重時尚、人均消費高，“中國制造”瞄準南韓電商市場

記者|徐世琪

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中國品牌正在瞄準南韓市場。

8月26日，Hugo Cross-Border（原 Hugo.com）主辦了2021年中韓跨境電子商務高峰論壇，業内人士分享了對南韓市場跨境品牌的觀察和經驗。

根據南韓統計局的資料，到2020年，南韓零售業的線上購物将超過1400億美元。從2018年到2020年，網上購物每年增長16%以上，而線下購物在大企業，百貨公司和便利店中的主要力量近年來一直處于低迷狀态。

"2018年，南韓電商市場會有一些增長，但跨境電商幾乎是空白的，物流支付是空置的。雨果跨界副總裁李志賢介紹。南韓的消費市場已經成熟，但電子商務隻是近幾年高速增長，疫情爆發後，中韓跨境電子商務迎來了巨大的機遇。

雨果跨境釋出的《南韓電商市場白皮書》（以下簡稱《白皮書》）顯示，從消費者的畫像來看，南韓消費者的特點是：緊跟時尚潮流;

白皮書提到，南韓使用者在選擇非大牌商品時的首選管道是網購，"重品輕店"是南韓電商平台的方向。2020年，鞋類、家電及電子通訊裝置、寵物用品、家具、室内運動等五大類線上增長明顯。這意味着中國品牌在這些類别中擁有巨大的機會。

事實上，中國産品在南韓人生活中已經是不可或缺的，但它們往往以OEM或标簽合同工的形式進入南韓。這種模式對于中國制造商來說利潤率很低，并且受客戶的影響。

"Puppy Appliances今年早些時候削減了OEM業務，并決心制造自己的品牌。Puppy Vacuum cleaner International進階總監Cai Jun在接受采訪時表示，主要的狗用電器，如吸塵器，已經像OEM一樣進入了海外市場。但在切斷OEM業務後，"轉型中有很多痛苦，包括你可能失去的營業額，以及内部結構的重組。"

目前，小狗電器在海外推廣其"PUPPYOO"品牌，産品定位高端，均價在1000美元左右，主要在南韓、日本、美國市場。據蔡軍介紹，其産品銷量低于OEM期間，但仍在增長，目标是到2022年銷售額超過1億，實作品牌落地。

"在南韓市場，這将是一場精彩的比賽。Lee認為，南韓市場更适合精品賣家，而不是商店類型的賣家。

但是，品牌商家在南韓出海時需要應對許多挑戰。白皮書提到，語言門檻是跨境賣家面臨的第一個問題，南韓的電子商務平台要到2019年才會開放跨境賣家，背景營運和溝通需要韓語。二是物流限制無法與當地賣家競争。南韓陸地面積小，本地配送非常快，跨境物流時間慢。最後，中國品牌在營銷上"水土"，不符合南韓使用者的習慣、審美等。

對此，Hugo跨境表示，公司目前正專注于小語言市場，為海之品牌提供營銷、營運、物流等解決方案。南韓市場将于2018年布局，是主要試點，現在設有南韓辦事處，未來将擴充到歐洲和中東的其他小型語言市場。