
斯金纳想：如何让小白鼠一直乐此不疲地按动按钮呢？于是他又做了一个实验，将这只小白鼠饿了几天后，重新放进箱子里。但是他将按动按钮食物下发的概率降低了。小白鼠一开始按动按钮有食物，之后它需要按动十几下才能有食物，一点一点概率不断降低。老鼠便慢慢地一直不断地按动按钮。
让玩家乐此不疲地玩游戏其实与以上实验是相同的，游戏之所以让人上瘾，原因就是“奖赏效应”。在心理学中，当人们作出某一决策时，如果被证实是正确的，并产生好的结果。大脑便会给出一定的奖励，这种奖励就是多巴胺。多巴胺是一种与欣快和兴奋情绪有关的神经递质，这让人们提升情绪与快乐感。而这种快乐会让人们继续做出相应的行动，从而形成一种循环，这就是“奖赏效应”。
当我们了解了这个效应后，我们便看看游戏或者营销，是怎么让我们慢慢上瘾的吧。又会有怎样的方式？
方式一：即得奖励
即得奖励是指无门槛或者低门槛，让人们快速获得小的奖励。比如一个游戏注册直接发放给你的新手礼包，或者说一些APP注册后给我们的无门槛红包，或者是小额的现金奖励等等。即得奖励一方面可以吸引人们，另一方面也可以更好地留住人们。
方式二：多变奖励
心理学表明，一旦人们习惯了一种固定的奖励后，这种奖励的刺激就会减弱。就像上面小白鼠的第一次试验，在稳定的食物后，便对按按钮的乐趣减少。比如在一款游戏中，如果每一次拆开的宝箱所掉落的都是同样的金币数额，那么玩家就会觉得越来越没有意思。而相反地采用不确定性、概率性的奖励，就会让人们期待感惊喜感增加。
比如csgo当中的拆宝箱，可以开出好的枪械，也会开出差的枪械。最近爆火的永劫无间也是开箱子可以开出不同颜色等级的衣服武器皮肤。这些都是通过多变奖励，让不确定性增加从而增加游戏的趣味性。
方式三：升级奖励
升级奖励不用多说，就是每升一级就给出相应不同的奖励。等级意识可以说是人们根深蒂固的观念，每个人都会希望自己高人一等，所以升级也是让人乐此不疲玩游戏的重要原因。而升级也不是说每一级别经验一样，一般越往上所需要的等级也就越高。包括很多APP，也采用了这种，一些vip会员都会有等级之分，vip时间用的越长显示自己vip的等级也就不一样，同样也会给出奖励。有兴趣的可以自己发掘很多。
方式是：超级奖励
超级奖励比如说在游戏当中打BOSS，设定BOSS可以概率性掉出传说级别的武器或者服装等。超级奖励的玩法可以极大增加玩家的积极性。其实在日常的APP中玩得最好的超级奖励就是支付宝当年的超级锦鲤，获得这个大奖后可以去全国各地进行消费并且给予报销。这个宣传可以说极大地刺激了当时的消费者。
最后总结：当我们明白奖赏效应的逻辑后，可以对自己进行改变。奖赏效应除了让人沉迷外，也可以让自己变得更好。比如在完成相应的工作后，好好地犒劳自己一顿，在完成相应的运动后给自己一点娱乐的奖励等等，慢慢地让我们产生好的习惯循环。