滑雪營銷策劃方案

滑雪營銷策劃方案

　　為了確定事情或工作能無誤進行，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的滑雪營銷策劃方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　滑雪營銷策劃方案1

　　第一、市場分析

　　地理條件優越，距離省會城市50公裡，所在城市是輻射200萬人口的中等地級市，潛在客源300萬。是以說市場是巨大的，完全有把新滑雪場做大做成功的機會。

　　第二、競争分析

　　周邊地區大小滑雪場不少，競争比較激烈。是以新滑雪場要較快的穩定并進一步迅速發展，就必須有出色的營銷和宣傳。

　　第三、目标消費群體分析。主要有：

　　（1）滑雪愛好者。有專業的、不專業的，但是都對滑雪很感興趣。他們可以被發展成為滑雪場的常客，但是這部分人對滑雪場的硬體軟體設施和服務都會有比較高的要求。

　　（2）旅遊團體或散客。因為滑雪場離省會城市不遠，可能會吸引到不少的順道遊客。這部分人不會對場地專業設施有太高要求，但是對服務和環境是否舒适，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

　　（3）企業或其他機關部門的團體活動團隊。很多企業和機關都會組織員工進行集體活動，滑雪會是很不錯的選擇，因為都是團體性的是以這塊市場也會不小。

　　（4）偶爾自行出遊家庭或白領。有很多家庭會在節假日出遊；一些都市白領也會有這樣的愛好。

　　（5）學生。學生不應該是重點，因為他們沒有自己的收入，消費能力非常有限。

　　第四、營銷方案與宣傳計劃

　　（1）考慮到是建立的滑雪場，處于長期發展考慮，建議建立和完善會員制度。隻要是會員無論什麼時候來滑雪都可以享受一定的優惠。另外，如果介紹新會員加入再給予其他優惠獎勵。會員制度可以掌握大量客戶資訊，便于以後進行各種類型的營銷和宣傳。

　　（2）作為建立滑雪場還應該提供措施來拉客，比如隻要提前兩天通過電話預訂或者網絡報名的客人，都将享受到優惠價格。這是吸引更多客人的有效方法，同時也是在做廣告宣傳，一舉兩得。

　　（3）網絡營銷比較省錢，可以利用這個管道。每個城市都會有同城網站社群以及各種類型的社交網站，在這裡發表一些軟文文章非常有效。還有就是滑雪愛好者聚集的網站，這是目标最集中最明确的宣傳陣地。一般戶外運動網站也會有相關闆塊。在網站上挂廣告還是比較便宜的，但是也不用每個網站都挂廣告，社交網站、社群這類最後還是發軟文，軟廣告，省錢又有效。

　　（4）報紙（生活、時尚類闆塊）和廣播電台的廣告費不是很高，但是也沒必要一定花這個錢。可以在滑雪場搞一些活動，比如趣味滑雪比賽，或者根據你那裡的具體情況搞個其他的比賽、活動，然後聯系一下報紙電台的記者（如果你的活動不是很吸引人也沒關系，請記者吃個飯，或通過其他關系請他來），這樣以新聞的形式出現在讀者面前，效果和傳播範圍比做廣告好百倍還不用花廣告費。搞什麼活動就得看你們的具體情況，比如說，邀請一些計程車司機們沒費到滑雪場搞一次活動，名堂由你想，這樣就可以請記者過來報道，如果協商得好還能跟計程車公司搞好關系，在計程車上打廣告還便宜。請他們過來玩一次也用不了多少成本的，收益絕對大。

　　（5）無論做什麼事業，光憑自己的力量還是做不到最好的，要善于聯合其他人。第一個合作對象就是旅行社，跟他們協商好合作事宜，比如介紹某個團到滑雪場就可以拿到多少的'介紹費。跟旅行社的合作要長期持續，還可以發展一些企業和各種機關，把他們的員工集體活動拉到滑雪場來。有可能的話跟一些滑雪場組織團體建立合作，可以給他們優惠的價格拉他們過來訓練、比賽或其它活動，因為成為訓練基地的話固定客戶就曾長很多，還能提高滑雪場的知名度。

　　（6）普通的廣告大家都在做，很難出彩，競争很激烈。做好事件營銷可以彌補廣告效果不明顯的不足。事件營銷簡單說就是多搞事，上面第4點也說到了要搞一些活動，不過那是暫時性的，用來吸引顧客外主要是要把媒體拉過來給我們做宣傳。其實還可以搞一些能夠持續做下去的活動，比如搞一個像超級女生一樣的比賽，名字叫“家庭親子滑雪大賽”，針對家庭，在每周末進行比賽，家長帶孩子參加，比賽内容圍繞孩子設計，以孩子為中心，家長配合孩子進行任務和比賽。因為大家都很關心孩子的，孩子的比賽比單純大人的比賽要更讓人關注。每個星期都有比賽也能持續的維持人氣。具體的比賽規則就由你按自身情況制定了，像搞親友團過來就能順便做宣傳。不用擔心沒人報名，做好前期宣傳，參賽家庭不用承擔費用。

