作者：《農财寶典》新牧網記者 黃子民
在經曆了2021年的全畜禽行業虧損洗禮後，2022年，畜牧行業開始大力提倡高品質發展暨提高養殖效率。非洲豬瘟改變了中國養豬業的基本面，家畜業集約化養殖程度在過去3年内達到了家禽業5-10年的發展效果，未來還将以更快速的速度發展。行業健康發展有時必須要經曆一些痛楚才能形成相對成熟的産業格局。
山東信得科技股份有限公司副總裁崔廣超
“環保和非瘟加速了養豬集約化和現代化的轉型速度，資本加持也催生産能過度擴張的非常态形勢，但可以肯定的是，未來養豬業最終都要回歸本質，那就是效率的競争。”山東信得科技股份有限公司（下簡稱信得科技）副總裁崔廣超說，目前大家更多關注通過降本實作效率提升，但降本隻是其中一個重要環節，養殖企業更應該關注消費變化、産業協同以及新技術、新模式的應用，才能更從容地應對未來的産業發展趨勢。
在山東諸城，信得新驗收完成的進階别生物制品智能制造産業園區，就是以豬疫苗生産為主。園區含P3級大動物房、動物用生物醫藥技術創新中心、獸藥生物制品研發制造項目，總投資7億元，占地120畝，是目前中國最大的獸用生物制品生産基地之一。園區成功引入上海海利豬用疫苗系列産品生産。從2020年開始，信得科技與上海海利生物技術股份有限公司（下簡稱海利）實作戰略合作，海利生物多樣的産品序列，和信得完善的銷售服務網絡強強聯合。合作後兩家公司的家畜闆塊産品線更齊全，管道覆寫更廣，服務能力更強。
契合市場需求研發産品則是信得科技做大做強的關鍵。崔廣超表示，信得科技家畜闆塊近幾年一直圍繞着養豬業生産過程中面臨的瓶頸問題做産品的研發和布局，其中重點聚焦在“淨藍防非”這個行業需求上。對于非洲豬瘟、藍耳病和仔豬流行性腹瀉等重大疾病防控，信得已經掌握了成熟的經驗。而“僞狂犬兩步轉陰法”、“圓環一針一服全防衛防控方案”都已經成為行業極具競争力的解決方案。依托重點産品，信得科技的豬用疫苗2021年銷售同比增長70%以上，2022年還将開展僞狂兩步轉陰行動，長期聚集僞狂轉陰、淨藍防非兩大系列産品和服務方案的推進。
信得科技創辦初期專注于家禽業務，近年重點進軍家畜領域，憑借在家禽業累積的服務經驗，公司迅速在生豬市場打開局面。崔廣超介紹，針對中小型豬場，信得聯合全國的200多家經銷商打通服務的最後一公裡。同時，公司于2019年開通了線上社群“信友荟”，幫助客戶多管道快速擷取市場行情資訊，以及有針對性地制定解決方案。
針對大型集團客戶，信得科技從2020年提出要打造技術一體化的營銷戰略，整合研、檢、産、服、銷五大賦能部門，針對使用者出現的問題或對未來疾病淨化的長遠需求，組織專家團隊進行一對一的交流和服務，并通過資料共享、技術共生、方案共制、結果共評、價值共享的五共方案形成一體化戰略合作關系。
古語有雲，責善，朋友之道，然須忠告而善道之。意思朋友間有互相批評督促的責任，但也需要通過循循善誘的方式，實事求是地為對方提供改進的方法。崔廣超認為，動保企業和養殖企業就如同一對朋友。動保企業通過産品幫助養殖端提高效率，但又不能過度推銷，要實事求是地幫助客戶實作價值最大化。據此，農财寶典新牧網記者專訪信得科技副總裁崔廣超，共同探讨目前豬業發展情況。
新牧問答：
1、信得涵蓋豬用、禽用動物相關疫苗、生物制品與添加劑等,目前信得家畜闆塊整體布局是怎樣的?如工廠、研發基地、銷售區域等?
基于大陸養豬業發展現狀和趨勢，以及公司的戰略發展布局，近幾年信得開始加大對家畜動保戰略性投入，先後從科研創新、精益制造、營銷和服務團隊打造等方面布局，目前擁有青島、北京和諸城三大研發基地，北京信得、山東信得和四川華西和山東信得動物疫苗四大動保生産基地，産品涵蓋豬用疫苗、生化制品、獸藥制劑、飼料添加劑以及植物提取物等。在銷售區域層面聚焦戰略，以山東、河南、四川、河北、遼甯等核心區域，深耕細作，以區縣級重點市場為主，關注規模化豬場的需求，以客戶實際需求為導向。
2、信得家畜闆塊重點産品有哪些,其中豬用疫苗上半年的市場表現如何?
