他该不该当职业者

他该不该当职业者

青岛，海太心推拿店，老刘，推拿师。40多岁。有一个上小学的女儿。开了一家推拿店。我是他的常客，当然他也喜欢与见多识广的朋友聊天。特别是涨价了，也按原来价格收我的费，目的就是喜欢多与我聊天。今天我去找他推拿，又与他攀谈了起来。他问我：“有个老板常常来推拿，非常喜欢我的技术，希望我去帮他，他愿意一年给我开三十万工资，你说我应该去与他合作吗？”

我把他说的，发成了微博，让朋友们一起参与来聊这个话题。

一、前提

刘师傅的这个店只是他一个人的工作室，每天都是预约推拿，平均一天可以为十一、十二个人进行推拿。这笔帐完全可以计算。比如，他一天可以做十一个人，每个人的收费按他现在的这个价格是100元。1100X350天（因为他有一年也就只有十来天休息）=385000。除去开支与一些想不到的费用，他一年的收益有30万左右。

二、关于合作

我问：你与他怎么合作？

1、你与他合作，有两个前提，第一个是必须是双方都能够增值的，技术方能够拿到优于之前的工资，有好的前景，资方投下去后，能够得到比较可观的利益。第二个是这种合作能不能给你带来可持续发展？

如果因为自由职业者比较艰辛而转为职业者，虽说收入低了许多，可是，责任与事情就少得多了，这样对人来说，是轻松了许多，但是，如果对资方来说，没能够创造更加大的收益，没有发挥到你这个人的主观能动性，不能发掘到你这个人的应有作用，又或者说达不到他对你的期望值，他肯定会选择用一段时间后放弃你。这样就没有什么可持续性了，你的原来生意又要重来过了，如果这样，这就不是对你的什么好事了。

如果，你在当自由职业者时，能够创造年385000元的营业额，可是，你当了职业者，不能够创造出高于之前的营业额，你就等于没有增值，没有增值，就是没有成长，资方通过硬件对你的投入，加上软件方面对你的升级，再对你一系列的软包装后，还不能把你提升到双位的营业额，这种投入，也等于是失败的。所以，如果考虑到这两个，你最好是要在你有信心做好他交给你的工作的情况下，才决定去做。

你只是一个自由职业者，资方对你的发现，只是对你的技术发现，所以，资方必定不用你的管理，你的经营，你的能力（有句我没说出来的：你的管理，经营，能力应该不是人家所考虑的吧），资方，要的，仅仅是你的技术。有多个方面，一方面是你对你的技术进行复制，或者说，用你的技术改良他企业中的现在技术。一方面，是拿你来包装，御用，专用，比如用于大客户。一方面，有可能是有可能，只要你这个人的顶级技术去做形象。比如，进行形象包装之后，拿到做为店中镇店之宝。所以，这样说，你的作用，也就不如一位好的企业管理者，更加不如一位忠诚的企业经营者。在这个企业你甚至连一名死板的收银员的作用都抵不上。如果真是这样，你有什么必要去这个企业做事？

2、你与他合作，靠不靠谱？如果对方开出的工资合理，工作有前景，而且这个工作有可持续性，这叫做靠谱。做靠谱的事，谁都会，但是，做不靠谱的事，也大有人在。我讲了一个故事。

这个人做的就是比较不靠谱的事。也可以说是比较运气的一种。但是，他无意间撞到了财富，这样的不靠谱有其偶然性，也有其必然性。要是当时她不选择这个不靠谱的工作，也就没有后来的财富了。

刚离完婚的邦妮·布朗(BonnieBrown)1999年和胞妹住一起，对前途感到茫然。那时硅谷一家新成立的公司Google刊登广告征求一名内部×××师，邦妮出于好玩，前去面试。Google给了她一份兼职工作，周薪450美元，另外还提供她若干股票选择权。邦妮认为这些选择权到头来有可能一文不值。在这家公司为员工×××了五年之后，邦妮将大部分选择权变卖，竟然获利数百万美元。令她更开心的是，手中剩余的股票到现在还涨个不停。