　　（7）說一下滑雪場宣傳品的設計。這是長期性宣傳比如做好的事情，一份漂亮精彩的宣傳品能讓人産生來滑雪的興趣。版面、圖檔、整體的排版布局怎麼樣美觀大方要考慮，外觀視覺效果非常重要。我這裡主要說一下内容方面。内容必須不斷的強調突出滑雪場的優勢，比人家好的地方！比如說目前地區最長的雪地機車道和幾條米長的雪上飛蝶道，條條精彩！除此之外，狗拉雪橇、蹦極、雪地三溫暖、自助冰雕、徒步冰川獵奇，橫穿冰湖等休閑娛樂項目，項項精彩！按國際标準設計的雪地足球場、網球場！等等等等，這是例()子，反正就是要不斷強調優勢、強勢，要有足夠的誘惑力!平白無奇的宣傳品可能内容很全面，但是沒有重點、亮點，那是吸引不了人的。

　　（8）談談平時的宣傳品都這麼投放。上面第5點說到要進行聯合合作，搞好合作對投放宣傳品也很有便利。旅行社可以合作放我們的宣傳品；白領會來滑雪那就争取能把宣傳品發到寫字樓、咖啡廳、酒店、中進階社群等等；大型商場、美容院這樣的地方也不要忽視，這樣的地方有一些等待朋友的人沒有事情做就會看廣告傳單；計程車、公共汽車也可以投放。很多地方，可以有所選擇，找重點進行主攻。

　　（9）資金可以寬裕一下的話可以在主要景區路口設定一個大廣告牌，因為旅遊者是很重要的目标客戶，要花大精力在這群人身上。經費有問題的話就盡最大努力搞好和各旅行社的聯系合作，可能的話搞成聯盟最好。至少要做到在旅行社、景區一些點投放有滑雪場的宣傳品。

　　（10）最後說一下人際傳播的重要性。朋友介紹和廣告宣傳比起來效果好幾百倍，那就要重視第1點說到的會員制度了，會員管理要做好，更重要的是整個滑雪場的服務一定要做好，硬體設施是不可改變的，你有人家也可以有，但是服務是事在人為的！隻要來這裡的每個人都高高興興的回去，那麼他就很可能跟朋友介紹這個滑雪場，這種朋友介紹是可信度最高的，是最有效的宣傳。

　　整個營銷宣傳計劃都沒有需要花費大量成本的項目，可以說都是靠一些好想法來做到事半功倍，力争用最小成本達到最大的效果。每一項内容都很有針對性，可執行性。當然，情況了解有限，您可以在此基礎上根據自身具體情況進行調整完善豐富，把事情做得更好。情況在不斷改變，機會也會不斷出現，關鍵就是要把握機會，靈活應對，不能死闆或無動于衷，隻要夠靈活就一定能成功！

　　滑雪營銷策劃方案2

　　一、活動時間

　　依據薊縣滑雪價格檔次分為周末計劃（周六和周日）和平日計劃（周一至周五）分别詳述。

　　1、周末計劃

　　備選時間到或者到或者到

　　2、平日計劃

　　備選時間到或者到

　　二、活動方案介紹

　　1、目的地——薊洲國際滑雪中心介紹

　　薊洲國際滑雪旅遊度假中心是集健身娛樂、休閑度假、旅遊觀光于一體的綜合性四季生态景區,經典項目有：津門規模最大的滑雪中心，是景區最亮點的季節健身項目，引進和裝備了進口造雪機、軋雪車、安全舒适的魔毯、滑雪索道、雪地摩托、全新大頭滑雪闆和滑雪鞋;設有進階、中級、初級及老少皆宜獨特經典的戲雪區；尤其是中級環形雪道、S型安全舒适的滑冰道是滑雪界獨有的亮點項目。

　　2、活動内容——雪道詳解

　　薊洲國際滑雪中心是目前天津地區規模最大、設施最全、最先進的滑雪場地。共有經典雪道5條，總占地面積76500平方米，進階道一條，長800米，寬30米，最大坡度30度；經典環形道一條，長600米，寬35米，最大坡度12度；中級道一條，長300米，寬45米，最大坡度10度；初級道一條，長150米，寬25米，最大坡度8度。雪上飛碟道一條，長100米，寬25米，最大坡度6度。設施有高山雙人吊椅索道一條，長600米，魔毯一條，長300米，大小拖牽各一條，分别為150米和100米。

　　3、活動流程——以周末計劃為樣本講解

　　薊州國際滑雪場位址：天津市薊縣羅莊子鎮洪水莊村西。

　　沿津薊高速公路行駛，到薊縣出口後沿盤山路行駛，全程需1小時即可到達，也可以沿津圍公路到薊縣縣城，往盤山方向行駛，隻需2小時即可到達。

　　下午返程，結束一天遊玩。

　　三、活動預算

　　1、周末自駕不限時遊玩，票價90-110元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪闆、雪鞋、雪杖、拖欠、門票）

　　2、平日自駕不限時遊玩，票價68-80元/人（各家店報價有差異）包括雪具（雪闆、雪鞋、雪杖、拖欠、門票）

　　其他費用：租衣櫃（10元一個不限時，可兩人或幾個共用一個），滑雪服另算（30元一套，不限時，可不租）手套（5塊一副，可自備）

　　備注：租賃雪具有200元/人的押金，歸還雪具時候退還。

　　四、活動備注

　　天津薊州國際旅行社發團，提前預定席位，30人以上專車接送。

　　每天6:30發車，平時108元/人，周末138元/人。

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