他該不該當職業者

他該不該當職業者

青島，海太心推拿店，老劉，推拿師。40多歲。有一個上國小的女兒。開了一家推拿店。我是他的常客，當然他也喜歡與見多識廣的朋友聊天。特别是漲價了，也按原來價格收我的費，目的就是喜歡多與我聊天。今天我去找他推拿，又與他攀談了起來。他問我：“有個老闆常常來推拿，非常喜歡我的技術，希望我去幫他，他願意一年給我開三十萬工資，你說我應該去與他合作嗎？”

我把他說的，發成了微網誌，讓朋友們一起參與來聊這個話題。

一、前提

劉師傅的這個店隻是他一個人的工作室，每天都是預約推拿，平均一天可以為十一、十二個人進行推拿。這筆帳完全可以計算。比如，他一天可以做十一個人，每個人的收費按他現在的這個價格是100元。1100X350天（因為他有一年也就隻有十來天休息）=385000。除去開支與一些想不到的費用，他一年的收益有30萬左右。

二、關于合作

我問：你與他怎麼合作？

1、你與他合作，有兩個前提，第一個是必須是雙方都能夠增值的，技術方能夠拿到優于之前的工資，有好的前景，資方投下去後，能夠得到比較可觀的利益。第二個是這種合作能不能給你帶來可持續發展？

如果因為自由職業者比較艱辛而轉為職業者，雖說收入低了許多，可是，責任與事情就少得多了，這樣對人來說，是輕松了許多，但是，如果對資方來說，沒能夠創造更加大的收益，沒有發揮到你這個人的主觀能動性，不能發掘到你這個人的應有作用，又或者說達不到他對你的期望值，他肯定會選擇用一段時間後放棄你。這樣就沒有什麼可持續性了，你的原來生意又要重來過了，如果這樣，這就不是對你的什麼好事了。

如果，你在當自由職業者時，能夠創造年385000元的營業額，可是，你當了職業者，不能夠創造出高于之前的營業額，你就等于沒有增值，沒有增值，就是沒有成長，資方通過硬體對你的投入，加上軟體方面對你的更新，再對你一系列的軟包裝後，還不能把你提升到雙位的營業額，這種投入，也等于是失敗的。是以，如果考慮到這兩個，你最好是要在你有信心做好他交給你的工作的情況下，才決定去做。

你隻是一個自由職業者，資方對你的發現，隻是對你的技術發現，是以，資方必定不用你的管理，你的經營，你的能力（有句我沒說出來的：你的管理，經營，能力應該不是人家所考慮的吧），資方，要的，僅僅是你的技術。有多個方面，一方面是你對你的技術進行複制，或者說，用你的技術改良他企業中的現在技術。一方面，是拿你來包裝，禦用，專用，比如用于大客戶。一方面，有可能是有可能，隻要你這個人的頂級技術去做形象。比如，進行形象包裝之後，拿到做為店中鎮店之寶。是以，這樣說，你的作用，也就不如一位好的企業管理者，更加不如一位忠誠的企業經營者。在這個企業你甚至連一名死闆的收銀員的作用都抵不上。如果真是這樣，你有什麼必要去這個企業做事？

2、你與他合作，靠不靠譜？如果對方開出的工資合理，工作有前景，而且這個工作有可持續性，這叫做靠譜。做靠譜的事，誰都會，但是，做不靠譜的事，也大有人在。我講了一個故事。

這個人做的就是比較不靠譜的事。也可以說是比較運氣的一種。但是，他無意間撞到了财富，這樣的不靠譜有其偶然性，也有其必然性。要是當時她不選擇這個不靠譜的工作，也就沒有後來的财富了。

剛離完婚的邦妮·布朗(BonnieBrown)1999年和胞妹住一起，對前途感到茫然。那時矽谷一家新成立的公司Google刊登廣告征求一名内部×××師，邦妮出于好玩，前去面試。Google給了她一份兼職工作，周薪450美元，另外還提供她若幹股票選擇權。邦妮認為這些選擇權到頭來有可能一文不值。在這家公司為員工×××了五年之後，邦妮将大部分選擇權變賣，竟然獲利數百萬美元。令她更開心的是，手中剩餘的股票到現在還漲個不停。

