《論語》品讀：“巧言令色，鮮矣仁！”

1.3子曰：“巧言令色，鮮矣仁！”

孔子說：“用花言巧語、谄顔媚态取悅他人的人，很少有真正的仁德。”

一、字詞句疏解

巧言——巧，反之不巧，就是“拙”，“直”（不加修飾的言論）巧言相對應的就是“拙言”、“直言”、“誠言”。用拙言，不大好，這是和人的天性有關。直言和誠言都比較适合。誠言，可以是美言，可以是直言，可以是拙言，也可以是詩言，甚至可以是妙言。

巧言呢，就是加以修飾的言論，不實的言論。為什麼要加以修飾呢？

——或者是有所顧忌，或者是要隐藏一些東西，或者是有所圖謀。

令色好的面色。令，本義是“好”的意思。稱呼朋友的父親，叫令尊。稱呼朋友的女兒，叫令愛。

令色呢，是一種不言之言，是身體語言。相對應的就是正色。

令色，這裡的語境，就是本來不是這樣的面色，為了讨好對象，遮掩住自己的真實心意，用現在的話就是“滿臉堆笑”。

鮮矣仁

這個“鮮”字，很少的意思，孔子并沒有把巧言令色之人，完全地定義死了，留出了一個空隙所在。在說到金庸裡的人物，楊過就是一個巧言令色之人，但是呢，楊過卻不是“不仁”之人，雖然也說不上是仁人。另一個塑造的極端，就是韋小寶，我覺得金庸就是想在巧言令色這樣的人中尋求一種突破，韋小寶把巧言令色發揮到了極緻，但是金庸是參雜了民族大義在裡面，我們也說不好這個人。乃至于在近代國共兩黨相争，乃至于抗戰之時，有不少間諜，也表現了人性的兩面性，很割裂的兩面性。人心、人性和人生是一個很複雜的關系。

那麼到底什麼樣的算是仁人呢？子曰：剛毅木讷，近仁。（子路篇13.27）。剛強，堅毅，質樸，讷言，接近于仁道。這兩章互相參照。還是比較合适的。對于什麼是仁人，本次不做過多展開。

二、而本章的核心要義

本章的重點，就在于誠與不誠的問題。在闡述一種内在的德性和外在的言行之間的關系。

古之學者為己，為己，就是克己複禮，就是明明德，就是嚴于律己，這是内聖之道。這樣的人，不大可能“巧言令色”去取悅他人。今之學者為人，為人。就是在人前表現，以求獲得肯定，贊賞，求得利益。是以呢，容易察言寡色，以言色取人。但是獲得他人的肯定，這是末啊。大學講，“物有本末，事有終始，知所先後，則近道矣”，我們就要找到做人的根本，本立而道生啊。

上一章我們講了，君子務本，這個本就是行孝悌之義。這個孝悌之義，就是人的本然的真性情，真愛真情，核心就在一個誠字。我們要有大心志立住這個本。

誠呢，就是明白自己的本心，在我們明白自己的本心的時候，中庸講“誠則明”，我們就能明明白白地做出選擇，是堅守本心呢，還是違逆本心，自欺欺人呢？

違逆本心本性，就是因為存在利益交換，放下身段，用自己的“不誠”來換取利益——這就是“合于利而動，不合于利而止”。

三、言色事人

賣保險的，與理賠的，你看看，他們的言與色

——那我們在思考，西方的競選總統的模式，不就是巧言令色的典型嗎？這裡有仁嗎？是以西方不講仁。講的是利益。代表誰的利益。

是以我們就要再思考，孔子所言，是在說誰呢？

是自己嗎？

是自己的學生嗎？

再看當時的地位等級——天子·諸侯·陪臣·士大夫·士子·庶民，大概就是這幾個等級。就分為縱向的有等級關系，很橫向的平級關系。誰會巧言令色呢？顯然是下一級對上級的所為，那麼會不會存在同級，以及上級對下級的巧言令色嗎？那也會有的。比如，君子對士子說好聽到話，和顔悅色的，就是想讓士子為自己賣命，為自己做事，當士子不能做事的時候，就忘了他了，這種事情很常見。

四、克己省察

我們看到這句話，那就要回到自身，我們的起心動念是不是真誠的，我們是做表面工夫，還是真心實意是這樣的？這是要有一個克己省察的工夫在裡面。

五、老子的“絕聖棄智”

第十九章:“絕聖棄智，民利百倍；絕仁棄義，民複孝慈；通巧棄利，盜賊無有。”

我們在《商鞅書》裡，特别排斥士這個階層，認為這些讀書人都是靠一張嘴過活，巧言善辯，不事生産，好逸惡勞，敗壞一國之風氣。其實讀書群體确實也容易出現這樣的人，以讀書謀食的人，以智巧謀事的人，老子也說了，禮樂都是亂人心的。孔子說，巧言令色，鮮矣仁，也是對孔子對智慧、仁義、禮樂這些可能會固化的思想、文化、制度的警惕。是以放在全書的第三章，起到一個極為醒目的，警醒的，警戒的作用。

好，到這裡。