作者 | 麻吉
國内教培行業發展遇阻之時，一些走出國門的教育App正受到海外學生們的歡迎。
“雙減”之下，位元組跳動旗下大力教育去年業務線大調整，并經曆了兩輪大幅裁員。而今年，大力教育的出海業務傳出了一些新突破。
2020年底，大力教育推出的高中數學拍照搜題App Gauthmath在海外市場上線。至今剛過一年時間，谷歌商店下載下傳量破千萬，而Gauthmath官方稱其累計下載下傳量已突破1億。
據悉，這款App曾排名50多個國家教育類榜單首位。甚至在美國這樣的成熟市場，Gauthmath也一度沖到了榜單的前十位置。
随着“雙減”政策釋出，國内各地教育監管政策趨嚴，對教育App的管理進一步強化。其中，“拍照搜題”App面臨着更強的監管力度。
去年7月，“雙減”政策中明确指出，線上教育訓練機構不得提供和傳播“拍照搜題”等惰化學生思維能力、影響學生獨立思考、違背教育教學規律的不良學習方法。此後，多個拍照搜題産品主動轉型或做下架處理。
當國内留給線上教育的空間漸趨收窄，全球線上教育需求卻持續旺盛。疫情下，教育類App成為應用商店中最受歡迎的服務應用之一，推動中國教育App出海步伐進一步加快。
1、位元組海外試水“拍照搜題”
Gauthmath短時間内在海外榜單上的亮眼表現，讓其成為位元組發力海外教育的重點。
官網顯示，Gauthmath主要解決數學問題，為初高中學生提供7*24小時的免費拍照搜題服務。
其使用方法與國内的拍照搜題軟體大同小異。使用者需要先用手機拍下待解答的題目，而後Gauthmath會通過AI對題目進行分析識别，并給出分步解答。每道題的答案在發給使用者前，會由一位人工導師對解析過程進行稽核。如果使用者對答案不滿意，還可以随時更換導師。
Gauthmath上的導師來自全球各地，據其官網介紹，導師不需要具備專業的教師資格，但需要提供教育證書，以證明其在數學方面的專業能力。作為導師，需要具備在10分鐘内回答9到12年級數學題的能力。而導師的報酬，則依據不同難度的問題而定，答得多賺得多，頂級導師每月最高可獲1500美元的報酬。
有了AI和一批快速解題的人工導師加持，Gauthmath聲稱可以幫助使用者解決“那些最難的數學題”，包括IB/ A Level/ SAT / ACT / AP / GCSE / HSC等考試難度的題目也不在話下。
這讓Gauthmath成為在海外學生中人氣高漲的教育App之一。
一位美國網友通過數學考試後在社交平台發文：“靠着Gauthmath和我的大腦幫我熬過了這一關……我在10年級和11年級都挂了。”
另一位Twitter網友則更加依賴這種解題模式。他感慨道：“如果沒有Gauthmath，我的數學會怎麼樣？”
目前，這款于2020年10月上線的App，已在全球100多個國家發行，官網号稱下載下傳量破1億，為全球超過4.5億人解答了數學題。
在全球教育類App中，Gauthmath曾在50多個國家排名第一，也曾在美國市場短暫登頂。App Annie顯示，2021年10月，Gauthmath曾短暫位居美國教育類應用下載下傳榜首。
然而，僅靠“免費解題”的模式顯然無法實作盈利，有網友反映Gauthmath上的廣告顯著增加，影響了産品使用體驗。
在App Store上，不少使用者為Gauthmath打出了“一星”的低分。其中一名使用者留言說：“這是我最喜歡的幫我學數學的軟體，我每天都用它。但現在解答每個問題都要看廣告，也不能跳過。每個廣告都有30秒長，這讓人非常沮喪。這是一款很棒的應用，但廣告卻太荒謬了。我希望他們能改變這一點。”
此前，使用者在超過提問次數限制後，需要使用“Ticket”來解鎖。如果想拿到更多Ticket，則要邀請更多新使用者或是直接購買Ticket。在Twitter上，關鍵詞“Gauthmath”下，網友釋出的各類邀請碼占了絕大多數。
