文|張書樂（人民網、人民郵電報專欄作者，網際網路和遊戲産業觀察者）
“拒絕2000萬簽約”“暫時不會帶貨”，“張同學”的直播首秀，不出意料，話題滿滿。
在抖音一夜爆紅，坐擁近2000萬粉絲、單條廣告報價30萬的“張同學”，如今已經開啟了“商業化”之路。
然而，商業化的未來，卻未必光明，尤其是為網紅做經紀人的MCN們，正在進入初冬。
相關資料顯示2020年中國MCN機構多達兩萬家，涵蓋了中國約90%的網紅。
換言之，MCN的興衰榮辱，也将意味着整個網紅經濟的天氣狀況。
1月19日，小紅書宣布向4家通告平台和MCN機構提起訴訟，并索賠1000萬元。原因是這些機構從事“代寫代發”虛假“種草”筆記業務，幫助商家及部落客進行虛假推廣。
在小紅書之外，其他平台也加大了對MCN機構違規行為的處罰力度。如微網誌在2021年9月推出的相關規定中明确，出于商業目的，同一MCN機構下的自營賬号，同時段釋出大量诋毀作品或個人的黑稿内容屬于違規行為。
MCN機構與其賴以生存的内容平台之間的沖突也公開化。
而同時，MCN們也開始表達一個動态：自己再虧。
從已披露的資訊來看，2021年這一趨勢開始反轉——已有多家知名MCN機構業績由增長轉為下滑，甚至陷入虧損。
1月13日，新三闆公司新片場主辦券商釋出風險提示公告稱，截至2021年6月30日，新片場未彌補虧損已超過實收股本總額，存在一定的經營風險。
資料顯示，2021年上半年，新片場營業收入同比下滑30%，淨利潤則由盈轉虧。
對此，《證券時報》記者吳志和書樂進行了一番交流，貧道以為：
小紅書此次起訴，敲山震虎的意味更濃，通過打擊小機構，警示大型機構不要違規。
在流量成本高企、營銷效果滑坡的當下，MCN機構需要用更多方法來擴大收入來源。但随着各大平台加強管理措施，未來MCN機構或将面臨來自市場和平台的雙重壓力。
各大平台和MCN機構之間是一種相愛相殺的關系。
平台需要内容供給，MCN機構能夠提供穩定的優質内容輸出，提高平台的内容活性。
但MCN機構的确存在誇大其詞、虛假宣傳等不規範行為，可能給平台帶來不利影響和風險。
MCN機構與平台之間的這種沖突，在産業發展初期就存在，随着産業發展，二者的沖突也在不斷加劇，且一直沒有找到很好的解決辦法。
良好的商業模式是，一方提供平台，MCN提供内容，廣告主提供廣告費用，大家按比例分成。
但實際操作中，MCN機構可能選擇跳過平台接商業合作。
内容平台從誕生開始，就一直存在不賺錢的問題，錢都被頭部機構賺走了，平台并沒有從合作中獲得足夠的收益。
這種沖突，目前無解。
畢竟，内容分發的大背景下，平台方隻能提供自己的流量，而廣告主通過機構可以全網釋出，平台方的優勢也就不再明顯。
但MCN的日子也不會好過，畢竟蛋糕隻有那麼大。
部分MCN機構收入下滑，更多的是市場切割、管道劃分問題。
廣告投放基本是存量市場，随着短視訊崛起，圖文MCN市場明顯萎縮，收入下滑。
另外，中小MCN機構生存能力本身比較弱，由于頭部機構實力占據絕對優勢，中腰部機構的收入會受到沖擊。
書樂曾在2021年9月李子柒事件時對《中國新聞周刊》做過一個判斷，即：九成MCN機構連陪跑資格都沒有，是以核心的IP更為重要。
怎麼破？怎麼找到核心IP？
答案是變身，和奧特曼一樣。
國内MCN機構本質上就是經紀公司，而内容是比較合适的轉型方向。
目前MCN機構普遍隻能被動接單，而往内容方向發展，像影視公司一樣，做微綜藝、微短劇等更有價值的内容，可以減少對平台的依賴，提升經營品質。
另外，在轉型的時候，要更注重規範，更多地考慮合規問題，而不應該像原來一樣，推出了一個成功的網紅就開始複制粘貼，繼續走‘草台班子’的發展路線。