信得家畜闆塊近幾年一直圍繞着養豬業生産過程中面臨的瓶頸問題或重大突發疾病設計産品的研發和布局，我們近5年的戰略聚焦在淨藍防非這一凸顯行業需求層面，例如非洲豬瘟、藍耳病和仔豬流行性腹瀉等重大疾病防控，信得已經掌握和沉澱了部分成熟的經驗和方案，而僞狂犬兩步轉陰法、圓環一針一服全防衛防控方案以及藍耳活＋滅的免疫方案都已經成為行業極具競争力的解決方案。基于我們這幾個重點産品與市場需求的高度契合，我們豬用疫苗2021年銷售同比增長70%以上。
3、請您介紹下信得與海利深度合作的初衷、背景,雙方合作有哪些優勢與資源互補,并發揮哪些協同作用?
山東信得與海利的戰略合作，是行業發展的必然趨勢，是優勢互補、資源整合、強強聯合的踐行。海利生物是國内生物制品發展較早、産品種類從種畜到商品代全覆寫，市場知名度較高，在一線豬場有很強的影響力，屬于民族品牌的一線品牌。
山東信得自1999年成立以來，一直秉承堅定不移增加客戶價值的理念，以客戶需求為中心，科技創新、服務創新的發展思路，在市場營銷、服務創新領域積極探索，取得了良好的口碑。
2020年與上海海利生物戰略合作，合作後的家畜闆塊産品線更齊全，管道覆寫更廣，服務能力更強，肯定會讓兩個公司在各自的優勢領域得到健康、快速的發展。
4、2021年以來降本增效是行業的主流聲音，在産品和服務方面,公司采取了哪些政策應對目前的形勢變化?
目前大家更多關注通過降本實作效率提升，但降本隻是其中一個重要環節，大家更要關注消費變化、産業協同以及新技術、新模式的創新，進而在整體上應對未來的産業和行業發展趨勢。
基于這樣的預判，我們堅持兩步走的政策：首先解決養豬場的迫切需求，從疾病檢測到衛生消毒，再到核心免疫，幫助豬場時刻了解周邊疫病動态及感染壓力，通過全方位消毒方案和正常基礎免疫，幫助豬場把豬養好，這就是最大的降本方案。其次長遠來看，幾個重大疾病最終肯定走淨化路線，是以目前信得推出的僞狂犬兩步轉陰法确實可以幫助豬場實作後備轉陰，2021年上市的藍耳滅活疫苗以及在研的藍耳mRNA疫苗将幫助豬場最終實作藍耳病的淨化。
無論如何，未來生物安全、保健方案、防疫方案都是豬場的核心關鍵工作，信得也會圍繞這三大方面的需求為中心，以滿足客戶需求為宗旨，開拓雙疫情下的科技創新工作。
5、藍耳病滅活疫苗越來越受市場青睐,公司藍耳病防控甯淨計劃的特點與優勢是什麼?
活疫苗現在最主要的問題是安全性，滅活疫苗安全性沒有問題，但有效性又是行業問題。甯淨計劃通過南北方幾個大型集團公司驗證，證明活疫苗信藍甯是目前安全性非常高的高藍疫苗，而信藍淨通過提高抗原含量與純度，有效解決ADE現象，有效解決抗體依賴，保證了産品的有效性。這樣活加滅結合，将安全性與有效性進行有機結合；同時信得有完整藥物産品線，在免疫的同時，配套藥物方案，能為不同客戶提供完整的解決方案。
“信藍甯＋信藍淨”組合是信得在未來3-5年針對藍耳病防控的主流免疫模式，但該方案一定是根據豬場藍耳病感染壓力和訴求而變動的，通過這樣一個方案的過渡，逐漸減少甚至停止藍耳活苗使用，進而再逐漸減少滅活疫苗的使用，直至過渡到不免疫實作藍耳淨化。
6、如今動保行業競争越發激烈,公司将如何提高獸用疫苗業務的競争實力和抗風險能力?
目前動保行業的産能是過剩的，在這樣的背景下，激烈競争乃至慘烈競争都會是必然現象，是以未來五年動保格局将會發生重大變化，行業頭部企業快速擴張，細分市場不乏優秀企業聚焦。聯合、整合并購等會時有發生，是以大家也都在打造核心競争力，以期在新一輪的競争中脫穎而出。
抗風險能力是一個系統的能力，我們有清晰的目标就是全力以赴解決客戶問題，立足于生物安全、保健方案、免疫方案三大需求，貼近終端、精益制造，從服務體系、銷售體系、研發體系、生産體系、市場體系五大闆塊鍛造企業解決問題的能力，為養殖業保駕護航。公司堅持長期主義，持續不斷的為養殖業的健康發展貢獻力量。信得的核心經營理念是堅定不移增加客戶價值。