如何抓住新能源機遇？遠端汽車打出新産品+新商業組合拳

經過十多年沉澱，伴随着“雙碳”目标的提出，2022年，新能源商用車是否迎來了騰飛的時刻呢？

2021年，新能源市場成為商用車市場中為數不多的亮眼細分市場之一，銷量得到大幅提升。2022年，新能源依然被看好。那麼，在新能源商用車市場中勢如破竹的遠端汽車，如何抓住機遇再攀新高峰呢？

2021締造“遠端速度” 新能源輕卡銷量位居行業第一

吉利商用車正式進軍新能源商用車市場是在2017年，時間并不算長，但是已經取得了讓人矚目的成果。

吉利商用車集團副總裁、輕商事業部總經理王彥彬表示，2021年，吉利商用車做了充分的準備，做出了準确的研判，最終抓住行業快速增長的機會。2021年，新能源商用車全行業銷量為19.7萬輛，滲透率達到4.2%，銷量同比增長51.4%，其中新能源輕型商用車銷量13.8萬輛，滲透率達到5.1%，銷量同比勁增108%。亮眼的行業成績之中，是更亮眼的速度：2021年，遠端汽車在新能源輕卡市場喜獲細分市場全國第一名，銷量同比增長461%；其中，增程式輕卡同比增長372%；VAN車産品銷量同比增長335%。

2022年1月，遠端汽車勢頭仍勝，新能源商用車整體銷量同比增長54%，其中新能源輕卡銷量同比增長196%，市占率達到30.57%，以明顯優勢穩居首榜。

王彥彬認為，在“雙碳”背景下，貨運物流全面綠色低碳轉型是必然趨勢，預計到2025年新能源輕型商用車的滲透率将達20%，2030年的新能源輕型商用車的滲透率将達50%左右，市場潛力巨大。面對潛力無限的市場，吉利遠端将如何抓住機遇，延續自身快速增長的勢頭呢？

王彥彬給出了兩個答案：行業領先的産品與行業領先的理念。

正向開發快速疊代 新品上市即成爆款

一直以來，新能源産品在各家車企的定位中都處于附屬地位，新能源車往往是從油車改款而來，“油改電”産品在業内屢見不鮮。遠端汽車則緻力于讓新能源車商用車走向正軌。

2021年4月12日，遠端鋒銳F3E上市，遠端鋒銳F3是在吉利乘用車基礎上開發的全新一代産品，采用全新的底盤平台架構，曆時三年研發，擁有高出同級别車30%的承載能力，擁有轎車化的操控性能以及智能化的配置體驗。2021年7月2日，遠端星智正式釋出，引領新能源輕卡從“硬體定義汽車”進入了“軟體定義汽車”的智慧架構時代，上市首日就簽下5500輛的大單。這兩款新品都是吉利遠端全新正向研發的産品，應用了吉利專屬技術，市場表現也非常出色，助力遠端汽車在2021年的新能源輕卡及小卡市場拿下行業第一。

今年3月7日，遠端汽車又釋出了全新正向研發的新能源輕客——遠端星享V，這款産品的出現，代表着遠端汽車VAN車技術從1.0代更新為2.0代。截至釋出會當天，遠端星享V就已收獲2.8萬輛的訂單。

可以看出，厚積薄發的遠端汽車，推出的每一款新品都會立刻成為業内爆款。面向未來，遠端汽車希望能夠快速疊代更新：“遠端星享V未來會拓展到5米以上的車型，車輛内部容積也會拓展到8立方米。今年，遠端汽車還計劃釋出一款基于全新的線控滑闆底盤的超級VAN車。遠端汽車産品會力求做到城市商用車全場景覆寫，遠端汽車希望為使用者提供綠色物流運輸的綜合解決方案，沒有污染物排放的，甚至是沒有噪音的，特别适合城市的營運場景。”王彥彬說道。

為何遠端汽車能夠做到快速疊代更新，同時讓每一款新品都成為業内爆款呢？這背後的最大功臣，是遠端汽車超2000名工程師的龐大研發團隊。超強的研發實力，保障了新産品的品質，同時在研發新品的過程中，遠端汽車對使用者需求的感覺更加敏銳，研發團隊非常重視随着時代的發展導緻使用者需求的改變，這確定了遠端汽車推出的新品都是使用者所急需的。強大的研發實力，再加上對使用者需求的重視，讓遠端汽車總是能夠推出行業領先的産品。

以“貨”為中心 建構新商務模式

另一方面，遠端汽車也非常重視新商業模式的建設。

王彥彬表示，目前的商業競争已不是單一企業單一要素之間的競争，而是産業鍊和生态圈之間的競争。遠端汽車緻力于整合上下遊業務，通過戰略協同實作從以“車”為中心到以“貨”為中心的全新商業模式。

2022年，遠端汽車新能源輕型商用車業務将持續深化“1233”市場生态戰略落地，融合各大運力平台及戰略合作夥伴優勢資源共建産業生态，合力推動産業創新更新，實作“遠端e家”超級共享聚合平台，以數字化+全鍊路商業營運，建立一個串聯起人、車、貨、金融、場、運等多個次元的“微生态”。“遠端e家”的目标，是在未來5年實作資源平台整合500+，服務人群1000萬+，實作社會價值貢獻1000億元+，為合作夥伴全面賦能，為使用者提供全生命周期的優質服務。

與此同時，遠端汽車還将建構線上生态，為使用者勾勒出一個物聯網、大資料平台，高效連結人、車、貨、站的超級APP雲端平台，功能将涵蓋“選、購、用、管、修、換”全生命周期，為使用者釋放更多線上“雲購服務”，實作線上線下門店服務的閉環整合，使每個場景都能與使用者建立觸達。

時代在變，自然需求也在變，遠端汽車以新技術、新理念厘清各個物流環節、要素之間的關系，有助于新時期提升物流效率的全面更新。

編後語

優秀的産品品質，搭配創新的商業模式，2022年的遠端汽車比2021年更有沖勁、更加意氣勃發。2022年，遠端汽車在新能源商用車市場的表現，值得期待。