据《纽约时报》报道，现年52岁的邦妮表示，她很高兴自己留下足够的股票等候雨天到来，结果后来下起了豪雨。邦妮目前住在内华达州一栋3000平方英尺大的房子里，她已经不替别人×××，反倒是每周至少让人替她×××一次。

另外，邦妮利用其得自Google的财富设立一个慈善基金。为了监督该基金的运作，她常出国旅行。邦妮已完成一本着作，尚待出版，书名叫：《呵呵，我何其有幸为Google×××师》

三、做为一名顶级自由职业者为什么要与他人合作？为什么不能把自由职业者做得更加自由，更加职业？

我认为自由职业者的尴尬：

我认为刘师傅是一个炉，一个锅，只煮一只蛋。也就是开一家店，只有一个师傅，还只能一个人做事。前两年，他还有一个徒弟，是他的亲戚，但是，后来徒弟离开了他。自从徒弟离开他后，他就一直一个人做，而且从谈话中，他许多次流露出对年青人的浮躁十分不理解。这是自由职业者的毛病之一，就是追求完美。他的眼中，别人无法做到如他一样的完美与顶尖。所以，也就容不下太多的人一起工作。

刘师傅十分勤劳，每天要站十多个小时，这种连小伙子都受不了工作，他却能够做到。要是有一两个顾客约好了但是没能来，他会立即找顾客来填补这个空。这也是自由职业者的毛病之一，全身心扑在工作上，没法区分工作与生活的分区。

自由职业者在他身上的体现还有：一个好的自由职业者是“忙”死的，而一个不怎么出名的自由职业者是“饿”死的。做为自由职业者，你无法摆脱的是你亲自亲力去做事。只要离开了你，这个工作就无法进行。所以，你要是出了名，你有可能连生活节奏都乱了。许多有名的医生有胃病就是这样，许多有名的律师忙得与人家谈话都要计时，许多有名的演员成天在飞机上渡过……而一些不出名的，有的因为从业时间短，有的因为暂时离开原有生活环境，有的因为青黄不接，有的因为……，他们把时间浪费在等客人来找的节点上，他们实在难过。比如，原来我父亲所在医院的几个新医生，他们都是正规院校毕业的高材生，可是，就因为长得年青，所以成天坐地诊室等病人进去看病。每每看到他们，我都会怕他们饿死，特别是在讲绩效的今天。还有，今天，一个20来岁的推拿师傅约我喝茶，我去了，一个美好的下午，就在喝茶中渡过。

当然，自由职业者身上，还有许多毛病，比如，他们会打压别人，抬高自己。他们会保守技术，成全自己。比如他们视同行如敌，避开同行交往……当然，这些并非每个自由职业者身上都有，但是，我们应该理解一个力求完美的技术从事者他们有多么的苦衷。

我与刘师傅分析了这一行的走向：

1、由于从事×××，推拿这种门坎十分低，所以，总会有许多人走进这个行业。会的，不会的，因为生活所迫的，想学门技术的……许多种进来的理由，于是整个行业中良莠不齐。广东揭阳，之前也就三两家象样的店，可是，因为生意好，这些×××师也自己开店，于是，至今至少有五六十家了。市场已经亮起了红灯，可是，还有×××师兴致勃勃地准备去开。

2、这一行会有两个走向：一个人的工作室，走的是高端路线。由一个顶级自由职业者发起并存活下来。另一个路线就是定位于服务大众的标准化流程品牌店。而现在所看到的这些小规模的店铺，会因为提成极限挤压而死掉。

所以，我反问刘师傅，你还选择自由职业者不做去做职业者吗？

一位自由职业者与一位职员的不同：

自由职业者因为职业原因，必须自己给自己驱动，每天忙碌于自己的工作中。而一个职业者，他们相对简单，他们有别人，有体制有驱动，即使你不愿意。你也应该早起并去工作。

自由职业者对自己负责，而职业者，对雇主负责。这就是自由职业者为什么愿意多做点，而职业者巴不得天上下狗屎，这样所有的人都不用工作。

自由职业者不断追求完美，做事认真，工作到位，而职业者多数养成不好的工作作风。

自由职业者注重回头客与良好的评价，而职业者只注重绩效。

……