據《紐約時報》報道，現年52歲的邦妮表示，她很高興自己留下足夠的股票等候雨天到來，結果後來下起了豪雨。邦妮目前住在内華達州一棟3000平方英尺大的房子裡，她已經不替别人×××，反倒是每周至少讓人替她×××一次。

另外，邦妮利用其得自Google的财富設立一個慈善基金。為了監督該基金的運作，她常出國旅行。邦妮已完成一本着作，尚待出版，書名叫：《呵呵，我何其有幸為Google×××師》

三、做為一名頂級自由職業者為什麼要與他人合作？為什麼不能把自由職業者做得更加自由，更加職業？

我認為自由職業者的尴尬：

我認為劉師傅是一個爐，一個鍋，隻煮一隻蛋。也就是開一家店，隻有一個師傅，還隻能一個人做事。前兩年，他還有一個徒弟，是他的親戚，但是，後來徒弟離開了他。自從徒弟離開他後，他就一直一個人做，而且從談話中，他許多次流露出對年青人的浮躁十分不了解。這是自由職業者的毛病之一，就是追求完美。他的眼中，别人無法做到如他一樣的完美與頂尖。是以，也就容不下太多的人一起工作。

劉師傅十分勤勞，每天要站十多個小時，這種連小夥子都受不了工作，他卻能夠做到。要是有一兩個顧客約好了但是沒能來，他會立即找顧客來填補這個空。這也是自由職業者的毛病之一，全身心撲在工作上，沒法區分工作與生活的分區。

自由職業者在他身上的展現還有：一個好的自由職業者是“忙”死的，而一個不怎麼出名的自由職業者是“餓”死的。做為自由職業者，你無法擺脫的是你親自親力去做事。隻要離開了你，這個工作就無法進行。是以，你要是出了名，你有可能連生活節奏都亂了。許多有名的醫生有胃病就是這樣，許多有名的律師忙得與人家談話都要計時，許多有名的演員成天在飛機上渡過……而一些不出名的，有的因為從業時間短，有的因為暫時離開原有生活環境，有的因為青黃不接，有的因為……，他們把時間浪費在等客人來找的節點上，他們實在難過。比如，原來我父親所在醫院的幾個新醫生，他們都是正規院校畢業的高材生，可是，就因為長得年青，是以成天坐地診室等病人進去看病。每每看到他們，我都會怕他們餓死，特别是在講績效的今天。還有，今天，一個20來歲的推拿師傅約我喝茶，我去了，一個美好的下午，就在喝茶中渡過。

當然，自由職業者身上，還有許多毛病，比如，他們會打壓别人，擡高自己。他們會保守技術，成全自己。比如他們視同行如敵，避開同行交往……當然，這些并非每個自由職業者身上都有，但是，我們應該了解一個力求完美的技術從事者他們有多麼的苦衷。

我與劉師傅分析了這一行的走向：

1、由于從事×××，推拿這種門坎十分低，是以，總會有許多人走進這個行業。會的，不會的，因為生活所迫的，想學門技術的……許多種進來的理由，于是整個行業中良莠不齊。廣東揭陽，之前也就三兩家象樣的店，可是，因為生意好，這些×××師也自己開店，于是，至今至少有五六十家了。市場已經亮起了紅燈，可是，還有×××師興緻勃勃地準備去開。

2、這一行會有兩個走向：一個人的工作室，走的是高端路線。由一個頂級自由職業者發起并存活下來。另一個路線就是定位于服務大衆的标準化流程品牌店。而現在所看到的這些小規模的店鋪，會因為提成極限擠壓而死掉。

是以，我反問劉師傅，你還選擇自由職業者不做去做職業者嗎？

一位自由職業者與一位職員的不同：

自由職業者因為職業原因，必須自己給自己驅動，每天忙碌于自己的工作中。而一個職業者，他們相對簡單，他們有别人，有體制有驅動，即使你不願意。你也應該早起并去工作。

自由職業者對自己負責，而職業者，對雇主負責。這就是自由職業者為什麼願意多做點，而職業者巴不得天上下狗屎，這樣所有的人都不用工作。

自由職業者不斷追求完美，做事認真，工作到位，而職業者多數養成不好的工作作風。

自由職業者注重回頭客與良好的評價，而職業者隻注重績效。

……