2月12日晚，一個叫“蜜蜂驚喜社”的直播間悄咪咪在淘寶開啟了首場直播。有粉絲發現，該直播間出鏡的主播中，有5人曾是薇娅直播間常駐助播，且直播間“offer（優惠資訊）跟以前薇娅直播間的差不多”。
三天後，一個叫“光光來了”的新号同樣在淘寶直播開播了。熟悉雪梨直播間的粉絲立刻認出，這個新賬号打頭的主播就是雪梨原來的助播光光。
一時間，兩位因偷逃稅款被封禁的主播，似乎以另一種方式與粉絲打開了“溝通”的通道，她們助播開播的動作，也被認為是複出的信号。不過，也有業内人士表示，薇娅複出的可能性極小。且不論薇娅能否複出與否，至少從“蜜蜂驚喜社”的開播能看得出謙尋的焦急。
但蜜蜂驚喜社能否承接薇娅的超級流量？失去薇娅IP之後，謙尋又能否回到原來的風光？
助播“臨危受命”，但不等于薇娅
原班人馬，唯獨少了主角薇娅。
在淘寶直播5場，目前蜜蜂驚喜社粉絲不斷攀升，達到近93萬，直播間累積觀看人數已經增長到第五場的1069.9萬。相比較首場直播後直播間累積看人數113萬，粉絲數10.2萬，已經有一個明顯的漲幅。
“雖然換了主播，但團隊還是原來的配方。”有薇娅粉絲表示，蜜蜂驚喜社主播間有一些新品牌，也有一些原來的品牌，比如此前多次與薇娅直播間合作的玉澤、百雀羚等，但部分商品價格并沒有很大的優勢。
蜜蜂驚喜社是否與薇娅的複出有關聯仍待考證，但可以确定的是，這将是謙尋孵化的一個重要帶貨IP，可能為承接薇娅的流量——細心的網友發現，蜜蜂驚喜社直播間彈出的優惠券上，甚至還帶有薇娅直播間的字樣。
不過，薇娅助播不等于薇娅，假如薇娅轉幕後，謙尋還能同以前一樣風光嗎？
謙尋少了“石頭”，就是個普通的MCN
對于蜜蜂驚喜社，有人說，薇娅是在幕後做“蜂後”，指揮小蜜蜂直播。表面來看，不做直播後，薇娅在幕後似乎還有更多的事情可以做。謙尋控股董事長、薇娅的丈夫董海鋒曾提到，謙尋要做直播行業的水電煤，等到哪一天，假如薇娅由于種種原因不能直播了，謙尋依然是一個持續發展的企業。
結果一語成谶，如今薇娅真的消失在直播間了，但謙尋似乎還沒有準備好。
首先，薇娅之于謙尋，有着重要的作用。董海鋒曾在采訪中提到，謙尋的思路都是先讓薇娅去趟水，試驗哪些環節可以做，哪些是坑，之後再把這些好的方法論賦能給第二梯隊的主播。表面看，謙尋的團隊和資源都放在薇娅身上，但其實是在摸着石頭過河，薇娅正是這塊石頭的作用。
如今，石頭突然沒了，而謙尋此前仍主要依靠薇娅，脫離薇娅的體系化運作模式并沒有形成。謙尋還沒有做好接受檢驗的準備。
而謙尋剩下的主播雖然受薇娅影響不大，依然能帶貨，但相比較薇娅的流量和體量是斷層的，沒人能承接其超級流量，這對謙尋的打擊幾乎是重創。
根據謙尋官網的資訊，目前謙尋旗下簽約有林依輪、李靜、李響、李艾、大左這些明星主播，
小僑Jofay、呗呗兔、安安anan、盛太全球購等紅人主播數十名。去年11月，謙尋文化微信公衆号發文宣布戚薇正式加入謙尋。謙尋旗下主播分布在淘寶和抖音平台，薇娅之外，這兩個平台上表現最好的主播分别是林依輪（淘寶直播粉絲599萬）和戚薇（抖音粉絲1893萬）。
不同于林依輪已經轉型職業主播，可以做到日播，累積觀看人數維持在500萬-600萬左右，謙尋旗下其他在淘寶的主播直播頻次及粉絲數均不高，其中，李靜為224.3萬，其他人粉絲數則不到200萬。其他主播中，謙尋官網介紹為“淘寶全球購Top1”的盛太全球購賬号，擁有91.8萬粉絲，幾乎每天都會在淘寶直播，累積觀看在40萬上下浮動，
抖音平台上，戚薇資料雖相對較高，但直播頻次較少，近期一個月播3-5次。根據第三方平台壁虎看看資料顯示，戚薇的抖音賬号過去一個月隻有一場直播，帶貨6小時39分，累積觀看人數977.98萬，最高線上人數7.68萬，上架88款商品，銷售額1914.98萬。而羅永浩的抖音直播号，過去一個月做了28場直播。相比較專業主播，明星主播主播頻次并不穩定。
其次，沒有了薇娅，就離開了阿裡的流量供給。在淘寶内，薇娅和李佳琦被寄予厚望，也獲得了大量的流量支援，以此作為流量入口與其他電商平台，及抖音、快手抗衡。去年雙11期間，薇娅和李佳琦兩人僅僅預售第一天的銷售額就達到了189億，兩大主播占據了淘寶大部分流量。
一定程度上，淘寶的流量是傾向薇娅，而不是謙尋。同時，薇娅此前的資源是奔着薇娅直播間去的，謙尋失去薇娅直播間後，原本的資源也不一定有，這種情況下，謙尋雖然有供應鍊，但前端的流量跟不上，可能就是一個普通的MCN，優勢并不大。
薇娅還能複出嗎？
“孵化一個助播打陣的新直播号，可能也是謙尋對薇娅剩餘流量盡可能的挽救和利用，至于能做多大是個未知數，但肯定不可能成為下一個薇娅。”一位業内人士表示。
但薇娅真能複出嗎？
從輿論風向來看，有一些粉絲認為，不該一杆子打死，應該給其改過的機會；但也有很多人認為，薇娅如果複出會缺乏公平性——一個簡單的邏輯在于，如果薇娅可以複播，那此前同樣因涉稅問題被重罰的範冰冰、鄭爽等明星，以及同樣為主播的雪梨是不是也有機會？但此前，有關部門明确指出，禁止劣迹藝人轉移陣地複出。
當然，一些粉絲還是期待薇娅回來的，但這些粉絲代表不了所有的薇娅直播間消費者。頭部主播的核心力就在于信任度，較高的粉絲黏性和流量聚合能力也是基于信任，這是直播帶貨塑造的人貨場關系的關鍵。
雖然謙尋在過去幾年内尋求集團化發展，在謙尋文化之外，先後成立謙娛娛樂、謙禧文化，一方面打通傳統娛樂和直播電商的通道，實作内容變現；另一方面，作為管道和中介，拓展IP授權業務；甚至還在嘗試自有品牌。
但這一系列的業務，與薇娅直播間有着密不可分的關聯。謙尋面臨的問題是，薇娅積累的消費者信用，會轉移到機構旗下其他主播嗎？品牌因為薇娅而給到的低價，同樣會給到謙尋其他主播嗎？脫離了薇娅IP，謙尋的價值在哪裡？
直播電商走過野蠻增長的階段，薇娅、雪梨事件之後，行業競争激烈、監管趨嚴，暴利也将結束，謙尋需要重塑信任體系，也需要尋求更多元的布局和創新，不再依靠薇娅發展，對其來說可能也是一個新的機會。
來源：新浪科技 作者：楊雪梅