從L公司出來，蕭懿撥通了Linda的電話，Linda問她大中午的在忙什麼，蕭懿告訴她剛從L公司出來，現在要去C公司。Linda說：“本來想中午請你吃飯，沒想到你這麼忙，等你忙完了我們再約吧。”蕭懿說：“那明天中午吧，今天從C公司回來估計已沒什麼精神麼了。”
和Linda約好時間，她馬不停蹄開車去了C。因為已經和L那邊談妥，是以到了C公司不過時例行公事談一下，結果可想而知，C還是堅持不講價。蕭懿在那裡總共待了不到半個小時就離開了。回到家裡，她馬上給Gaylord寫了一封郵件，彙報當天和兩家公司談判的結果。
Dear Gaylord:
今天分别去了L和C，從兩家的表現上來看L相當重視訂單，最終由外貿總監Rachel出面，按照10000套的量當場核算了價格，最終把價格降到了目标價。C公司那邊隻有和你接洽的業務員Tracy跟我談了一下，她明确表明做不到目标價，想來應該是真得是做不到，如果可以，她至少不應該這麼明确拒絕，而應該像L那樣重新核算價格；但假如他們能做到卻隻派一個業務員說做不到，那至少表明了他們對訂單的态度。是以，從工廠實力到價格以及對訂單的态度，目前L都是我們最佳選擇。
另外，L在付款條件上希望采取30%TT+70%即期信用證的做法，我個人認為此種付款方式和您提出的100%即期信用證并沒有太大的不同，隻是他們想為自己減輕一點資金壓力而已。是以，如果我們沒有更好的選擇，就隻能接受他們的付款方式。
等待你的答複。
Regards!
Edith
郵件發出去後蕭懿得考慮另外一個棘手的問題了：如何讓客戶把定金付給自己，再把信用證開給自己。客戶當初隻是同意了支付傭金，并沒有答應通過自己付款，現在得想一個辦法把Gaylord的注意力引到這個問題上，估計到時候得讓Kate和Michael幫幫忙。蕭懿想，反正這件事是和他倆的利益綁在一起的，讓他們按照自己的想法跟客戶溝通應該沒什麼問題。現在是絕對不能主動提出這個問題的，操之過急隻能讓人生疑，至少要搞清楚客戶的分銷商都在哪裡才能找到突破口，但假如找不到這些分銷商，最後隻能用兵不厭詐的方法達到目的了。
忙了一天的蕭懿次此刻有點頭疼，她閉着眼睛揉了揉太陽穴，不想再思考任何問題了。頭疼緩和了一些後她起身去了卧室，打算換件睡衣洗澡睡覺，卻意外發現查曉楠正在浴室裡，于是她打算先躺着休息一下。剛躺下，發覺壓到了什麼東西，用手一摸原來是查曉楠的手機。蕭懿把手機随手放到了床頭櫃上，無意間發現有好幾個未接來電，她正琢磨着誰這麼晚了還打電話，一條新資訊又進來了，開頭的幾個字讓她楞在了那裡：老公，你說我是不是懷孕了？
蕭懿從來沒留意過查曉楠的手機，也從沒想到每天都回家的丈夫不知道什麼時候成了别人的老公。好奇心驅使她打開了資訊，完整的資訊内容更是讓她吃了一驚：“老公，你說我是不是懷孕了，我們多久才能在一起啊，好想你，快點給我回資訊，給你打了好幾個電話都不接，是不是今天晚上她和你在一起？”看完資訊，蕭懿把這條資訊删除了。
查曉楠從浴室出來看到蕭懿躺在床上，問道：“你怎麼就睡覺了，還沒洗澡呢。”
蕭懿說：“剛才你在浴室裡，對了，你有好幾個未接來電，是不是有人找你有急事。”
查曉楠一把抓過手機，看了看幾個未接來電，皺皺眉說：“一個同僚的電話，估計工作上又有什麼事，我等下給他回過去，你快去洗澡吧，今天你勞累了一天，早點休息吧。”蕭懿笑了笑，拿起衣服離開了卧室。
等她洗完澡出來，查曉楠已經換好了衣服，對蕭懿說道：“果然是要加班，這些天加班都加瘋了，今晚估計要通宵，等下你把門反鎖好，不用等我了。”
蕭懿說：“好的，你快走吧。”
查曉楠走後，蕭懿一點睡意也沒有了，她又回到了書房中。電腦還沒關，她想看看詢盤，卻發現自己心煩意亂，無法集中精力。呆呆地坐了一會兒後莫名其妙地進入了林昀的QQ空間。他的空間好久沒更新了，蕭懿翻了翻之前的記錄覺得無趣，很快退了出來，然後進入了自己的空間寫了一條心情：很多人，因為一時寂寞而錯愛了一人，但更多的人，因為錯愛一人，而寂寞一生。
這一夜蕭懿沒有睡着，她躺着床上翻來覆去，腦子裡想的不是查曉楠居然是林昀。淩晨三點多的時候她想起床給Victor打個電話聊聊天，但剛坐到電腦旁，又打消了這個想法。她不喜歡向别人傾訴，所有的問題習慣了自己消化解決，這件事她覺得還是自己解決比較好。
蕭懿已經好多年沒寫過文章了，她忽然想寫一些東西來發洩一下内心的苦悶，于是又打開了QQ空間，不過這次她忽然發現一個小時前林昀居然來通路過，她心中一時五味雜陳，這是這些年她第一次發現林昀的蹤迹。蕭懿順手點開了他的空間，發現原來是自己先留下了通路記錄，她想起來之前離開的時候忘記删除浏覽蹤迹了。林昀的空間也更新了一句話：其實，我一直都站在你身後，隻是在你轉身的時候我蹲下了身子，就一呼吸間的距離，你卻看不到我。
蕭懿搖搖頭，把自己的浏覽記錄全部删除，離開了林昀的QQ空間。
作者簡介：冉淩燕，江湖人稱Tess老師,外貿圈浸染十餘年，目睹圈内各種雲谲波詭和爾虞我詐，是以變得時而腹黑，時而很二；酷愛曆史和哲學，《紅樓夢》骨灰級粉絲，喜靜，獨居動物，排斥一切社交活動，偶爾兼職算命先生或催眠師。
Tess外貿Club：一個為外貿業務員免費解疑答惑的平台；一個分享生活和工作感悟的平台，歡迎大家投稿到 [email protected]，讓你的經驗幫助更多人，讓你的心聲傳遞到更多人的心裡。
