随着科學技術的發展，人們的出行方式有了很大的提高。 随着人們生活水準的逐漸提高，大家通過多種方式提高自己的生活品質。 汽車原本是有錢人的工具，後來進入大家的生活，成為生活的必需品。 在日常生活中有車可以說是非常友善的，是以很多家庭都在購買車輛。去過4S店的人認為，如果自己有買車的意向，4S店的銷售人員會建議買家分期貸款購買，一些汽車制造商會推出零利率的貸款方式。 這種方式感覺非常劃算，4S店真的要做虧本生意嗎？
一、貸款買車，4S店收益更大，4S店是盈利企業，是以不僅僅需要保證自己在經營過程中不會吃虧。 而且為了保證企業的盈利能力，必須努力創造更大的利潤空間。 4S店甯可不收任何利息，鼓勵車主貸款購車，可見在購車者貸款購車和全額購車之間，4S店貸款購車利潤較高。
1、金融服務費，例如買家需要購買20萬元的車，買家提車時需要支付30%的首付，剩下的70%的買家需要支付貸款。 購買者在購買車輛時貸款，4S店可以收取一定的金融服務費。 目前，大部分金融服務費占業主貸款金額的3%，按業主貸款14萬元計算，4S店可盈利4200元。不僅如此。 買家貸款成功後，銀行和金融機構将為4S店帶來一定的利益。 通常是貸款總額的3%。 這樣算下來，一輛20萬元車輛，4S店的純收入在8000元左右。
2、保險公司回積分，如果業主選擇貸款買車，4S店需要在4S店購買車輛保險。 部分4S店采用捆綁營銷方式，将部分保險優惠與汽車配套業務捆綁，客戶在配套業務簽字後合同生效，購買相應的汽車保險。大家心裡都認為汽車保險本來就需要購買，但是4S店還有折扣。 買也沒有損失。 但是在4S店的眼裡，如果客戶在4S店購買保險，4S店的收入就會增加。調查顯示，從保險公司傳回4S店的返點超過了購買保險費用的45%。 也就是說，表示車主在4S店購買的車輛保險費用，幾乎一半的錢都在4S店的口袋裡。
購買保險時，每個人選擇的項目都不一樣，但大多數新車的保險費一般在8000元左右，是以4S店一輛車可以收3000~4000元。不僅如此，在4S商店銷售的車的利潤不是按一輛車來計算，而是按銷售的車的訂單量來計算。4S店銷售的車輛越多，他們獲得的利潤就越大。 4S店光靠全額賣車是賺不到錢的。 即使是舊車也有很多在進行赤字甩賣的車。 是以，4S店的員工在銷售時除了需要達到一定的銷售數量來提高自己的提成外，還需要盡可能多的完成貸款銷售車的訂單。
二、提零利率，4S店怎麼賺錢，購買者通過貸款買車來購買車輛對4S店的銷售和4S店來說都是非常好的事情。 因為不僅可以賣車輛，還會給4S店帶來額外的收入。很多買家想要在4S店買車，賣家會告訴買家可以貸款買車，不僅現在購車不需要承擔銀行利息，4S店也會給予相應的優惠。 那麼事實真的是這樣嗎？4S店不是做慈善的，如果他們得不到收益，怎麼能為消費者打算呢？ 4S店沒有資格，可以為客戶貸款，是以隻能在汽車制造商和與4S店合作的銀行進行。而且，購房人貸款不僅需要提供相應的資産證明、征信報告等，而且這些資料交給銀行後，銀行還需要進行相應的稽核，讓貸款人有足夠的還款能力貸款。由此可見，貸款非常複雜和繁瑣。 如果在銷售中沒有利潤，為什麼要這麼麻煩呢？
其實，4S店推出的零利率車，并不是銀行貸款時不收取利息，而是貸款産生的利息由4S店和汽車制造商承擔。 銷售員建議買家貸款買車，是因為銷售員的基本工資低，主要工資成分是銷售産品時拿到的提成。 如果消費者選擇貸款買車，由于上次店利潤較高，銷售人員領取的提成也較高。另外，貸款買車對消費者來說不劃算，需要全額20萬車貸的話需要22萬。 這樣貸款買車不僅有一定的弊端，如果購房者資金周轉不靈，忘記歸還貸款，不僅會影響征信，還可能導緻車輛被銀行收回。但這并不是說貸款買車沒有什麼好處。 因為買家特别喜歡某輛車，但自己的資金有限。 也可以貸款買車。 雖然貸款買車比買全額車要花一部分費用。 但是，消費者得到自己喜歡的車也是件好事，也可以提前享受。
總結畢竟，4S店貸款買車是為了提高自己的收入，但消費者買車需要考慮具體的實用性和經濟性。 無論是貸款買車還是全額買車都沒有問題。 主要考慮消費者的經濟實力和所選車型的需求。如果自己的能力可以一次性支付，你最好選擇全額買車的方法。 因為這樣可以節約很多錢。 但是如果不能一次性支付自己的能力，貸款買車可以緩解壓力，提前享受有車後的生活。 那麼，你怎麼看4S店為什麼建議不收利息，用貸款買車？