互惠，讓他知道這樣做對他有利

一位心理學教授做過一個小小的實驗:

他在一群素不相識的人中随機抽樣，給挑選出來的人寄去了聖誕卡片。雖然他也估計會有一些回音，但卻沒有想到大部分收到卡片的人，都給他回了一張。而其實他們都不認識他啊!

給他回贈卡片的人，根本就沒有想到過打聽一下這個陌生的教授到底是誰。他們收到卡片，自動就回贈了一張。也許他們想，可能自己忘了這個教授是誰了，或者這個教授有什麼原因才給自己寄卡片。不管怎樣，自己不能欠人家的情，給人家回寄一張，總是沒有錯的。

這個實驗雖小，卻證明了互惠在心理學中的作用。它是人類社會永恒的法則，是各種交易和交往得以存在的基礎，我們應該盡量以相同的方式回報他人為我們所做的一切。

如果一個人幫了我們一次忙，我們也應該幫他一次；如果一個人送了我們一件生日禮物，我們也應該記住他的生日，屆時也給他買一件禮品，如果一對夫婦邀請我們參加了一個聚會，我們也一定要記得邀請他們到我們的一個聚會上來。

由于互惠的影響，我們感到自己有義務在将來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等。人與人之間的互動，就如坐跷跷闆一樣，不能永遠固定某一端高、另一端低，就是要高低交替，一個永遠不肯吃虧、不肯讓步、不與别人互惠的人，即使真正赢了，讨到了不少好處，從長遠來看，他也一定是輸家，因為沒有人願意和他玩下去了。

中國古代講究禮尚往來，也是互惠的表現。這似乎是人類行為不成文的規則。

一個人向朋友請教一件事，兩人聚會吃飯，那麼賬單就理所當然應由請教人的這個人付，因為他是有求于人的一方。如果他不懂這個道理，反而讓對方付，就很不得體。

在不是很熟悉的朋友之間，你求别人辦事，如果沒有及時地回報，下一次又求人家，就顯得不太自然。因為人家會懷疑你是否有回報的意識，是否感激他對你的付出。及時地回報，可以表明自己是知恩圖報的人，有利于互相之間繼續交往。

而且如果不及時回報，會給你帶來一些麻煩。你一直欠着這個情，如果對方突然有一件事反過來求你，而你又覺得不太好辦的話，就很難拒絕了。俗話說:“受人一飯，聽人使喚。”可以說，為了保持一定的自由，你最好不要欠人情債。

當然，在關系很親密的朋友之間，就不一定要馬上回報，那樣可能反而顯得生疏。但也不等于不回報，隻是時間可能拖得長一些，或有了機會再回報。

朋友間維護友誼遵循着互惠定律，愛情之間也是如此。其實世上沒有絕對無私奉獻的愛情，不像歌裡和詩裡表現的那樣。愛情也是講求互惠互利的，雙方需要保持一個利益的平衡。如果平衡被嚴重打破，就可能導緻關系破裂。