《论语》品读：“巧言令色，鲜矣仁！”

1.3子曰：“巧言令色，鲜矣仁！”

孔子说：“用花言巧语、谄颜媚态取悦他人的人，很少有真正的仁德。”

一、字词句疏解

巧言——巧，反之不巧，就是“拙”，“直”（不加修饰的言论）巧言相对应的就是“拙言”、“直言”、“诚言”。用拙言，不大好，这是和人的天性有关。直言和诚言都比较适合。诚言，可以是美言，可以是直言，可以是拙言，也可以是诗言，甚至可以是妙言。

巧言呢，就是加以修饰的言论，不实的言论。为什么要加以修饰呢？

——或者是有所顾忌，或者是要隐藏一些东西，或者是有所图谋。

令色好的面色。令，本义是“好”的意思。称呼朋友的父亲，叫令尊。称呼朋友的女儿，叫令爱。

令色呢，是一种不言之言，是身体语言。相对应的就是正色。

令色，这里的语境，就是本来不是这样的面色，为了讨好对象，遮掩住自己的真实心意，用现在的话就是“满脸堆笑”。

鲜矣仁

这个“鲜”字，很少的意思，孔子并没有把巧言令色之人，完全地定义死了，留出了一个空隙所在。在说到金庸里的人物，杨过就是一个巧言令色之人，但是呢，杨过却不是“不仁”之人，虽然也说不上是仁人。另一个塑造的极端，就是韦小宝，我觉得金庸就是想在巧言令色这样的人中寻求一种突破，韦小宝把巧言令色发挥到了极致，但是金庸是参杂了民族大义在里面，我们也说不好这个人。乃至于在近代国共两党相争，乃至于抗战之时，有不少间谍，也表现了人性的两面性，很割裂的两面性。人心、人性和人生是一个很复杂的关系。

那么到底什么样的算是仁人呢？子曰：刚毅木讷，近仁。（子路篇13.27）。刚强，坚毅，质朴，讷言，接近于仁道。这两章相互参照。还是比较合适的。对于什么是仁人，本次不做过多展开。

二、而本章的核心要义

本章的重点，就在于诚与不诚的问题。在阐述一种内在的德性和外在的言行之间的关系。

古之学者为己，为己，就是克己复礼，就是明明德，就是严于律己，这是内圣之道。这样的人，不大可能“巧言令色”去取悦他人。今之学者为人，为人。就是在人前表现，以求获得肯定，赞赏，求得利益。所以呢，容易察言寡色，以言色取人。但是获得他人的肯定，这是末啊。大学讲，“物有本末，事有终始，知所先后，则近道矣”，我们就要找到做人的根本，本立而道生啊。

上一章我们讲了，君子务本，这个本就是行孝悌之义。这个孝悌之义，就是人的本然的真性情，真爱真情，核心就在一个诚字。我们要有大心志立住这个本。

诚呢，就是明白自己的本心，在我们明白自己的本心的时候，中庸讲“诚则明”，我们就能明明白白地做出选择，是坚守本心呢，还是违逆本心，自欺欺人呢？

违逆本心本性，就是因为存在利益交换，放下身段，用自己的“不诚”来换取利益——这就是“合于利而动，不合于利而止”。

三、言色事人

卖保险的，与理赔的，你看看，他们的言与色

——那我们在思考，西方的竞选总统的模式，不就是巧言令色的典型吗？这里有仁吗？所以西方不讲仁。讲的是利益。代表谁的利益。

所以我们就要再思考，孔子所言，是在说谁呢？

是自己吗？

是自己的学生吗？

再看当时的地位等级——天子·诸侯·陪臣·士大夫·士子·庶民，大概就是这几个等级。就分为纵向的有等级关系，很横向的平级关系。谁会巧言令色呢？显然是下一级对上级的所为，那么会不会存在同级，以及上级对下级的巧言令色吗？那也会有的。比如，君子对士子说好听到话，和颜悦色的，就是想让士子为自己卖命，为自己做事，当士子不能做事的时候，就忘了他了，这种事情很常见。

四、克己省察

我们看到这句话，那就要回到自身，我们的起心动念是不是真诚的，我们是做表面工夫，还是真心实意是这样的？这是要有一个克己省察的工夫在里面。

五、老子的“绝圣弃智”

第十九章:“绝圣弃智，民利百倍；绝仁弃义，民复孝慈；通巧弃利，盗贼无有。”

我们在《商鞅书》里，特别排斥士这个阶层，认为这些读书人都是靠一张嘴过活，巧言善辩，不事生产，好逸恶劳，败坏一国之风气。其实读书群体确实也容易出现这样的人，以读书谋食的人，以智巧谋事的人，老子也说了，礼乐都是乱人心的。孔子说，巧言令色，鲜矣仁，也是对孔子对智慧、仁义、礼乐这些可能会固化的思想、文化、制度的警惕。所以放在全书的第三章，起到一个极为醒目的，警醒的，警戒的作用。

好，到这里。