Ticket不僅可以通過邀請好友擷取，也可以直接購買。Gauthmath官網顯示，買十贈十共20張Ticket的“黑五特惠價”為12.99美元。
此外，号稱使用全免費的Gauthmath還推出了付費訂閱，首月收費4.99美元，續費6.99美元/月，如果直接訂購一年服務，收費則為49.99美元。
2、惰化思維 國内“拍照搜題”被禁
Gauthmath屬于位元組跳動大力教育旗下産品。“雙減”政策出台後，大力教育“折翼”，在去年先後經曆了兩波大幅裁員。到了12月，大力教育宣布徹底退出國内K9業務。
在大力教育之前，新東方、好未來等機構就已紛紛宣布退出國内K9業務。
相應的，大批中國小學科教育訓練類App也在整改措施中被暫時下架。
而諸如Gauthmath這樣的“拍照搜題”類App，在國内一度火熱。2021年4月，國内中國小教育APP活躍使用者排名前十的軟體中，排名前四的均屬于“拍照搜題”類App。
去年7月，“雙減”政策中明确要求線上教育訓練機構不得提供和傳播“拍照搜題”等不良學習方法。此後，多個拍照搜題産品主動轉型或做下架處理。
去年8月，好未來旗下拍照搜題軟體“題拍拍”釋出公告稱，從8月5日起不再提供拍照搜題服務；同月，線上教育平台阿凡題在App Store的應用程式版本曆史記錄中寫到“不再提供拍照搜題”；另一款中國小作業搜題App小猿搜題也更名為“小猿答疑”暫避風頭。
位元組跳動去年3月曾在國内上線一款拍照搜題類應用——閃電搜題，面向中國小生，涵蓋了數理化等多門學科。目前，這款應用已經無法在應用商店搜尋到。
此後，對拍照搜題App的具體監管辦法進一步加碼。去年12月，教育部辦公廳印發通知，提出對“拍照搜題”類App暫時下線。整改到位并經省級教育行政部門稽核後，方可恢複備案；未通過稽核的，撤銷備案。
有業内人士指出，經過備案的拍照搜題App功能普遍需要實名認證，要求上傳身份證資訊和圖像，年齡大于14歲方可登陸使用。
據霞光社觀察，目前作業幫的下載下傳頁面就将該App标注為“作業檢查和輔導工具”。使用者在使用App中的拍照搜題功能時，需要上傳姓名和身份證資訊，驗證身份為家長或是老師後，方可檢視解題步驟。
然而，也有一些拍照搜題App的實際整改效果并不明顯。霞光社發現，目前仍有一些App中的拍照搜題功能夠正常使用。以小猿搜題為例，隻需在首次登入時選擇“已滿14周歲”，不需要其他認證，便可以順利使用拍照搜題，并檢視詳細的題目解析。
但不論如何，線上教育監管趨嚴已成為不争的事實。在此背景下，一些國内教育機構紛紛加快了出海步伐，以謀求轉型。
3、“中國上課十天，能頂美國一年”
新冠疫情影響下，全球線上教育蓬勃發展。根據市場研究公司Global market Insights的資料，截至2020年，線上教育市場規模為2500億美元。預計到2027年，這一數字将以21%的複合年增長率飙升，達到1萬億美元。
疫情下，全球教育App需求旺盛。在疫情較為嚴重的2020年4月，線上課堂App谷歌教室獲得2820萬次下載下傳，同比增長了21倍，成為了當年谷歌十大全球熱搜詞之一；另一款面向兒童的YouTube Kids，4月同期下載下傳量同比增長了2.9倍，被下載下傳超過1060萬次。
據《EDU指南》報道，2021年，全球投資者向教育科技初創公司投入了超過200億美元，超過了該行業2020年的風險投資，增長達72%。
全球線上教育市場的高速成長，為中國教育出海創造了機會。
最近，“谷愛淩在海澱黃莊學奧數”相關話題登上微網誌熱搜。冬奧冠軍，被譽為“天才少女”的谷愛淩在接受采訪時說，媽媽告訴她，“來中國上十天課，能在美國頂一年。”雖是一條趣聞，卻也從側面印證了中國基礎教育的實力。
在經合組織2018年釋出的“國際學生評估（PISA）”中，對各個國家和地區的15歲在校學生，進行了閱讀、數學、科學三方面的綜合評估。評估結果顯示，中國學生（包括北京、上海、江蘇、浙江幾個地區）三方面的平均分數均位列全球第一。相比之下，以數學成績為例，英國學生的成績排名第17位，而美國學生的成績僅排到第37名。
除了紮實的基礎教育水準，中國線上教育曆經十多年的蓬勃發展，無論是在标準化營運或是技術革新方面，均領先于全球。背靠一整套發展成熟的業務，也讓線上教育出海變得更為輕松。
以Gauthmath為例，其營運模式和大多國内拍照搜題别無二緻。這套已經在國内成功跑通的方案，被套用到海外市場試水，一旦成功，或将重新成為大力教育的業務重點。
4、教育機構出海都在做什麼？
“雙減”之下，海外中文教育也成了一些教育機構轉型的側重點。
早在去年8月，“雙減”政策剛出台不久，新東方就宣布成立Blingo，面向海外華裔兒童、青少年提供中文、中華文化學習課程。
教育部資料顯示，國外正在學習中文的人數約 2500 萬，累計學習和使用中文的人數近 2 億。2016年至2020年，全球約4000萬人次參加了 HSK等漢語水準考試。
基于中文語言學習的需求，大力教育旗下的瓜瓜龍啟蒙，也開設了“趣味學中文”課程，用動畫、兒歌等趣味方式講解國學等内容。
VIPKID 也将旗下全球線上中文教育平台Lingo Bus作為轉型的重要發力點之一，該平台目前擁有約10萬名使用者。
其實，早在“雙減”政策出台之前，不少國内教育機構就出于種種原因，開始了“出海”之旅。
2018年，四部委聯合開展校外教育訓練機構整治行動，超前教學遭到嚴令禁止，國小奧數成為嚴查重點。面對教育訓練政策變化，好未來當年5月宣布轉型“學科類素質教育”，同時試圖尋找新的海外市場。
在美國，奧數已經成為孩子升入名校的考量标準之一。而好未來旗下的學而思培優，在2019年着手進軍美國矽谷，在當地開辦分校教授奧數課程。
教育出海的形式不僅限于産品，不少教育機構還通過收購和投資實作了出海。
根據Google Play資料，教育類應用下載下傳量最為龐大的市場是印度和美國。2020年，印度教育品類App下載下傳超4億次，美國市場下載下傳超3億次。
在這兩個重點市場，不少頭部教育機構都有布局。
猿輔導此前成立猿印和猿竺兩家公司，專做印度教育投資。目前，印度教育品牌Oda Class已獲猿輔導投資，專注K12業務。
好未來則先後投資了印度的Vedantu，以及美國的Ready4、The Minerva Project和ThinkCERCA。位元組跳動也兩次投資了美國的The Minerva Project。
雖然海外教育市場潛力廣闊，但中國教育企業出海，仍面臨不小的生存壓力。
在Gauthmath之前，位元組還曾于2020年3月在印度市場推出過名為Snapsolve的拍照搜題App，為6至12年級學生提供數理化、生物和科學等學科服務。
2020年，印度宣布禁用TikTok等幾十款中國應用後，Snapsolve仍在營運，直至去年外媒爆出位元組跳動正關閉其在印度的教育技術業務的消息。
此外，App Annie近一年的教育類應用下載下傳資料顯示，Gauthmath排在美國榜單的第17位，相比排名第二的同類搜題App PhotoMath還有一定距離。而另一款名為AIR MATH的類似應用，去年7月才首次釋出，目前也在各項榜單中超出Gauthmath不少。
但相較其他教育類App，位元組跳動在海外擁有無可比拟的流量推廣優勢。Gauthmath曾在TikTok上發起了一場名為“Put Your Fingers Down”的活動，獲得5萬名印尼使用者的熱烈響應，并讓其在當地走紅，這是其他教育App很難做到的。
多年的線上教育産品經驗，比對上位元組的大流量優勢，大力教育能否在海外重新趟出一條新路？霞光社将持續關注。
參考材料：
[1]《國内受阻，大力教育發力海外數學拍搜新業務》，界面教育
[2]《一律停止！北京市拟叫停所有學齡前兒童教培APP，“拍照搜題”行不通了？教培公司探索對公等業務》，證券之星
[3]《出海才是線上教育的出路？》，字母榜